“我们花了将近两年的时间进行产品转型，走出了一条高端颠覆的产品之路。从2018年下半年开始，我们推出的产品都有外观专利和产品著作权。”——我乐招商总经理  刘庆涛

Q：今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

刘庆涛：这看上去是群体事件，实际上只是个例。人员流动是个人行为，也是很正常的现象，只是凑巧赶上行业业绩增速放缓，大家很容易就把这两者联想到一块。加之公众和媒体对上市公司的关注度提高，所以无形中就把这个普遍现象放大了。

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

刘庆涛：我们觉得还好，我们上半年的增速也是很不错的。我们采取的是产品差异化的策略，而且走得很坚决，走得很彻底。这看上去只是一句很简单的话，背后却隐藏着一个体系化的建设。首先，我们花了将近两年的时间进行产品转型，走出了一条高端颠覆的产品之路。从2018年下半年开始，我们推出的产品都有外观专利和产品著作权。其次，针对经销商我们进行了全方位、立体化的赋能，即我们的产品跟上以后灵魂也必须跟上，保持灵肉同频。不然产品很高端，而经销商却不懂传达品牌主张和产品价值，消费者也不会买单。

深度整改之后，新品和店态的市场反响都很好，实现质的飞跃。所以今年第一季度，我们的营收增速在业内上市企业队伍中位居第一。这主要得益于我们走产品差异化的路线。通过为消费者提供更多的附加值，传递前沿的设计潮流和生活理念，把我乐的品牌主张传递给消费者。尤其在设计这块，我们优势明显，拥有100人的设计团队。因为我们的设计人才都是自主培养的，流动率也很低，同时还聘请了国际优秀设计师，所以我们的产品独特性很强。

Q：如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？

刘庆涛：我们会一如既往地深挖整体橱柜和全屋定制，下重金、下重力、下重锤进行打造产品的核心竞争力。我们的整体橱柜和全屋定制两大版块发展都比较均衡，经销商运转也比较良性。我们认为，全屋定制依旧是建材领域市场蛋糕最大的品类，一定要把这块做深做透。很多企业在主业都没做强做大的情况下，盲目扩张，最终反而会拖累自己。此外，今年我们还有一个很大的转变，就是大力开拓工程市场。今年我们的工程项目会实现高额增长。

Q：您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

刘庆涛：我们现在的判断是消费升级，所以我们的品牌、产品、店态调性都是往中高端在走。随着收入水平和审美能力的提升，未来人们的消费方式和习惯都会越来越高端。

文/王娟