“作为企业，有两种应对策略。一是防守策略，收缩开支和规模，保存实力，先存活下来；二是进攻策略。要么防守，要么进攻，就是不能无动于衷，一成不变。”——顶固全屋定制事业部总经理  张俊涛

Q：今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

张俊涛：可以反映两点：一是大家经济大环境不好的情况下，大家都在求变；另一方面也说明我们这个行业还在风口上，因为如果不是风口大家可能动作就不会有那么大。除了换人之外，大家的参展激情依旧，品牌推广、渠道拓展等工作也都还在做。个人对定制未来三五年的发展还是比较乐观的。

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

张俊涛：第一，受经济大环境波动以及国家房地产政策调控的影响，销售面积和成交量都在下降；第二，随着跨界品牌的进入，市场竞争激烈，市场份额进一步被瓜分；第三，行业已经开始打价格战了，进入洗牌阶段。经过这轮洗牌之后，我相信存活下来的企业和品牌都能获得较好的发展。

作为企业，有两种应对策略。一是防守策略，收缩开支和规模，保存实力，先存活下来；二是进攻策略。市场环境越是艰难越要进攻，继续开店。要么防守，要么进攻，就是不能无动于衷，一成不变。我们倾向于进攻策略。

Q：如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

张俊涛：两种选择都是出路。如果你实力够强大，你就可以整合更多上下游企业进来，一起玩得更大；如果你的品牌和产品独特性够强，又不想操太多心，就可以被更优秀企业整合。现在是资本社会，资源都相对是开放的，根据自身情况，选择合适的路就好。顶固上市以后，也有很多大动作。年初，我们收购了国内最大的智能锁生产企业——凯迪仕。接下来，我们会整合更多上下游企业，扮演资源整合者的角色。

定制行业的发展方向也可能会是两种吧。一种是走特色路线、差异化路线。这两年大家扎堆推轻奢、极简风格的产品，短期内把它当作产品特色来宣传，也还不错。但如果把它作为品牌定位，则还有很长一段路要走。另一种是回归商业本质，用匠心打磨产品，精细服务——这才是定制行业的根本。

Q：最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

张俊涛：有一定的空间，但这可能给每个企业的资金压力会带来非常大的挑战。

Q：2019上半年刚过去，顶固下半年会有什么新动作和新目标？

张俊涛：第一，继续加大品牌推广力度，比如央视、高铁、航空等渠道的广告投放；第二，继续深化墙橱柜一体化战略；第三，深耕市场渠道，精细经营管理。

文/王娟