“下半年我们会继续保持原先的主营业务板块稳步增长，同时在工装、商业空间这些新开拓板块加大投入，慢慢匹配好人才团队，优化业务流程，升级生产端等等，为未来高速发展做好准备。”——莫干山营销总监 梁琦

Q:在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

梁琦：实际上，行业整体处在上升通道，不是瓶颈问题只是增速放缓。之所以放缓的原因一方面由于产能过剩，行业竞争加剧，另一方面是消费者需求变化快，企业需要根据不同的消费需求点，去迎合新的变化，也有新的概念模式不断出现，企业面临更大的压力。

作为企业本身，不能盲目去迎合某一种新出现的理念，而是应该沉下心来，结合企业实际情况去进行衡量。现在行业都在提整装，莫干山品牌之前都是单品类自由发展，现在反过来发现很多消费者希望在店里实现一站式买齐，于是我们开始进行内部平台整合，多个单品类揉合之后，发现比其他企业天然具备一些上游的优势，换一个跑道跑，能缩小与第一梯队企业的差距。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？

梁琦：从纯经营角度来看，整合与被整合其实就是选择利益最大化。但是对于莫干山来说，我们品牌已经沉淀了20多年，有着企业自身的追求，如果要选择的情况下，我们更多选择去整合别人，目前我们企业也在筹划上市，进入更深入阶段，不排除未来会去整合自身板块中的一些短板，无论是设计端还是原材料端，这些都是我们考虑的范围。

Q:最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

梁琦：我觉得会带来一个新的增长点，但是定义为新的蓝海还为时尚早。所谓的蓝海，她必须具备足够大的空间，但它目前还存在一定的介入壁垒，入局者甚少。再者，商业空间定制也有其复杂性，这不是所有企业有能力介入。我们莫干山也已经介入到这一新的领域，并且带来不错的收益。

Q:2019上半年刚过去，莫干山上半年成绩如何？下半年会有什么新动作和新目标？

梁琦：在这种不进则退的情况下，今年上半年我们的增长率保持在60%左右，这也得益于商业空间的市场渠道的开发。下半年我们会继续保持原先的主营业务板块稳步增长，同时在工装、商业空间这些新开拓板块加大投入，慢慢匹配好人才团队，优化业务流程，升级生产端等等，为未来高速发展做好准备。

文/郑晓芸