“在此之前，栢斯格主要是深耕长江以南区域，先把这部分市场做透；从今年上半年以来，我们也在开拓长江以北区域，今年下半年的业绩预计至少要翻一番。”——栢斯格董事长 谭永炼

Q:今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

谭永炼：一个品牌或者行业在经历阶段转型时，传统或者原有的打法不能满足市场需求，就需要做出调整，我认为很正常。

就当前的行业现实来看，传统的销售模式在市场中过于泛滥，再以这样的手段去市场获客难度显然更大，作为企业而言必须不停地去改变，去适应。

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

谭永炼：传统的定制家居行业还是以经销体系为主，往后我认为这个架构会更加扁平化，比如通过网络等方式去扩展自己的销售渠道，从而降低获客成本。就栢斯格来说，我们也在朝着这个方向发展。

Q：如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

谭永炼：有实力的，特别是一些融资成本低的企业例如上市公司，肯定需要走整合这一条路，而且这个趋势是不可阻挡的。对于这些规模型企业来说，它要扩大营收，最简单粗暴的方式就是整合。

而中小企业只能做差异化竞争，无论是市场差异化、产品差异化，还是客户差异化都要全盘考虑。

Q:2019上半年刚过去，贵企业上半年成绩如何？下半年会有什么新动作和新目标？

谭永炼：在此之前，栢斯格主要是深耕长江以南区域，先把这部分市场做透；从今年上半年以来，我们也在开拓长江以北区域，今年下半年的业绩预计至少要翻一番。

配合公司的营收总目标，我们新建的5000方厂区已经投入运营，上了一条全流程生产线；对于经销商加盟，我们会以更扁平化的方式做主动营销帮扶。

Q：栢斯格不同于其它的定制家居品牌，咱们的主要产品及亮点是什么？

谭永炼：栢斯格主要是做户外定制产品，有大门、围栏、护栏、阳台空间设计、金属屏风等，主要面向大户型消费市场，像别墅、酒店、地产等等。

我们的产品以户外型居多，所以在抗老化、抗腐蚀性等方面有着很高要求。另外，配合这些户外定制产品，我们会专门研发相关配套零部件，基本都是“一对一”，一套产品对应一套专门的零部件，在市场上找不到，都是自行研发。

文/邝晓卫