近些年来，在原材料价格居高不下，企业成本优势不再显现的状态下，国内不少家居代工企业也相继从“幕后”走到“台前”，自创品牌谋求新发展。

2015年，拥有10年多OEM/ODM定制代工经验的广州彩森家具有限公司，也宣布推出终端品牌??格曼尼，竞逐定制家居市场。

格曼尼，字面取义于格调浪漫，以爱为名，为你而来。而品牌最终要传达的意义在于融入对家居生活方式和文化的理解，强调的是因爱陪伴，因陪伴而温暖的生活态度，故其产品定位为有爱、暖心，满足大众化需求。

由于消费主力人群趋向年轻化，消费信息日新月异。2018年，格曼尼对品牌VI进行优化升级，打造全新的品牌形象，带来全新活力。而作为格曼尼总经理，曾贵䶮则擅于洞察消费市场，抓住新的消费特点。他分析到，现代新消费人群出现“M型”的消费结构，也就是所谓的“新穷人”和“新富人”。

在M型消费结构中，消费者向高性价比和奢侈化两极分化，消费路上兼具升级机会和降级危机。“新穷人”指的是刚买房的年轻人，房贷支出对消费的透支开始显现，他们对于家居需求追求的是高性价比，而对于“新富人”，房贷支出对他们来说没有压力，他们追求的是产品的购买欲望，更多在乎的是产品品位、价值、功能的提升，彰显身份地位。

于是，针对这一趋势变化，格曼尼打造了不同阶段不同人群的空间需求，包括单身公寓、两口之家、新婚夫妻、三口之家、五口之家等家庭模式需求，产品涵盖现代、极简、轻奢、新中式等8大风格，累计58大系列。

曾贵䶮提到，虽然设计上格曼尼还与行业巨头存在一定差距，但格曼尼产品更接“地气”，讲究互通性，在颜色、材质互通，让消费者选择性更多样化、搭配组合广，在产品价格上更加亲民，追求用最低成本达到最好的效果。

众所周知，代工与自有品牌虽只有一线之隔，但结果却是大相径庭。代工企业按单生产，出厂即有销售渠道，而自主品牌则需要企业将产品推向市场，规划自身的市场路径和渠道布局。

曾贵䶮很早就意识到这一点，“我们不与行业头部企业正面交锋，抢滩一二线城市，虽然这部分市场很大，但已是告别了高速发展的增量市场。加之竞争激烈，经常面临多方围剿。所以我们格尼曼的战略是在聚焦南方市场的基础上，深挖布点三四线城市，我们的核心在于渠道下沉和产品拓展。”

行业大品牌拥有全国性大市场，他们主要从大范围考虑消费需求，更多考虑到流行元素、时尚潮流等，很难兼顾到地方消费者的爱好。格尼曼则率先找到突破优势，对于下沉市场展开更加细致的工作，针对不同市场的消费习性、消费特征进行深入研究，制定符合当地营销的品牌策略、渠道策略、产品定价策略等。

据了解，格曼尼招商渠道主要为：

一、招商部日常招商，通过展会、招商平台等收集潜在意向客户；

二、举行招商峰会，直面当地实力经销商，进行零距离接触、互动，实现高质量、有效招商；

三、口碑招商，也是今年格曼尼市场拓展最重要的原因。通过专卖店介绍专卖店的形式带来实实在在的磁石效应。

对格曼尼来说，选择经销商不是选择客户，更应该以选择合伙人的态度去理性招商。因为未来的市场开拓，必须靠企业和经销商通力合作。“我们希望让客户有更多的选择性，提高自我要求，才能更好地助力经销商。”

目前格曼尼拥有近200家加盟店，没有设立直营店。在激烈的市场竞争下，如何保证经销商存活率？曾贵䶮介绍到，第一了解当地的经济情况，包括物资、房租、房价等进行调研；第二根据实际经济情况以及个人的经济，制定预计的销售额，满足其存活的基础；第三，在这些基础上，每隔一段时间，派专业人员和市场营销团队，针对性提升，进行具体的帮扶。

此外，曾贵䶮透露今格曼尼的招商目标为100家，店面要求在80平米以上。对于加盟格曼尼的经销商来说，需要导入终端标准化机制。

首先是品牌输出方面，所有专卖店的品牌输出都是由厂家统一标准，用最少的成本打造最佳展示效果；

其二是店面营销系统输出，对于终端店面的店长、导购、设计师、安装师傅进行统一培训，为消费者提供专业性服务；

其三是下属帮扶团队，不定期分布式走访各区域经销商，统一作出活动指导，在提供好产品的同时，给予有力的支持和服务。

与其他品牌不同的是，格曼尼实行“1+N”经销商帮扶模式，即一个经销商有N个服务人员进行专门服务，从刚开始的店面指导、施工、设计，再到开店培训、开业活动、后期运营都有专人专项负责，落实到位。

针对不同类型的经销商，格曼尼也为他们提供差异化的帮扶计划：对于之前从未接触行业的经销商，格曼尼提供360°全方位保姆式帮扶服务；对于已经经营过其他品牌最终选择格曼尼的经销商，格曼尼则重点提供好的产品质量和服务，希望他们能够在终端众多品牌中，拥有好的“武器”；针对一些大商，格曼尼除了协助举办大型活动外，也构建区域性经销商联盟，引领经销商及其终端销售网络步入互联网时代。

打铁还需自身硬，“产品+服务”一直是企业立足市场的根本。如何让经销商感受到品牌发展的未来，“思想统一，行动统一，才能目标统一。”在曾贵䶮身上，看到了他经营管理的智慧。他觉得在帮扶经销商的过程中，市场指导人员不是“教育家”，应该是“心灵导师”，给予经销商正确的方向指引。

执行跟自律是市场营销人员必须具备的素质。他始终认为，因爱陪伴是格曼尼一直不偏离的核心文化，格曼尼始终不遗余力地为每一个格曼尼员工搭建陪伴式的阶梯平台，与供应商建立互惠共赢的伙伴式关系，让每一个陪伴格曼尼成长的经销商感受到暖心的服务，用小爱博未来的大爱。