“未来，就产品而言，我们将继续耕耘环保、安全的板材，并朝向品类创新、垂直供应链系统整合做提升。就营销而言，首先通过增加曝光度提升品牌力；其次，下沉渠道至三、四线城市；最后，在B2B的模式牵引下，逐步过渡到S2B2C创新型模式。”

——华洲木业S2B2C事业部总经理 游小平

创立于1998年的广州华坊洲木业有限公司，是中国无甲醛添加板材的先行者，集绿色环保家居板材的研发、生产、销售、配送和服务为一体。

华洲体验馆

提供实木颗粒板、实木多层板、原木复合板、实木指接板、纤维板五大高品质饰面板材产品，并以“市场体验”为导向，逐渐覆盖饰面板、同色封边条、装饰膜、装饰线条、护墙板、定制门板、家具五金等，构建“大品类、全覆盖”的全屋定制家装材料产品体系。

发展至今已形成“两广一江一林”的“板林一体化”布局，其中，板材的四大生产基地分别为：专注生产密度板的南康工厂；生产无醛实木颗粒板的广东始兴工厂；人造板二次加工的广东广州番禺工厂以及广东始兴工厂。

之所以有如此清晰的品类生产基地，华洲木业S2B2C事业部总经理游小平解释道，其依据是华洲木业工厂选址的两条标准——靠近销售市场、靠近资源。

目前，除广东始兴工厂外，南康工厂及广州番禺工厂板材均在当地“消化”，追本溯源是由两地的家具企业决定，“江西南康镇是家具制造重镇，做油漆家具的厂多，所以南康工厂生产的实木密度板，在当地就能快速消化”。除两条标准外，因地制宜也是华洲木业工厂的一大特色，依据当地原材料资源，生产符合当地需求产品。因此，华洲木业四大生产基地现已全面实现“研、产、销、服”一体化闭环模式。

目前，仅江西南康密度板与广东韶关实木颗粒板总和年产能已达45万立方米，华洲木业广州番禺工厂饰面板年产能720万张，年产值10亿元。值得一提是，华洲木业当前市场主要以华南80%、华东20%为主，客户群多为定制家居头部企业为主。

华洲木业旗下自主生产的人造板有三大类别，第一类是实木颗粒板材；第二类是密度板；第三类是实木多层板。不同板材的物理性能与功能均不同，故家具企业在选购板材时，是依据使用场景的需求与对应板材的性能特点，来选择相对应的板材。

华洲木业的三大自主板材品类，具备完全不同的性能优势，就实木颗粒板而言，除了优越的板材加工性能与物理性能，其在所有板材中性价比亦最优，所以实木颗粒板目前被大量应用于板式定制家具产品上；而密度板拥有铣型加工优势——被广泛应用于异型加工件；实木多层板的优势在于耐水煮。

定位“高端安全板材大师”的华洲木业始终坚持做高品质高环保的板材，并一直处于佼佼者的地位。2013年率先将整体板材的环保等级提升至E0级别，2014年更是突破了将“MDI制成MDI无醛生态胶”的技术壁垒，实现板材无醛添加的健康环保性能，全球第一张“无甲醛添加实木颗粒板”在华洲诞生，华洲也成为首家通过并获得美国CARB-NAF无醛豁免认证的中国企业，为家居环保健康和高品质做出了卓越的贡献。

MDI胶，即MDI生态胶粘剂，指的是MDI下游产品的一种，由于其不含甲醛，所以利用MDI生态胶粘剂制造的实木颗粒板，能够实现真正的无甲醛添加、健康安全。

MDI胶合粘度强，有助于提升板材的各项力学性能，从而实现板材的握钉力、抗变形等性能的提升。值得注意的是并非所有板材都适用MDI胶，正如华洲木业的因地制宜、依据场景选择板材一样，不同板材适应不同胶水，如实木多层板要做到无甲醛添加更适合用大豆植物蛋白胶。

据统计2018板材行业规模达到8261亿元，预测2019年行业销售规模增长率在5%~10%。庞大的市场需求，带来巨大的市场机遇的同时，对产品创新、运营模式、服务模式也提出了更新、更高的要求。就此游小平指出：华洲木业对好产品的追求是无止境的，未来华洲将继续夯实产品，以环保、安全为基石，朝新功能、新工艺、新材料的方向完善发展。

针对华洲木业产品研发方向及产品结构，游小平坦言有两大依据，一是以客户导向为驱动力，根据客户个性化需求开发、升级和创新产品；二是自主研发，捕捉市场新的材料、技术以及行业未来发展趋势，领先主导研发产品。

培训现场

模式决定方向，亦是企业决胜未来的关键。2019年，华洲木业将通过两大核心模式实现变革：一是下沉渠道，通过深度分销，进一步扩大市场份额，当前已经初步制定了6个省份——江西、湖南、广西、福建、海南、广东。二是走S2B2C的创新模式。S代表的是大供应链，华洲产品除了板材基材，还有饰面板、同色封边条、装饰膜、装饰线条、护墙板、定制门板、家具五金等，构建出“大品类、全覆盖”的全屋定制家装材料产品体系，为小型家具企业整合产品资源，并提供产品应用方案设计、终端营销支持等服务，让终端能更好的服务顾客。

最后游小平提到，现在及未来，品牌、环保、安全都是家居行业的可持续发展之道，华洲木业在继续夯实环保、安全高端产品的同时，将加强品牌建设，促进品牌加速成长。