“木里木外的诞生，本身就是整木行业里的一个传奇。品牌的愿景就是要成为世界家居理念的引领者。我们不主动招商，而是以品牌理念和综合实力吸引代理商‘主动’加盟。”

——木里木外品牌运营总监  滕晨

作为在高定家居解决方案领域有着近十年深耕经验的企业，木里木外无疑是当前高定家居界最具实力的公司之一。自成立至今，木里木外从未特意出台过任何鼓励招商的政策，他们只坚持两条路：一是让木里木外成为世界家居理念的引领者，成为世界级的高定品牌，靠品牌理念及综合实力，吸引事业伙伴加盟；二是在现有体系里培养新的代理商，成熟一个开放一个，宁缺毋滥。

目前，木里木外在全国有42家门店，作为中国高定家居的领导品牌，木里木外始终坚持把专业服务摆在第一位，用售前、售中和售后的标准化、高水平服务，让消费者感受到木里木外在方案设计、产品交付和售后等方面的行业顶级水平。因此，木里木外对代理商的形象展示、销售接待、品牌和产品价值塑造等方面的要求高度标准化。他们认为代理商要具备这些特质：拥有对高定家居的智慧与热爱、有实力、够专业，具体有以下几点：

第一，对木里木外有深度的了解及热爱，有独立专注木里品牌事业的热情；

第二，有独立的运营团队、有当地豪宅市场相关资源；

第三，有高端品牌的运作经验与理念；

第四，投资预算不低于600万、并有500 平方以上的独立展厅；

第五，提供50万品牌加盟保证金。

木里木外案例图

木里木外通过创新产品升级，多维赋能经销商，成功打造品牌的差异化竞争优势，成为代理商们稳定的靠山。因为他们深知，经销商的归属感与忠诚度是源于对品牌的信任和热爱。而这一切的基础是代理商们在木里木外获得的商业利益、事业理想及成就感，以及对品牌愿景、使命、价值理念的认同。

为品牌方，木里木外深知每位代理商经营门店所花费的心血，所以一定会竭尽全力配合和支持。为了帮助新商快速起步，木里木外运用自己的综合优势，为经销商提供“一条龙”的扶持服务。

在开店初期，木里木外从设计、下单、安装指导、道具配套等给予支持；在门店设计上，木里木外终端店一VI、SI品牌形象，以更年轻时尚的形象，标准化的经营，打造高定品牌的店面影响力及号召力；在团队打造上，木里木外保证标准化、高水平的服务，带给消费者良好的体验感，同时协助经销商进行营销活动，例如总部返点政策、打造当地KOL等，提供全域内容营销场景素材，赋能经销商引流及获客。

木里木外产品图

木里木外亦深知“品牌专业培训”是做好品牌的关键，因此，品牌定期举办经销商、导购员、安装工的专业培训会议，提升代理商综合运营实力以及团队的执行力、专业度，形成良性发展循环，建立品牌的凝聚力。

值得一提的是，木里木外正在实施数字化转型战略，对于较为传统的高定品牌来说，数字化转型是艰难的一步，但他们有十足的信心，已经开始布局，逐步向数字化迈进。在产品生产与服务中，木里木外确立了色卡、系统、构件、节点与安装的标准化、同时，严格遵循“7S”把控，让业主在最短的时间内获得满意的设计方案，率先做到了让业主“享受家装作业的过程”。

未来，木里木外将从市场、运营、服务、生产及研发等方面进行数字化转型升级，他们将先于行业建立独有的数字化发展模式，帮助经销商切实有效地获客、转化及增值。

在定制家居行业内，“飞单”现象已成为各企业热议的行业难点，这种“偷梁换柱”的“飞单”现象愈演愈烈，这会让产品质量得不到保障、品牌声誉受到损害，还会让品牌与经销商的关系越发紧张。在滕晨看来，这都是因品牌方不能满足代理商的商业利益和成就感所致。他介绍到：“木里木外的诞生，本身就是整木行业里的一个传奇。品牌的愿景就是要成为世界家居理念的引领者。我们要让代理商知道，木里品牌及产品是极具价值的，代理我们的品牌，可以获得更多的回报和成就感”。

木里木外作为品牌方，一直发挥着引领作用，用“专注运营一个品牌并不断深耕，获得可持续性收益”的思路去引导代理商。同时，木里木外通过技术手段，帮助代理商日常经营管理，从订单、发货、安装、验收等方面实施数据化管控，形成规范化的管理。

木里木外西安开业活动

木里木外的招商理念就是：“不求最好，但求合适，我们要与气味相投的人做伟大的事业”，因此，我们选择代理商一定是各个地区最合适的、能把木里木外做到当地最具影响力的人”滕晨说道。

作为中国高定家居领域的领导品牌，木里木外为消费者提供顶级的产品与服务，同时，以品牌理念和综合实力吸引代理商“主动”加盟。

未来，木里木外计划将品牌展厅发展至100家左右，并向国际市场进军，将中国的高定家居品牌推向世界，成为引领世界家居理念的国际化品牌。