中国，需要原创精神；中国人，需要原创设计。

——木里木外创始人兼董事长 练峰

随着社会经济的不断发展，原创设计成为当下年轻一代追逐的潮流。腾讯CEO马化腾在青腾大学演讲中曾说：未来将是“创新红利”的时代。

在传统的家居产业内，木里木外犹如一匹“黑马”，狂奔而来，在整装行业卷起一股原创狂潮！

2014年，木里木外脱胎于高端木作制造企业“意尊木业”，2016年，正式亮相市场，短短几年时间，年产值已高达5亿，产品在业内外拥有极高的美誉度和满意度，已然成为行业的标杆企业。而这一切都与既高调又神秘的掌舵人——练峰息息相关。

“中国好设计可以走向世界，获得国际市场的喜爱和认可”这是练峰的情怀。

温州人有经商传统。改革开放之后，温州商人活跃于国内外商界，被誉为“中国的犹太人”。这里诞生了许多家喻户晓的品牌和企业家，例如正泰集团南存辉、森马服饰邱光和、奥康集团王振滔、均瑶牛奶王均金、红蜻蜓钱金波⋯⋯吃苦耐劳，敢为人先，敢于创新，温州人的成功无疑是奋斗出来的。

木里木外创始人练峰，1977年出生于温州，从小成长于创业的氛围之下，经商似乎是与生俱来的天赋。16岁开始，练峰已经独自闯荡“商业江湖”，涉猎了多个行业，如鞋业、服装、建材五金、家居等。

在温州，他做过鞋扣批发商，利用温州庞大的产业基地优势，把最小的配件生意，做得风生水起。在北京，他做过“倒爷”，和俄罗斯、乌克兰、保加利亚以及中东各国做边贸生意，把经商智慧，通达国际；在山东，他经营过建材五金，做成“地方一霸”，独占鳌头。

“人生没有白走的路，每一步都算数。”从南闯到北，不同的行业市场、人情世故及思维方式，培养了练峰极强的商业敏感性，也为他进入工装领域扎实了基础。

积累了一些资源后，“中国原创品牌的梦想”开始在练峰心里产生回声。他想找一个更大的天地，更大的舞台来实现自己的梦想。

因此，2002年，25岁的练峰放弃了原本风生水起的五金生意，选择回到国际化大都市——上海。

在木里木外正式成立之前，练峰已在工装上摸打滚爬了15、6年之久，从最初的小五金、淋浴房工程，逐步转型做整木定制工程，再到跟万科、金地、中海等各大地产商进行战略合作，主营高端精装修楼盘市场。

▲木里木外工厂图

众所周知，工程单额巨大，回款周期却很长，外人看着十分光鲜，实则非常辛苦。工程虽然让他赚了钱，却不能满足他的野心和梦想，因为他认为：“工程不管做多大，即便是30亿，大众依然不知道你是谁，更谈不上品牌效应。”

2014年，练峰决定做自己的家居品牌。

万事开头难。“找方向和试错花了很多的时间和精力”，练峰坦言。

初期，木里木外计划做C端消费者品牌，但市场定位不清晰，导致损失。2014年在上海凯旋路，木里木外投入近2000万，精心打造的1000平米线下旗舰店正式营业了。没想到，这种既没有复古欧式奢华，又没有极简轻奢低调的风格，消费者根本不买账。

1000平的展厅，投入了至少2000万，原本筹划一年销售额达到4000万，现在如何决定？他认为:“如果整体方向不对，再继续坚持下去，只会越坚持越偏离。”经过综合分析之后，练峰做出了决定：砸，重新再来！

2000万统统砸掉，这是何等的勇气？一个人的成败往往取决于关键时刻的抉择，这也最能彰显企业老板决心和魄力。这一砸，与海尔赵瑞敏“砸冰箱”殊途同归，砸碎了思想禁锢，砸出了产品升华，也砸出了后来惊艳的木里木外。

经过两年的调整、沉淀、打磨，2016年7月8号，在广州建博会上木里木外首秀登场。练峰深知这次亮相将决定木里木外未来的发展，具有里程碑般的意义。因此为了能呈现最好的效果，练峰亲自盯场搭建，死磕每一个细节。

一切完成之后，他怀着忐忑的心情，焦急等待着观众的检阅：“大家看到木里木外会有什么样的感受？木里木外会受欢迎吗？”

▲木里木外案例图

当时，木里木外的展馆设计灵感源于中国盆景设计。在虚虚实实中展现中国传统山水文化：或一抹新绿跳出墙来，或隐约一幅山水画卷，亦或是一组精致柜体。展厅的每一样产品都有出处典故，体现了悠久的东方智慧与魅力，独具艺术魅力的展馆成了观众们流连忘返的一方乐土。

全新推出的金丝楠木系列产品，是木里木外诚意之作，在1/400的报废率上，才研发出了十几款品质臻于完美的金丝楠木饰面。金光灿烂的金丝楠木，则是昔日帝王专属的品质。

新颖的展示形式，惊艳的产品设计，博足了海内外观众们的眼球，也因此成为广州建博会上最受欢迎的展馆之一。

从此，木里木外声名鹊起，逐渐在在高端整木定制江湖中占有重要地位。

练峰的东方情结源于木里木外创立之前。2012年，他前往意大利米兰展观展，现场米兰展的品牌展商们似乎形成了一种共识，凡是中国人，不欢迎进入展厅，更不允许拍照。他们害怕中国人极强的模仿抄袭能力，以至于带着排斥和歧视。这让练峰颇受刺激。

自此，他心中“做一个中国原创品牌”的愿望更加强烈了，一定要找到自己的文化根源，向世界表达中国传统文化的底蕴。于是乎，练峰将这份梦想寄寓于木头之上。他认为木头是有灵性的、有温度的，每一棵树或者每一张木皮，都应当得到良好的尊重，更应该被好好运用。

因此，木里木外从传统文化入手，诠释木作品牌的魅力，在品牌名字、LOGO和VI上投入重金，特邀林韶斌设计团队操刀设计，打造有东方意蕴的品牌形象。据悉，林韶斌已获得400多项国内外设计奖项，统一、健力宝、鲁花等知名品牌形象设计均出自他手。

▲木里木外品牌logo

练峰认为好名字是品牌成功的一半，是文化内涵的显性表达。在取名字时，他参考世界知名品牌，比如顶级的汽车品牌——劳斯莱斯、品牌价值极高——可口可乐等，他期望木里木外的品质像劳斯莱斯一样稳固高端，像可口可乐一样家喻户晓。

中国人的品牌当然要扎根于东方文化。“木里木外”讲的是木头里面的文化和故事，以及木头外面的表现和技艺，正应和了品牌名里的两个“木”，一个“里”，一个“外”。而且在中国传统文化中，内外即阴阳，强调一种对称对应和谐关系。不但显示了木作的定位，且极具东方风骨，朗朗上口。

木里木外的LOGO同样饱含深意：创意来源于年轮与松树，整体采用年轮形象，寓意生生不息，并在外观和形状上，呈现出“山水”的意象，构成了一幅具有中国语境的山水画，传递中国传统文化内涵，展现出木里木外的品牌调性——东方文化元素；在年轮的中心，还有一颗万年松，生生不息，代表着顽强的生命力，也寓意着企业基业长青。

木里木外致力于为高端客户解决整屋定制方案，在继承和发扬了中国优秀传统文化的基础上，研发设计了至诚、至简、乐山、乐水、无为系列产品，把东方元素融入产品设计之中，与人的生活空间紧密联系，最终目的是为用户打造高品质的居家生活。

原创设计是木里木外的DNA，是练峰坚持不懈的战略方向。但这条路何其艰难，需要不断的试错与锤炼，需要长久的耐心与坚守，更需要掌舵人的前瞻性与洞察力。

直到今天，原创精神依然是木里木外的灵魂。2019年，木里木外作为唯一一家中国家居品牌首次在米兰展上亮相，被意大利官方设计协会授予“世界的中国品牌”奖项。

▲世界的中国品牌

“中国好设计可以走向世界，获得国际市场的喜爱和认可”这是练峰的情怀。

情怀是精神指引，形而上的东西最终落地到实际日常的琐碎中，该如何保持延续？怎样使木里木外一直处于引导地位？

练峰认为要把最核心的部分放在“研发”。工艺与设计是产品的两大核心要素，也是木里一直坚持创新的两大脉络。每年，木里木外在研发设计上的投入达3000多万元。

中国地大物博，木里木外从深度挖掘56个少数民族的传统手工艺和文化，从中寻获产品设计的灵感。例如，传统的服装、陶艺、刺绣及扎染等。从产品的源头上做深度研发，再通过设计把传统手工艺用现代手法继承创新，让每一款产品都有沉淀出传统文化背后的美感和故事。

据了解，木里研发设计团队包括了空间设计师、产品设计师、结构设计师和效果图设计师等，共30多人，今年计划扩充到50、60人，不断提升自有研发设计团队的能力。 

近年来，为进一步吸引高端消费群体的关注，木里木外与梁志天、梁建国等知名建筑设计师保持着密切合作。木里木外与梁志天合作，开发了一系列游艇设计风格的产品，以各种流线形家具呈现出精致格调。值得期待的是，与梁建国合作大师新品即将于今年年底推出。

设计师渠道是木里木外品牌推进的主要方式。目前，木里木外与梁志天、梁建国、姜峰、吴滨、曾建龙、陈德坚、卢从周、琚宾、邱德光、李玮珉、崔树等数十位设计大师，广州设计周、中国室内装饰协会等设计机构，以及Andrew Martin、设计上海、华人设计杯高球赛等皆有合作。

▲木里木外案例-财富海景花园

高端装修设计师是必经入口，抓住设计师就抓住了主要销售渠道，这一点练峰拎得很清楚。当然，设计师的主要诉求是成就自己的作品，木里木外精耕细作的好产品也帮助设计师完美落地每一个作品，让客户更满意。这是木里木外和设计师共同的目标，这也是木里木外与国内各个顶级大师能够长久紧密合作的秘籍。

经过近7、8年的摸索，“标准化“在定制行业已经比较普及。但在整木行业，达到“标准化”是不可想象的，要有个性，又要做高端。但是没有标准化，如何谈效率和体量？规模化显然是木里木外未来要走的路。

因此，高端整木实现的标准化是相对标准化。比如，在颜色上，打样6000多块最终挑选70块。在不同色系，高光和哑光，明和暗、深和浅等等，在每一次细微的差别中不断筛选，不断的打样中重建木里木外自己的颜色标准体系。

“颜色在空间中起到非常大的作用”，练峰说：“这也是我们为什么花大代价去做，后来也觉得是特别值得的原因。”木里木外的颜色独一无二，在市场上深受欢迎，而且无人可仿，形成了品牌的防护墙。

“3335战略”是木里木外的品牌战略计划，即3天下单、30天交货、300个工人做5个亿的产值，也是练峰的3年规划。

战略规划每年做一次小调整，2020年主要布局整体数字化的战略方针，包括数字化产品、数字化展厅，前台、中台、后台以及整个数字化营销运营和整个信息化的生产制造。

对于标准化产品，比如说像欧派、索菲亚等都是属于数字化模式，但是整木行业如果要做到3天下单，必须要结合数字化下单模块才可能实现，是一个重大突破。现在木里木外第一个“3”已经实现。

下一步实现第二个“3”，即30天交期，现在整木定制的工厂，交期一般都是三个月，目标是要提升到一个月。

第三个“3”，300个工人做5个亿，这两者的关联就很重要。这意味着每个工人1个月要做17万，相比较同行业的3~4万人均产出值，提高四倍，而这不是靠提升管理能力，或者团队自律奋进，就可以达到的，而是要靠整个数字化信息化的提升，前端、后端要联动打通。

▲木里木外产品图

2020年，木里木外的战略重点就是数字化，用数字化将品牌的营销、运营以及生产整体推动起来。

现如今，木里木外已然成为行业的风向标，一举一动都牵引着整木行业人的神经。今年12月的设计周，木里木外又将如何亮相呢？

练峰也做了提前预告，透露了大方向：“全新智能系列，智能衣帽间和智能护墙将亮相现场”。木里木外的智能又有哪些突破常规玩法，给消费者带来特别的体验呢？

木里木外的智能化主要围绕着空气管理，把整个居家的健康空气管理起来，等于把整个家庭的健康生活管理起来。考虑到华南、华东梅雨季时的潮湿，木里木外在护墙系统里做一条设备带，融入多点迅速除湿、置换室内空气、过滤有害菌、去除pm2.5，以及空间香薰的功能，让家居生活更安全、便利，具有仪式感。

这一波“智能”操作颠覆了传统木作工艺，甚至是定制家居的玩法，练峰用智能化走出了差异路线。

▲木里木外案例图

“中国在智能领域的研究已经走在世界前列，我们要展示自己最好的一面，不仅仅只停留在工艺或者整个设计上，还要把更多可能性、智能化融入到生活，变成一种更智慧的生活方式。在米兰展上，虽然智能家居不少，但是木里木外这样全新的智能产品，目前还没有，足以引爆整个米兰展。”练峰对此极有信心。

【后记】

高调却神秘，潇洒却极其精细，自信但有底牌，练峰是如此地具有多面性。

4年“野蛮生长”，从籍籍无名到声名鹊起，从国内走向国际，孜孜不倦追求中国文化根源，一心要把中国家居设计带向世界。练峰到底是商人还是设计师？他到底是要钱还是要名？

他说：“两年前，我们就坚信木里木外会做到最好。当时我们的设计风格就以简约为主，带一点现代东方的感觉，不符合当时流行的欧式或美式风格。但是今天，极简已经成为主流。我们的智能衣帽间和智能护墙，来未5年内也将成为主流，当然这是基于我们自己的判断。每一个老板身上都会有一种特别的洞察力。这种洞察力就是一种预见能力，看谁能预见得更准确，看谁能洞察得更仔细。做企业一定不是说做好当下的流行，而是做好未来的洞察，也许我做不到10年、20年那么长远，但至少对于未来3、5年，我们要有一定的判断。”

如果不是因为疫情的影响，木里木外的三年上市计划本该于今年9月正式启动。木里木外的飞速发展不是偶然，练峰早已规划了自己的战略地图，围绕“引领世界家居理念”的目标愿景去逐步推进，这是发展的导航，每一步都按规划的路线，有序进行中。