“面对这一现状，顶固早前就提出了‘弯道超车’的升级变革之道，通过发布轻奢系列产品、提前布局高定领域，实现市场的‘抢滩’布局，打造具有顶固特色的产品和服务，可以说是‘自建赛道了’。”

——顶固全屋定制事业部总经理 张俊涛

Q：这次展会主要带来了哪些新品？有何突出亮点？

张俊涛：顶固在此次展会上发布了第二代竹香板和“悟”系列轻奢生态新品。值得一提的是，顶固是全国范围内首家引入竹香板的企业。和一代板相比，第二代竹香板在选材、用料、制造工艺等方面都进行了提升：

一是取材自北纬24°丹霞山区的野生五年纯种楠竹，原材料更加纯净天然；二是在工艺上使用三层刨花工艺、采用三层抗变形设计，提升结构稳定、强化物理性能；三是引入德国德芬巴赫生产线，提升生产精度，更好适配我国南北温度、湿度差异大的居住环境。另外，通过建设自有胶水工厂，让竹香板真正为家居带来环保、健康的原生态享受。

除了第二代竹香板，顶固也带来了新品“悟”系列。传承的温度、工业的温度、材料温度，是“悟”系列设计的三大思考核心。在“悟”系列产品中，设计师采用了大量的灰调，搭配极简的线条，祛除繁杂的元素，最大化展现其材质及功能体系，传递出更沉稳、安全、智慧的信息。

Q：通过新品的发布，顶固希望向市场传递怎样的信息？

张俊涛：首先是我们顶固一直提倡的“健康生态消费”观念，产品的安全和高品质一直是顶固的首要之务，作为负责任的“国货”厂商，我也希望将这一观念传递给消费者。其次是借助顶固的自有五金件、竹香板等独特材质，在消费者心智中形成其他厂商不具备的、独特的市场辨识度。再者，通过这次“悟”系列的发布，向市场展示顶固独特的高端定制能力，以及为消费者带来与众不同的产品和服务的能力。

Q：今年不少定制家居企业相继推出“高定”品类，对于这个细分赛道的开辟，您有什么看法？顶固在这一赛道上又具有什么优势呢？

张俊涛：传统家居产品走到今天，从单品走向整合、走向全屋定制，大部分厂家实际上还是在使用同一个供应商的材料，拼到最后难免陷入“价格战”的恶性循环中。面对这一现状，顶固早前就提出了“弯道超车”的升级变革之道，通过发布轻奢系列产品、提前布局高定领域，实现市场的“抢滩”布局，打造具有顶固特色的产品和服务，可以说是“自建赛道了”。   

Q：当下，私域流量的价值日益凸显。顶固在这方面有什么新的尝试？效果如何？

张俊涛：顶固从去年开始便一直在为数字化转型做准备，疫情给了我们一个加快转型速度的契机，目前除了传统的几大电商平台外，我们也在经销商体系中深化社群营销，将公域流量向私域流量转化，目前已经收到不错的成果。

Q：顶固与暨南大学达成产学研合作，能够透露一下合作的具体形式是如何的呢？

张俊涛：企业的发展，离不开科技高度的支持。和暨南大学的合作，主要是针对基础材料如第二代竹香板的升级这方面，通过引入校方更高科技的支持来加强材料的综合性能，并实现成本的有效控制，从而为消费者提供品质更优秀、性价比更相宜的产品。

这种产学研的深度融合也是提升企业产品竞争力的有效手段，宏观而言能推动经济增长方式由要素驱动向创新驱动的转变，微观上来说也是让企业在与高校、科研院所等机构的合作中形成创新合力，实现企业的转型与行业的升级。

Q：随着疫情消散，您对定制家居行业目前的形势走向有哪些判断和看法？顶固下半年有哪些目标和规划？

张俊涛： 在经济发展和消费升级的大背景下，品牌在追求基本产品功能及美学表达之外，将更多地提倡健康生态和个性化。目前可以看到越来越多品牌在疫情之后将“健康家居”作为主打，顶固未来也将继续在这一领域上的探索，把产品的安全与健康放在首位，从基础做起、从板材、设计以及生产线升级等方面做起，把健康、环保、生态的原则贯穿到整个客户服务链上。 

这次的新品发布，是顶固对消费者需求的基本保证，也是我们应对疫情系列动作中的一部分。接下来我们将继续在生产线、销售渠道、数字化运营等方面发力，例如和百安居达成战略合作等，也会在产品上深入研发，如门墙柜厨一体化系列产品、更多具有特色的板材等。今年下半年或明年初，大家应该能看到新板材的发布。