“疫情也让3D无漆木门更加专注，我们做儿童用木门，做到国内领先、国际领先，就把这事做到底。3D无漆木门未来将更加专注‘无漆’，同时把无漆技术应用到全屋定制中。”

——3D无漆木门品牌总监 贾唯甄

Q：这次展会主要带来了哪些新品？有何突出亮点？

贾唯甄：今年最大的亮点是3D第五代无漆技术的全新发布，算是里程碑式的一次环保升级。首先是无漆压贴技术的应用，对无漆科技木皮进行了食品级升级，更加环保、健康；其次，发布了全新一代BINKE童锁，采用双向推拉的开启方式，一触即开，同时升级了抗反锁功能，更适合儿童的安全需要；此外，还推出了全屋无漆一体化健康系统，让消费者对无漆产品的应用有了更多选择，更加适合0-6岁的儿童家庭。

Q：国内疫情已相对稳定，市场消费正在快速回暖。3D无漆木门通过哪些举措实现快速升温？

贾唯甄：对于3D无漆木门来说，受益于信息化管理，受疫情的影响较小。精细化管理下的信息化建设是3D无漆木门从2008年到现在一直在做的事情。刚开始3D无漆木门超级智能工厂的工人有1300多，很快就下降到不到400，再到现在只有100多人，整体产能接近80亿元，这背后是精细化管理的提升。

在我看来，企业经历疫情就跟人经历疫情是一样的，如果在这个过程中受到了影响或被淘汰了，一定是因为平时免疫力就比较差。我们是一个有着自己文化属性的企业，26年来坚守“敬畏生命、尊重健康”的初衷不变。即使是面对疫情，3D无漆木门在策略上也没做什么大的调整，这一过程中，也没有裁员，奖金、绩效等都如期发放。

Q：前几年从单品拓展到大家居是行业主流趋势，而今年来看，更多企业选择从大家居战略回归细分市场，对此您怎么看？

贾唯甄：每家企业都有各自的文化属性，我们要找到自己的方向。黑格尔曾说“存在即合理”，这个“合理”的标准对于处在不同发展阶段的不同企业是不一样的。但有一点可以确定的是，我们要始终坚持造健康木门、做良心企业，这是不变的。

当然，我们在不同时期肯定也会针对市场、消费者的需求做相应的调整，比如现在3D无漆木门就正在打造全屋无漆健康系统，从木门拓展到全屋品类。因此，我没有办法评价说这两种战略对还是不对，毕竟中国市场那么大，各有各的道理。

Q：当前线上直播成为各路商家的标配。近期，3D无漆木门是否尝试线上直播？效果如何？在您看来，未来直播能否成为家居行业的常态化营销方式，获得可持续性的发展？

贾唯甄：3D无漆木门两年前开始涉足直播，所以当疫情来临之后，我们可以轻车熟路地飞向直播风口，基本上每十天就有一场直播。所以就像我前面说的，疫情影响的大小，取决于我们平常做的功课够不够足。

现在渠道入口多了，流量分散，完全的线上化对家居产业来说根本不现实。线上直播销量再高，也必须上门量尺和安装，不是邮寄商品过去就可以了。当然，直播肯定会成为常态化的营销方式，但它只是常态化的补充方式，与线下营销并行的一种补充，绝不可能成为常态化的主流方式。

Q：当下，私域流量的价值日益凸显。3D无漆木门在这方面有什么新的尝试？

贾唯甄：还是那句话，入口多了，流量分散了。最重要的还是看自己需要什么，根据自己的需要去选择合适的营销方式。中国市场真的很大，八仙过海、各显神通，不要盲目跟风。

Q：经过疫情考验，厂商与经销商之间的关系重构引发了人们更多思考。今年展会上3D无漆木门制定了怎样的招商计划？如何为经销商赋能？

贾唯甄：首先，我非常感谢3D无漆木门的经销商伙伴们，正是因为他们的存在才能更快速、更多的把我们的产品传递给消费者。我觉得我们从最初的利益共同体，变成了现在的命运共同体，大家携手一起走下去，这才是关键。

我们也一直在通过各种方式为经销商赋能，包括线上线下的各种活动，比如展会、媒体上的投入等等。去年我们跟央视达成了价值1.6亿的战略合作，今年我们也推出了极具吸引力的招商政策——“0元开店”免费加盟、“0元培训”、“0元设计”和“0经验加盟”等，希望给到经销商更多帮助。这样我们才能通过经销商更好地服务消费者，让消费者可以体验到更好的产品，反过来让经销商获得更大的满足，我觉得这是一种生态，是一种相互作用。

Q：随着疫情消散，您对定制家居行业目前的形势走向有哪些判断和看法？3D无漆木门下半年有哪些目标和规划？

贾唯甄：这次疫情无疑会加速行业洗牌，这个世界上没有投机的事。多数企业都是从做生意开始的，但3D无漆木门是做企业的，做生意跟做企业不太一样。做生意是无限利用人性之恶，做企业就是取人性之恶还以善，取之于社会，同时也回馈社会。3D无漆木门将一直坚持造健康木门，做良心企业的初衷，不断为消费者提供更健康的产品。

同时，疫情也让3D无漆木门更加专注，我们做儿童用木门，做到国内领先、国际领先，就把这事做到底。3D无漆木门未来将更加专注“无漆”，同时把无漆技术应用到全屋定制中。

至于销售额的增长，随缘。因为你会发现，做事先做人，当你把自己做好了，财富就是随之而来的事情。