“今年受疫情的影响，我们对经销商的支持力度对比往年会更大。另外，在生产后台，我们上线智能制造系统，全面梳理了接单、计划、生产、物流流程，建立高效化、规范化、科学化、系统化的管理体系，以突破整体门窗定制瓶颈，解决经销商后顾之忧。”

——圣堡罗董事长 吴国洪

Q：圣堡罗主推整体门窗，您觉得整体门窗这个概念如何解释？

吴国洪：圣堡罗2008年开始做木门，2009年开始推整体门窗，为什么叫“整体门窗”？因为家庭装修所需的门窗在圣堡罗都能一站购齐，包括木门、铜门、不锈钢门、卫生间门、厨房门、卧室门、阳台门、淋浴门、窗户等，所以“整体门窗”并不是随便叫的，它需要有一个强大的门窗体系，有统一的设计风格，能为消费者提供一站式的服务，才能叫“整体门窗”，而这些圣堡罗刚好都具备。

Q：此次参展圣堡罗带来哪些新品？有怎样的亮点？

吴国洪：本次参展，我们带来了圣堡罗的明星产品阳光房，里面涵盖了近几年较流行的智能门窗，智能门窗可以有多种操控方式，光、声、遥控、远程APP都可操控。

此外，我们还带来了安全窗，近几年圣堡罗一直在打造安全门窗。一个好门窗，安全绝对排第一，但安全第一是结构性能要安全，包括钢化玻璃、防盗、防撬等性能，其次对安装也有严格的要求，所以对经销商的培训、对售后队伍的要求非常重要。因为门窗是耐用产品，所以功能性、安全性排第一，其次才是美观、性能。

圣堡罗一直倡导“守护门窗安全，关爱生命健康”，去年我们隆重举办了“爱心守护亿万家”安全公益中国行活动，今年我们把4月15日设定为“圣堡罗世界门窗安全日”，持续聚焦门窗安全。

所以我们的新品，也是围绕“高端安全门窗”作为研发方向。当然，在看脸时代，门窗的颜值也十分重要，我们的新品均出自资深设计师之手，特别是时尚轻奢的款式非常受年轻人的欢迎，高品质搭配高颜值。

Q：受疫情影响，大部分企业开始涉猎线上直播，圣堡罗是否有这方面的尝试？

吴国洪：我们在今年3月8号做了第一场直播，尝试效果较好。因为疫情期间，为了给经销商增添信心，我们在2月-3月之间做了一个全线9折的活动，让利经销商，所以第一次直播效果很好，超出了我们的预期。

在4月24日，我们紧接着又做了第二场直播，也取得了良好的成绩。之所以我们两场直播能取得那么好的成绩，这都源于17年来，我们对品牌口碑的打造，以及对客源的积累。

直播带货的互动性强、亲和力强和消费黏性强，也让我们看到了新机遇。我们认为以“实体消费”为主的家居行业，也可以拥抱新思维，与时俱进，发展“线上引流+实体消费”新模式。

Q：受疫情的影响，圣堡罗今年在招商方面有哪些新的政策？

吴国洪：我们十分关注经销商的扶持和培育。首先，我们对加盟商给予保姆式十大扶持政策，包括店面选址支持、装修支持、样品支持、开业支持、培训扶持、经营扶持、广告扶持、奖励扶持、策略扶持。

其次，我们在全国重磅孵化打造“千万大商俱乐部”，多维扶商打造千万大商，包括了设计、出图、售后、培训、出货、大单、驻店、物料等全方位的特殊支持。而对于在展会现场加盟的经销商，更会给予特殊优惠政策，福利加码，助力经销商快速盈利，做强做大。

圣堡罗十分愿意与经销商扩大格局、形成稳定共赢的合作关系，尤其今年受疫情的影响，我们对经销商的支持力度对比往年会更大。另外，在生产后台，我们上线智能制造系统，全面梳理了接单、计划、生产、物流流程，建立高效化、规范化、科学化、系统化的管理体系，以突破整体门窗定制瓶颈，解决经销商后顾之忧。

Q：近几年大家都在说系统门窗、智能门窗，您觉得未来门窗行业会朝着怎样的趋势发展？

吴国洪：我认为门窗的发展，不管是系统门窗还是智能门窗，都有自己的市场，可能高端的产品销量低、单值高，能满足大众需求的门窗才是市场的消费主流，消费者最关心的还是安全、防水、防盗、节能、美观等性能，所以，关键还是看产品和服务。

门窗里流行一句话叫“三分产品、七分安装”，很多消费者他不仅看产品、看品牌，他还要看经销商的安装及服务能力。因此，未来门窗发展，我认为定制化、个性化的量身剪裁越来越受市场的追捧，所以企业应该回归本真，勤练内功，做专做精做强，努力提升研发力、服务力和承载力。