Q：8月以来，定制家居头部品牌接连举办数场以“无醛”为主题的行业活动，引发了行业新一轮的无醛风潮。在您看来，这是一场技术战，还是一种营销术？

王国波：对于整个家居行业来说，无醛风的刮起带来的是积极的影响，这代表着家居行业从源头上控制甲醛污染的问题，是家居环保的一大进步。而消费需求和国家环保政策的推动，促使家居企业产品环保升级成为一种必然的趋势，市场真正接纳和消费者真正愿意买单的也必定是“真材实料”的环保产品，所以我认为想要走环保升级道路，还是要在技术上下功夫，通过提供真正环保的产品来赢得消费者的信任。营销再好却没有一个好的产品，即便能赢得一时的胜利却也走不长久，那些打着环保幌子“换汤不换药”的企业是不会被消费者所认可的，最终也会被市场淘汰掉。

Q：从高定到无醛，各种概念层出不穷，您认为这次“无醛大战”是行业一时的喧嚣，还是疫情过后消费需求倒逼企业进行的环保升级？

王国波：不管是高定还是无醛，这些概念的出现都代表着行业是在不断发展的。追根到底，无醛概念“火”起来的根本动力在于消费者日益增长的健康环保需求。随着人们对健康环保认知的不断完善，对此类产品的需求也更加强烈，今年疫情的出现更是将家居环保推到了一个新的高潮。

往后回看其实也不难发现，无醛的大热并不是一朝一夕的的事情，而是经历了多年技术沉淀和市场孕育的结果，是消费意识的转变、技术水平的提升、环保政策的驱动等多种因素共同推动的发展必然。可以说，“无醛大战”的爆发，是疫情过后消费需求加速倒逼企业进行环保升级，也是家居行业发展的必经之路，并不只是一时的大热。

Q：在混战中，很多企业也发布“全屋免费升级”、“升级不加价”等战略，这场“无醛添加”大战似乎演变成为价格大战。对此，您如何看待？企业欲借“无醛”破局，那么产品价格利润又应该如何权衡？

王国波：环保大战伴随着价格之争这个是不可避免的，其实行业各个企业之间一直都存在着这方面竞争，只是这次的“大战”让定制家居行业的竞争进一步白热化了而已。虽然有一部分企业进行了“免费升级”之类的活动，但企业还是要根据自身的规划来，盲目跟风是不可行的。环保中定然包含着价格诉求，但价格里也蕴藏着环保内涵，这个影响是双向的，并不能一概而论。再者，消费者对健康环保的要求本就是“无醛”爆发的契机，对于真正环保的家居产品，消费者是愿意为其买单的。

另外一方面，企业竞争最终的受益者是消费者，“无醛添加”大战的结果是消费者可以用更低的价格享用到更环保的定制家居产品，无醛添加板材的使用势必会拉高产品价格，但这个增长是建立在消费需求转变、产品质量升级的基础之上，并且增幅不大，并不会与市场消费相悖。结合企业自身发展来看，也是一种寻找新的盈利增长点的举动。

Q：在行业还没正式拉响“无醛添加”混战时，伊恋早已在7月份率先启动“无醛风暴，全芯升级”品牌升级活动，为什么会定下这样的战略选择？

王国波：这次伊恋能够抢先推出“无醛风暴，全芯升级”的活动，并非是一时兴起或者偶然的行动，而是基于伊恋这多年来的一个战略布局的促成。自伊恋创立之日起，环保便是推动伊恋产品发展最为重要的驱动力，并且多年来，伊恋一直坚持将健康环保作为品牌的发展理念，早就已经把环保上升到了品牌战略的层面。在今年疫情发生后，伊恋也对消费市场和家居健康进行了深入的研究，认为消费者对家居健康环保的重视已经上升到一个新的高度。所以伊恋“无醛战略”的提出，是基于多年以来的环保发展理念，也是为了解决当下疫情后室内空气污染痛点，顺应和满足消费者健康家居消费升级的深层意愿。

Q：对于这场环保价格激战，很多二三线品牌如临大敌，伊恋却总能先发制人，底气从何而来？

王国波：在这一轮无醛市场争夺战中，参与的企业众多，但也并不是所有企业都能取得成功。伊恋能够在行业率先掀起这场升级活动，是因为我们对自身的产品和实力有足够的自信。

首先在产品上，早在多年前伊恋就已经开始了产品环保方面的研发和投入，并且在这么多年的发展中一直在加大投入力度，也早就已经把环保加入了品牌发展的战略布局中。所以这次我们才能抢先出击，其实是做了非常充分的准备，刚好当下市场的需求已经到了一个非常饱和的状态，所以现在进行环保升级是伊恋战略发展的一个环节而已，我们有足够的信心来打赢这场战争，并且后续也已经做好了规划。

Q：目前，伊恋环保板材升级推广活动进行到什么阶段？终端门店和消费者的反馈效果如何？

王国波：目前伊恋的环保升级推广活动第一阶段已经圆满结束，第二阶段也已经启动。在伊恋“无醛风暴，全芯升级”的首轮推广活动中，我们把净纯板全线升级的战略刚发布出去，便受到全国经销商的热烈响应，然后在大家的共同努力下，为全国近30000个家庭带去了健康家居。我们十分感谢伊恋所有的经销商家人们能够始终和我们站在同样的战略方向，保持高度信任，当然也要感谢所有的消费者对于伊恋的认可和支持。我们会在接下来的行动中更加努力，为全国更多的家庭带去真正健康环保的家居生活。

Q：无醛概念一火，行业内各种板材纵横，名称多样，在环保标准与性能上也各执一词。而伊恋0醛添加“净纯板”有哪些独特的优势？

王国波：伊恋“净纯板”以稻草、麦草、芦苇、果木等天然材料为原材料，并采用MDI无醛生态粘合胶热压制作而成，以保证板材优异的安全性和稳定性。净纯板具有零醛、耐用、防潮、阻燃、吸音、抗压、耐磨几大特性，物理性能明显优于同类人造板产品，同时获得了CARB（美国加州空气资源委员会）颁发的NAF（无醛豁免）认证和日本JIS认证，能最大程度保证了家居产品的健康，让消费者可以放心选择。

Q：在这场声势浩大的“无醛添加”大战中，企业竞争最终的受益者是消费者。您觉得目前消费者对于健康居家生活的需求点是什么？

王国波：伴随着经济水平的提高和消费升级的大趋势，人们对家居产品的需求已经逐渐从功能型驱动消费转入追求品质、情感表达和注重健康环保多层次需求阶段。尤其经过了此次疫情，大家对于家居健康有了新的认识，同时对家居产品的健康、环保要求更加重视。因此，在价格涨幅不是特别大的情况下，消费者还是十分愿意为这份健康买单的。

Q：成立至今，伊恋在环保升级方面进行哪些具体的实践？给行业带来哪些新的变革和影响？

王国波：成立至今，环保一直是伊恋发展的重要着力点，伊恋对环保的追求不仅仅限于对板材的要求。除了一直以来对基材方面的研究投入，我们还从生产工艺、封边饰面、安装服务等多方面着手考虑，让产品在环保安全方面有一个更加全面的保证。

伊恋的环保升级道路，也从单一产品升级逐步向空间环保升级过渡，我们在逐步完成产品“无醛添加”迭代的同时，也在不断朝着为消费者提供一站式环保空间解决方案的方向前进。在今年六月开业的伊恋家居生活提案馆中，我们已经展现出对家居整体空间方面的努力成果，因此在环保空间方面的升级，伊恋也将不遗余力地完成。除此之外，今年我们华中智造基地已经正式投产，在产能方面有了进一步提升，让我们更加坚定地将环保升级这条路一直走下去。

作为一个有责任、有担当定制家居企业，我们的率先行动算是给行业做了一个良好的表率，让整个行业的环保生态链都加快“动”了起来，为推动行业环保的普及和进步做出了贡献。

Q：在环保领域，伊恋接下来还有什么大的计划，来引领整个行业的环保方向呢？

王国波：对于定制家居行业而言，“环保”应该是一个永不过时的话题，“无醛添加”的浪潮不止现在盛行，它会一直推动着行业环保的进步。在环保这条路上，伊恋依旧任重而道远。在未来，伊恋将会从选材、生产、包装、物流、安装、服务全流程着手，进一步完善企业的绿色环保产业生态链，并通过技术提升来控制成本，提升品牌差异化竞争。同时也肩负起作为一个绿色家居企业倡导者的责任，连同其他行业代表企业，有计划有步骤地将环保家居在行业推广普及，引领整个泛家居产业开启新一轮的绿色升级。