“图特深耕行业多年，成功做到‘专而精，精而强’的家居五金龙头企业，靠的是过硬的产品基础，产品才是所有营销的源动力。”

——图特国内销售总监 陶岳红

拓宽市场覆盖范围

国内外营销“齐头并进”

随着家装需求增长，国内五金市场迅速发展，优秀品牌间的竞争更加激烈，“适者生存”的道理不仅关乎产品质量，也在于“品牌消费”的赛道。作为业界领先的家居五金品牌，14年的时间沉淀，图特逐渐成为家居五金界广受消费者好评、技术实力强大且产品质量过硬的先进企业。

成立于2006年的图特，于2016年通过移门产品做为内销的突破口，开始进军国内市场。正式成立国内营销中心，围绕全国市场设立东、南、西、北四大销售区域，在各区域间设立独立区域总监，建立销售团队，对所有销售人员进行产品技术培训，并设立考核机制，不达标者不允许上岗，以便后续客户在运用产品设计或安装中能给予及时且专业的解答。同时，对各省区业务经理进行定向支持，加大各区域间的行业交流。

通过精密的部署，图特很快在行业内形成专业移门系统服务商形象，塑造了自身的品牌形象和知名度。

随着国内五金市场的不断发展，图特适应市场需求，引进各类人才，拓宽产品体系，实现移门系统、铰链、滑轨、衣柜收纳、橱柜拉篮、橱衣柜LED灯等系列产品的全面开花，逐步实现了与国内一线家具品牌厂商达成战略合作，并建立了完整的全国销售体系和网络。

以外贸起家的图特，不断树立自身品牌形象，在发力国内市场的同时，以国内外两条路齐头并进，实现国内外市场的全方位覆盖。据陶岳红透露，图特目前的业务已发展至60多个国家和地区，并在全国各大主要城市设立经销点超过100家，越来越多的国内外知名家居品牌与图特达成战略合作。目前，图特的产品已覆盖橱柜、衣柜、卫浴、地产工程等各个领域，在市场中形成了一定的品牌效应和市场地位。

打通线上线下通路

让品牌营销走得更远

在此基础之上，图特借势互联网继续发力营销板块，展开了品牌营销升级的崭新华章。疫情期间图特开通线上展会直播、展厅3D实景线上投放，同时市场部根据研发的新品通过短视频平台、论坛、微信公众号、朋友圈等渠道进行目标客户的精准投放和宣传，紧跟市场脉络，进行品牌的快速传播。

虽然新的营销渠道不断加入，传统营销渠道的影响力有所分散，但依然是一条有高覆盖率的亲民捷径。图特五金与主流媒体进行合作，并借由这些平台的关注度优势、人流密集度优势，最大化地覆盖目标群体，提高品牌曝光率。同时，结合前面多方的网络推广资源，形成互补互促效应，焕发营销新气象。

其中值得一提的是，图特的营销宣传覆盖了全国各大展会，每次参展，图特都以惊艳的姿态亮相，以全新的形象与参展厂商实现互动，面对面传递图特公司的产品及品牌文化，用实力撼动行业格局。陶岳红表示，在未来的发展道路上，图特会继续加大展会的投放力度，不断优化产品包装形象，不断提高图特的市场占有率和品牌曝光率。

口碑传播

是品牌的最佳营销方式

除此之外，图特也对装饰公司设计端进行品牌输出和植入，并与三维家、酷家乐软件公司达成战略合作，同时加强与房地产公司的合作力度，目前已与万科采筑平台，龙湖等房地产公司进行合作。

但回归营销的初衷，陶岳红坚定地认为产品才是品牌的根本，实实在在的把细节做明白，靠口碑传播才是最好的营销方式。他说：“图特深耕行业多年，成功做到“专而精，精而强”的家居五金龙头企业，靠的是过硬的产品基础，产品是所有营销的源动力，如果没有产品，所有的营销都是虚的。营销只是产品的放大器，它只是一个结果，而不应该是原因，产品本身才是最好的营销。”

幽灵门双向缓冲系列

秉承“细节见大美”的品质理念，图特一直力倡给客户提供有价值和竞争力的产品，从源头上管控好产品品质，缔造一个个口碑上佳的精品。

良好的口碑，不仅为图特吸引了大量的合作企业，同时于无形中成功的塑造了图特的品牌形象，增大潜在客户的成交概率，增强客户的信赖感，提升产品的复购率，提升企业的形象，强化用户对品牌的忠诚度。口碑成为了图特发展的催化剂，也成为了图特最好的营销利器。

在疫情的压力下，图特并未受太大影响，反而加大对市场的投入，不断增加销售区域人员、持续在市场投放新品、加大品牌推广的力度等，这一系列动作让图特的总业绩同比年初业绩目标实现了30%以上的增长，这是图特品牌实力最有力的体现。

超级窄拉篮

如今，图特不断适应市场发展的需求，为全球多家橱柜、衣柜、卫浴、家具、地产工程企业提供专业可行的家居五金解决方案，协助家具品牌提高产品竞争力。与此同时，图特在未来的发展中，亦将拥抱新的变化，积极面对未来，为品牌发展布局多元化渠道，整合营销模式，引爆图特五金在中国市场的口碑。