“我们的方向和目标是要做一家最懂定制家具的板材服务商，为他们做深度的赋能，这是我们的核心定位。”
Q：本次展会，贵企业带来了哪些新产品或理念，具备哪些特点和优势？游小平：本次展会，华洲木业带来了四大类产品：第一是无醛添加的实木颗粒板。2014年时，华洲研发出世界上第一张无醛添加实木颗粒板，到现在一直坚持这类产品的研发方向，这是华洲赖以生存并一直在坚持做的产品。第二，为了满足高定客户以及市场消费者对于个性化装饰的需求，此次展会上华洲也带来了多款数码连纹的个性化升级产品。数码连纹不仅能实现更多富有设计创意的图案、更大不重复纹理的饰面花色，同时也为打造更具个性化、更有潮流感的空间提供了助力。第三，华洲的产品设计理念在于让素材无限接近自然（不重纹），用行业的语言来说叫做“大版径”，“大版径”和现在的岩板有些类似，它可以适用于一些奢侈类的产品，有利于降低木纹等产品在设计、家居中的应用，提升设计效果。第四，根据国际流行的工艺体系、色相体系及趋势，我们开发了木纹的半透工艺，并且研发出了一系列半透工艺的产品。以上就是我们在本次展会上带来的四类产品以及主要特点。Q：今年中国广州定制家居展的主题定义为“定制升年”，涵盖消费升级、设计升级、产品升级、服务升级、数字化升级等等，您觉得这一主题是否贴切？为什么？游小平：“定制升年”的主题非常贴切，随着新一代消费群体的崛起、市场对产品与设计需求理念的变化，家居建材行业是势必会迎来新的发展和变革。而站在我们参展商的角度来看，展会也起到了引导和教育的作用，督促我们时刻提升自己产品、设计、服务的竞争力。Q：华洲为何将自身定义为一家最懂定制家具的板材服务商？在产品上、服务上又是如何体现的呢？游小平：第一，华洲木业有23年的板材生产研发经验，23年来一直为高端的定制板材做配套性的产品服务，不断升级板材工艺、提高板材性能、突破环保壁垒，并且成为索菲亚、尚品宅配、百得胜、诗尼曼、大自然等众多头部定制家居品牌的战略供应商。第二，华洲木业在2019年进行了转型升级战略，重新定义我们的内部组织架构，提出了“制造+服务”平台，即大规模的绿色制造+服务。在服务上，我们成立了广州九段科技环保有限公司，为客户提供深度的服务，即板材供应链赋能服务。针对地方性的定制工厂/门店，帮助他们提升产品理念、产品应用、产品服务以及品牌嫁接，为他们提供品牌背书、建店设计、产品研发方案、云设计软件等服务。同时还为他们做一些区域的闭环保护，真正从材料端到客户端，研究客户的需求和痛点。因此，我们的方向和目标是要做一家最懂定制家具的板材服务商，为他们做深度的赋能，这是我们（华洲木业·九段环保科技公司）的核心定位。Q：本次参展，华洲带来了强有力的板“财”招商政策，能否具体进行介绍？游小平：我们的服务宗旨是要让当地的定制工厂“去库存”化。要实现这个目标，首先要解决当地的板材经销商、服务商这个“最后一公里”的配送问题。因此，在此次招商中，我们也推出了两种灵活的合作模式（板材经销商+战略合作商）、提出“四帮政策”，“帮助运营、帮带团队、帮跑业务、帮做赋能”，为板材经销商/战略合作商在实际的运营中提供切实有效的落地帮扶。对于华洲木业来说，我们招的经销商，要满足于我们现在产品的转型升级和交付场景要求，必须要有华洲独立的新品牌视觉形象的展厅，以及强有力的团队来运营，我们也会给予经销商大力度的补贴政策。Q：经历过疫情，家居建材、家装产品将继续迎来消费者更加苛刻的要求，未来华洲在无醛环保上将有哪些布局？给行业带来怎样新的变革和影响？游小平：今年，华洲木业在无醛环保上有两大方向：第一，华洲将建立无醛板材矩阵，从根本上满足市场消费者与客户对板材类型的多样化需求。除了已有的无醛添加实木颗粒板和无醛添加实木多层板，我们即将推出无醛添加实木复合板，实现实木复合板的极致环保性能。第二、不管是疫情之下还是疫情之后，“健康家居”、“舒适家居”都将是未来很长一段时间的关键词。因此，在无醛环保的基础上，我们也根据家居的生活场景需求。赋予板材更多的功能，致力为消费者带来更加健康舒适的生活环境。2020年，华洲就推出了一款兼具净化空气和无醛添加的功能性板材——维他康氧板。这款板材的基材是环保无醛添加的；其次，它具有净化甲醛、粉尘、二手烟等室内空气污染物的作用，能有效地改善家居的空气质量。这款产品一经推出也获得了消费者和行业的关注与认可，这也是我们今年主要的方向。整理/郑翊君
