“艾依格一直紧随年轻一代的消费潮流，充分融合年轻一代的个性需求，致力以更多自主的创意与特色产品，满足他们追求个性潮流的家居需求。本次展出的新品太空主义系列，旨在传递家居对未来主义风格的设计思想与设计理念，向‘未来主义’致敬。”

——艾依格全屋定制事业部营销中心总经理 朱敏

Q：艾依格本次参展，与往年相比，您感受到最大的不同是什么？

朱敏：广州定制家居展是国内规模最大、最为专业的定制家居展览会之一，也是各定制家居品牌不可错过的展会，虽然是疫情还没完全退却，但是定制展人气依然十分火爆；但疫情也加速了行业的迭代升级，消费也升级了，所以今年感觉各大品牌都卯足了劲，推陈出新，希望在升级中找寻突破口，而对艾依格而言，是挑战更是机遇。

Q：艾依格在定制展上的主题为 “致敬未来”，如何理解这个主题？本次主推的产品有何创新之处？

朱敏：在消费新升级的当下，90后、Z世代成为消费能力快速崛起的“后浪”，正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量。年轻群体受多种文化熏陶，在消费需求、消费观念和消费行为上发生了截然不同的变化。艾依格一直紧随年轻一代的消费潮流，充分融合年轻一代的个性需求，致力以更多自主的创意与特色产品，满足他们追求个性潮流的家居需求。艾依格全屋定制本次展出的新品太空主义系列，就是坚持“未来、时尚、潮”的设计理念，将太空与未来元素运用到家居设计中，超前的设计理念，留给家居无限的想象空间，传递家居对未来主义风格的设计思想与设计理念的诠释，向“未来主义”致敬。

Q：艾依格在本次展会上落地了一个 “Z档案 潮这看”的主题对话，贵品牌是如何看待Z世代的，未来希望在Z世代心目中树立怎样的品牌形象？

朱敏：Z世代有着非常强烈的求异需求，个性化的、独具特色的、体验炫酷的、相对稀缺的产品和品牌更易受到他们的追捧。艾依格珍视对年轻一代的关怀，致力于家居空间美学的研究，坚持时尚、精致、自信、进取”的品牌价值与个性，以更多自主的创意与特色满足年轻人追求小众潮流的家居需求，凸显了品牌独特的差异化定位，让更多的消费者认识到，艾依格是一个年轻的、时尚的、潮流的、与众不同的家居品牌。

Q：终端渠道是企业接触消费者的前线，在不断变化的当下,艾依格做了哪些渠道和终端的改革？

朱敏：后疫情时代，是个充满变量的环境，艾依格一直在自我革新，积极转型，探索新的经营模式和发展经验。去年，艾依格全面推进直营模式，加快终端市场布局，全面下沉营销管理职能，为全国终端门店发展提供方向与指导，在全国成立了8个驻外分公司与营销中心。

艾依格将会进一步以成熟直营模式为指引方向，孵化更多服务于经销商的分公司，为经销商抢占市场份额“建桥铺路”，打造更多的旗帜店面，扶好优商、大商。所以今年会打造更多的直营店，艾依格的直营模式与传统直营有很大不同，行业传统的直营是归属总部，与经销商是对立关系的。而艾依格的直营模式，是给经销商赋能、提供资源支持的，实现生态共存。

Q：您认为艾依格和其他定制品牌相比，有什么差异化的优势？

朱敏：1.强大的智能制造实力。2020年，斥资8亿元在广清产业园打造工业4.0和智能化研产销基地正式开工奠基，建成投产后预计实现产值26亿元。艾依格现已布局4大生产基地，生产面积达250000㎡，拥有全球最先进的进口生产线25条，全面实现生产全自动化、标准化和流程化。

2. 硬核的研发设计能力。深耕定制行业十余载，艾依格具备卓越的研发能力，深谙客户需求和喜好，专注产品原创设计和研发。从“9大空间、 14大风格、17大品类系列的全屋定制矩阵”，到“全屋定制系统、移动家具系统，木门护墙系统的大家居定制”，凭借打造通用化、标准化、差异化、模块化、阶梯化的优势产品，实现一站式定制，引领消费潮流。

3.创新的直营模式。艾依格创新直营模式，建立集团分公司架构模式和管理体系，下放执行职能，以直营店指引方向，打造区域内旗帜店面，以更有力、更接地气的方式为加盟商赋能，加盟商只需复制执行艾依格直营店输出的运营、管理、销售成功经验，无需“摸着石头过河”就能做到简单开店、轻松管理、持续盈利。

4.拥有35000亩长白山自营林场，行业内唯一一家拥有的自营林场品牌。

Q：艾依格2021年企业的发展规划？包括但不限于品牌、产品、营销等布局。

朱敏：品牌方面，立足“年轻”市场，坚持“时尚精致”的品牌价值主张，全面推进品牌VI、SI战略升级进程，加大品牌传播力度，塑造品牌良好口碑，使品牌形象更深入人心。

产品方面，秉承先进、精工、专业、优质的产品理念，加强与国内外知名供应商时代合作，整合优质资源，专注产品原创设计和研发，为消费者提供更加健康环保、优质舒适、时尚精致的产品。

营销方面，全面部署天猫、京东、官方商城、小红书、抖音等线上传播渠道，实现360°全域营销，加速布局新零售活动、增强线上引流获客能力；陆续在全国各地成立分公司和驻外营销中心，开设直营店，全力帮扶和指导经销商开创新的营销模式。

Q：艾依格对加盟的新商有什么支持政策？

朱敏：一是艾依格从开业运营、零售推进、销售培训、新店运营管理等环节对新商进行全方位帮扶，协助新商快速开店，轻松运管理。二是艾依格通过直营零售店实训基地，帮助经销商快速签单，销售业绩稳步增长；三是我们会进家居卖场，抢资源，与红星等连锁物业签订联百万级合营销活动，抢占线下精准流量，助力终端销售。四是，通过拎包入住渠道，整合供应链整装方案，我们会将合作项目订单交于当地经销商，经销商坐着就能拥有大单。