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西部论道 | 玛格蒋礼:西南起家,华南扎根,玛格的差异化之道

2021-09-17 15:10:31 博骏传媒

背景

世界定制看中国,华南定制看广州,西部定制看成都,2021中国(成都)定制家居展将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。为此,博骏传媒特别策划“西部论道——2021中国(成都)定制家居展系列报道”,每期针对一家企业领导深度专访,共探“西&南”两地企业如何相促相成,推动中国定制家居产业未来发展。本期系列报道,带您解读玛格背后的故事。

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【导读】


玛格,不断成长与蜕变。


重庆起家,广州腾飞,在定制家居品牌“混战厮杀”的广东区域,闯出了一条属于玛格的特色道路。玛格,也从西南走向全国,走出了一条自身的差异化道路,实现了全国性品牌的身份蜕变。玛格的发展历程,伴随着中国定制家居产业的演进史,从诞生,到成长,再到变革。2000年初,中国成品家具盛行,作为传统家具产业集群地区,川渝地区的成品品牌享誉全国。彼时的定制家居行业,尚处于萌芽期。


在这样的背景下,玛格瞄准发展机遇,2004年玛格品牌在重庆诞生,同年首家直营店开业;2005年,玛格开启招商模式,在创立初期便立志打造全国性品牌;2007年,玛格走出西南,在广州首度参展全国性展会;2010年,玛格华南(广东)智能化制造基地投产,从此开启重庆、广东双厂模式……


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在大刀阔斧寻求突破的过程中,玛格将发展重心迁移到“全球定制之都”广州,践行“研、产、品、销、服”五字方针,专注打造产品力与服务力。玛格早已登上了定制家居圈的舞台,与诸多华南领军企业同台竞技。在2020年,玛格已与保荐机构签订辅导协议,拟公开发行股票并上市,正式加入了IPO排队阵列,未来或将跻身国内第十家定制家居上市企业。


走出西南,扎根华南,究竟玛格的差异化之路怎么走?未来将如何巩固自身的优势地位?以下为采访核心内容:



聊优势:玛格双工厂运营模式


Q:玛格在西南产业端、华南产业端同时建立了生产基地,请问这么做的原因是什么?


蒋礼:玛格在重庆起家,做了一段时间后,当时在全国已经拥有近一百家专卖店,我们想要走向全国市场,因此在全国各地进行选址,广东是定制家居产业的发源地及产业集群地,在人才、供应链体系等各方面比较完善,因此我们2010年在广州建设我们的第二个工厂。通过两个工厂辐射和服务不同的客户群体,比如重庆工厂更多是以川渝、云贵以及西南、西北地区为主。广东我们更多是以华南、华中、华东的区域客户为主。通过双工厂的建立,差不多十年时间,玛格无论是专卖店,还是业绩,都取得了一个非常不错的增长率。


Q:在跨地域的模式下,玛格遇到哪些难点?如何解决这些问题的?


蒋礼:困难是肯定会有的,双工厂的运作比在一个地方开工厂难度要大很多,2010年在广州选址的时候,我们工厂的建设速度以及后来的试生产,在行业内来讲都是非常快速的。在这种情况下,我们有一帮核心的老员工,他们来玛格的市场比较长,拥有丰富的运营、管理等各方面经验,这种模式可以快速复制到广东,正常运作双工厂。所以我们在广州投产,大概10个月左右的时间就正式开始进行试生产。


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聊定位:大众之上,有颜有品


Q:玛格全屋定制定位中高端,如何深耕线下市场?线上市场又是怎么发展的?


蒋礼:目前从全国品牌来看,很多品牌在大众化的板块,已经做到了很大的规模,很多企业超过了30个亿、50个亿甚至接近100亿。这种情况下,玛格一直在走自己的差异化“蓝海之路”,所以我们的产品定位是中高端,我们的门头形象、空间布局、工艺细节等等方面,相对而言比其他品牌略微更高一些。玛格的产品体系,是“有颜有品、一站搞定”,我们从材质、做工、到售价,性价比非常高,所以我们的销售量一直在行业内比较不错。玛格线上、线下是一体化的模式,不管是在天猫、淘宝以及各种平台,我们都有线上的引流,再转化到线下。


Q现在高定赛道涌现更多的“选手”,玛格如何巩固自身优势地位?


蒋礼:从整个行业来看,高定的热潮非常火,高定的品牌也非常多,陆陆续续的开始不断涌现。玛格除了自身“玛格全屋定制”是中高端的定位,我们也推出了玛格·极产品,这个系列产品主要针对于高定客户进行高端定制,在这个板块中,玛格·极的展厅今年也会陆陆续续在全国亮相。


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聊展会:品牌间的系统化竞争


Q:本次成都定制家居展,川企和粤企同时亮相,您觉得其中有什么机遇和挑战?


蒋礼:我觉得这是一件很好的事情,玛格是从重庆开始起家,到广州来发展的品牌,现在我们也属于全国性的品牌,成都展为川企和粤企提供了一个平台,广东品牌需要走到川内进行展示,川内品牌也有很多来广州进行展示。从全国来看,这是一种互通有无的一种方式,包括广东、四川的协会也经常进行沟通交流,协会和品牌之间,也有很多企业需要在西南地区进行全国性的布局,包括现在的“成渝双圈”,这是未来的发展趋势,在这种情况下,我认为这一次成都家居展会取得很不错的成果。


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Q:在您看来,未来定制家居行业竞争的核心是什么?


蒋礼:定制家居行业属于系统化的竞争,不仅仅只是品牌之间的竞争,通过展会可以看出,参加一场展会是整个公司前前后后、上上下下很多部门需要进行协调的。所以从未来的竞争来看,有五个核心的关键,我们把它称之为研、产、品、销、服,即从研发、到生产、到营销、到服务、到品牌打造,这是一个系统化的竞争,绝对不仅仅是把某一个板块做得很强,这个品牌就会很强,所以这个板块需要在未来持续深耕下去,这样才可以把企业做好。


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11月25日-28日,2021中国(成都)定制家居展,玛格在成都·中国西部国际博览城16E02等你,不见不散!


文/郑翊君

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