谢清华：我们公司分为了两个事业部：楼梯事业部和实木定制事业部。楼梯这块，唐朝不仅仅做木楼梯，也推出了钢/玻璃结合的楼梯，接下来还会推出更简约、更时尚的楼梯，比如钢/木/玻璃及多种材质结合的楼梯，把深度做得更好。

除了家用楼梯，我们也在计划商业楼梯的开发，下半年将会启动，明年就可以看到产品线。实木定制这块，唐朝会以柜类为主，做好垂直度。除此之外，也会附带护墙、木门、吊顶等产品。

谢清华：唐朝楼梯做了15年，全国专卖店多达150多家，属于店面较多、集群较好的一个品牌。2014年唐朝立项做实木定制，涵盖墙板、吊顶、木门、护墙以及酒柜、书柜、衣柜等产品链条。

但是回顾这4年来，我觉得还是需要把部分产品的深度做出来，这样对于企业的发展更有利。至于经验，我觉得关键还是每一个工厂要结合自身特点做好定位。

谢清华：对企业来说，套餐模式是一种很好的走量手段。他们就是希望以价换量，从而拉低整体制造费用，节省生产成本。对于套餐模式，我个人看法还是比较积极的。刚也强调了这是以价换量，在总体生产成本降低的情况下，公司的总体毛利应该也不会有多大下滑。我认为这是一种正常的营销手段。

谢清华：现在渠道确实出现了分化，零售经营遇到了很大压力，每个企业都会受到影响。随着信息化的推进，客户分流会越来越多，这是一个必然趋势。

对于实木定制企业来说，我们定位的是改善型需求客户，这个群体相对而言精装化程度不高，定位偏中高端，量也不是很大，因此影响会小一点。要说如何应对，我觉得首先得从长远下功夫；其次从渠道方面下功夫；再此就涉及到促销的方方面面。

谢清华：对于“整装”有很多叫法，有叫大家居的，也有叫多品类的。但无论什么叫法，一站式需求是被市场所唤醒的，市场需求又倒逼着企业前进。从企业经营角度看，一定喜欢产品单一化；但从营销角度来看，肯定是希望场景多元化，这是非常矛盾的事情。

对于整木定制而言，这确实是一个难题：就好像这是一座高山，里面有金矿，但同时需要翻越悬崖峭壁，机会与风险并存。回头来看，我们还是要做好产品，做好定位，明确好客户群体，这非常关键。

谢清华：这个规划是全方位的。包括对经销商的扶持与引进，对企业培训系统、管理系统、销售系统的完善，对内部的产品链条、营销定位的思考，以及对信息化的建设等等。