“高铁逻辑的本质是什么呢？火车头自己带能量，每节车厢也带能量，我们十个品类就好比十节火车，串在一起，速度叠加就跑起来了，就能迅速到达消费者所在的点。”——百得胜董事长兼执行总裁  张健

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

张健：在当前这种发展情况下，企业应厘清四个逻辑。

第一个是平台逻辑，百得胜把它称为S2b平台逻辑。百得胜把家居建材行业分成五个难度系数，最难的是全屋整装，其次是全屋定制，第三是橱柜，第四是木门，第五是木地板。百得胜全屋定制位于第二，其他的品类刚好可以借助百得胜的品牌力和平台功能。百得胜现在已经有1400多个店了，已经有一定的品牌影响力，也有资本支撑，可以搭载其他品类的专业度够的一些后端的小b，并赋能前端的小b。

第二个是高铁逻辑。百得胜认为以前的竞争方式叫高速公路竞争方式，每个企业都开着车，一过闸口，闸口就是消费者，每辆车都想挤到前面去，就大塞车。另外，现在车已经很普及了，高速公路就限速了，各种堵塞了。但是高铁逻辑的本质是什么呢？火车头自己带能量，每节车厢也带能量，我们十个品类就好比十节火车，串在一起，速度叠加就跑起来了，就能迅速到达消费者所在的点。

第三个是新零售逻辑。新零售的核心就是要打掉三高——“高库存、高费用和高毛利”。高毛利是因为高费用和高库存。销管财，你的财务成本和费用成本才导致的高毛利。怎么打掉这三高？按空间呈现，小家居300平的店，能把这十个品类都呈现出来。按照传统的方法，十个品类开十个店，高费用，高库存，自然高毛利，这样终端没有竞争力。

第四个是三部曲逻辑。小家居其他的品类基于百得胜这个平台，是先播种，然后是孵化，最后是自生。按照这三步走。百得胜管前进三步的叫先烈，前进两步的叫先驱，百得胜做先进就好了，做小家居就好了。

Q：近日百得胜携手归趣打造城市民宿，开始试水商业空间定制，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

张健：我们做民宿更多是想探索流量的获取方式和渠道的多元化发展。我们以个性化的空间定制理念切入酒店行业，跟我们的主业关联性很强。空间定制是在2017年开始兴起的概念，随即一路高歌猛进，迅速发展。我从中得到启发：民用空间可以用定制家具，商用空间为啥不行呢？就像商用车和私家车两大细分市场领域一样，市场都很大。因此，我十分看好商业空间定制，它一定会成为未来的一片蓝海。在主战场，我们和头部企业去拼杀意义不大，但我们可以换个细分市场，通过展现商用空间定制实现的可能性，拓展新渠道，进而创造新的利润增长点。刚好现在大佬们无暇顾及这片市场，那我就来尝试。从目前的市场反响来看，效果远远超乎我的想象。

文/王娟