“共享体验馆不是一个专卖店，它有很强的共享特性，比如共享的空间、办公设施以及服务资源。卡诺亚把这种体验馆模式上升为公司的战略规划层面。”——卡诺亚营销总监  吕少帅

Q：今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

吕少帅：我觉得出现这种现象的原因有以下几个：第一，房地产市场不景气，商品房的销量也在急剧下滑，大环境不好对头部企业的业绩影响也很大，在销量不佳的情况下，企业进行人员调整，也是常规合理的做法；第二，市场发生了很大的变化，营销策略和模式都需要跟着调整，如果企业还用固有的经验或方式来经营企业，就很难跟上时代的步伐和满足消费者的需求，一些企业高管因难以适应市场发展趋势而作出职业调整也是必然的做法；第三，当企业成长到一定阶段，各方面运营都相对稳健和良性时，一些元老级的企业功臣会遇到一些天花板，留给他们的上升空间也有限，这时他们会选择新项目或新平台，进入新赛道。

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。企业应如何积极应对这一新常态？

吕少帅：从行业角度来看，市场是不景气；但就卡诺亚自身而言，我觉得市场空间还是很大的。问题在于传统的营销模式不灵验了，亟需运用新的思维模式和营销方式来匹配当下的市场变化和消费需求，营销方式要变，渠道要变，引流方式要变，商业模式也需要改变。只要企业积极调整经营模式，适应市场变化，还是大有可为的。因为整个产业体量非常大，而目前真正的大企业并不多，市场极度分散。换言之，行业上升空间很大，但企业自身的成熟度和完善度还不够，我们需要打破现状，通过尝试、拥抱更成熟、更先进的商业理念来引领产业发展。

Q：您认为行业的增长瓶颈在哪？

吕少帅：第一，产业起点较低，经营比较粗放；第二，行业规范程度不高，市场又极度分散，以中小型企业居多；第三，区域品牌各自为营，产品标准化程度不高，难以进行大面积普及和渗透。

Q卡诺亚今年在广州总部推出了共享体验馆，什么时候铺到终端去？现在有明确的计划了吗？

吕少帅：共享体验馆不是一个专卖店，它有很强的共享特性，比如共享的空间、办公设施以及服务资源。卡诺亚把这种体验馆模式上升为公司的战略规划层面。经过3个月的测试，广东的共享体验馆已经正式投入使用，目前整个共享体验馆的模式已经完善了，成为一套可以批量输出的系统。从7月开始，计划1年内在全国做500家共享体验馆，2年内达到2000家。

我们现在的共享体验馆，主要针对两个目标人群，正在进行会员招募。第一个是面向一些设计工作室以及刚毕业的学生，为他们提供创业平台。现在已经有很多设计团队入驻，而且产生了很好的商业效应，接下来我们要把这种模式进行全国的复制推广。第二个是在一线城市和各大省会招募合伙人，共同建造共享体验馆。

文/王娟