“目前诗尼曼已具备足够匹配的制造能力，设计能力也同步在加强，我认为诗尼曼有实力去角逐新的定制领域。”——诗尼曼家居董事长 辛福民

Q:今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

辛福民：优秀的人才离职很多时候跟行业、企业是否景气有关，定制家居行业整体增速放缓是不争的事实，但我个人是非常反对，将企业的景气与否归结于高管身上。当战略道路选择错误的时候，越好的发动机反而可能偏离得更远。高管离职公司应该检讨的是，公司的战略是否出了问题，产品的研发方向是否错了，渠道的选择是不是不对……高管不能成为企业发展低迷的替罪羊。

诗尼曼对待高管比较包容，也很少有高管离职，我认为没有绝对百战百胜的将军，不会因为一场战役的失败就斩马谡，稳定团队、稳定民心对企业的发展至关重要。

Q:在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

辛福民：增长瓶颈一方面是人口红利的消失，行业增长进入拐点；另外一方面，房地产精装修和装修公司的分流，装修公司占据更大的优势，这个对定制行业的冲击比较大。

首先，产品、体验和服务永远是发展的硬道理。企业要坚守实业，做好自己的本分，把产品、服务、市场做扎实，把竞争力、供应链、上下游关系进行维护和巩固，这些是基本的。另外，要顺应趋势，应势而变，以技术驱动企业创新，对多品类的资源进行整合，变革渠道模式，开发适应当下消费需求的新模式，为企业寻求新的利润增长点。

Q:最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

辛福民：我认为是可以开发成一片蓝海。商业空间定制更考验企业的双重功力，一是要有强大的设计能力，另外需具备强大的制造落地能力。目前诗尼曼已具备足够匹配的制造能力，设计能力也同步在加强，我认为诗尼曼有实力去角逐新的定制领域。

Q:2019上半年刚过去，诗尼曼上半年成绩如何？下半年会有什么新动作和新目标？

辛福民：上半年发展的关键词：深耕渠道，放水养鱼。诗尼曼今年在开拓新渠道、渠道下沉以及拎包入住等方面做了很多布局，积极寻求不同渠道的深入合作，延伸服务阵地，加强全渠道的深扎与融合。放水养鱼则是为经销商提供更多更好的物美价廉的产品，供终端销售，并且全方位增加对经销商的扶持力度，减轻经销商的经营压力和成本负担，提升他们的发展后劲。

下半年重点发力方向：一，坚持诗尼曼大家居战略，丰富产品路线，为客户提供“一站式整体空间解决方案”；二，深化工业化定制整装，将工业化引入家装，实现个性化定制，打通从设计到生产到交付的全链条，提供整装数字化解决方案。

文/郑晓芸