“作为企业，必须看清大家居的发展趋势。即便它是雷区，你也必须踩过去，不能因为难就选择不做。在战略上必须紧跟趋势，不然很容易就落后了。”——伊恋家居董事长  谢宏伟

Q：今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

谢宏伟：行业增速放缓，企业压力增大。随着消费模式的变化，市场对企业的要求也越来越高，逼迫企业不得不快速转型，转变经营思路，因为过去的行业经验已经不灵验了。压力大了以后，大家都在求变，出现高管变动也是很正常的。不少人都在唱衰行业，但我觉得这是一个调整期，大家必须尽快适应，突破产业高质量发展的内在瓶颈。

随着精装房的大力普及，相关企业都纷纷往定制行业转型。以往我们只是整个行业在竞争，现在渠道也要竞争，房地产开发商和装修公司都变成了竞争关系，加之资本的介入，大大加速了行业的竞争。

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

谢宏伟：增长瓶颈有三方面，一是上下游供应链的搭建能力；二是信息化系统的管理水平；三是渠道的拓展效率。消费者越来越理性，必须用高质量的产品和服务才能打动消费者。

作为企业，必须看清大家居的发展趋势。即便它是雷区，你也必须踩过去，不能因为难就选择不做。在战略上必须紧跟趋势，不然很容易就落后了。你想创造新的经济增长点，必须在保住主营业务的基础，进行品类延伸。在不断去边界化的情况下，企业不得不快速进行整合。而要想做好大家居，企业的管理水平、供应链体系和信息化系统必须建设好，这些都是需要埋头去耕耘的工作。未来，谁能给到客户最好的体验，谁就能获得市场。

Q：如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

谢宏伟：不管是“整合”还是“被整合”，企业首先必须要把自己做得足够强，这样才能整合到好的供应链。我个人认为，像我们这类企业没有弯道超车的可能，只能一步一个脚印，脚踏实地地走好每一步，才能让渠道存活下去，让企业存活下来。未来，行业肯定是朝着大家居的方向走，而没有完善、扎实的体系是玩不动大家居的。前几年跑得太快，过分追求业绩，现在是时候沉下心来打基础，练内功，回归产品本身。只有练好了内功，在未来的竞争中才有胜出的可能。如果你只做单品，会被挤压得很厉害，路越走越窄。即便可能被整合，你也得足够优秀。所以，最好是多元化发展，才能分得未来市场的一杯羹。

Q：最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

谢宏伟：我很看好商业空间定制的市场，目前开发得很少，前景很大。但企业得看清自己的实力，先把自己的研发能力和服务能力提上去，必须先把基础工作做扎实。

文/王娟