“任何一个企业都需要不断去创新，不断去变革，找到属于自己一片蓝海，这才是正确而长久的发展之道。”——维意定制招商部经理  许桂华

Q：今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

许桂华：我觉得行业发展到今天出现这种现象很正常，当然大家也有点把这个事情夸大了。对于一个从业者来说，能在一家企业长期呆下去，一个优秀的企业无论是从精神文化还是物质层面都需要给职业经理足够的平台与希望。对于维意来说，我们一直没有这个问题，我们的人员稳定性非常强，随便一抓都是一个工龄达十几年的。我们只有不断提升自我，才能跟上企业和行业的发展步伐，因为现在市场变化实在太快了。

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

许桂华：定制行业的门槛太低，导致大小企业都纷纷加入到这个行业里来，鱼龙混杂，市场蛋糕被分食，竞争也必然加大。但是行业发展到一定阶段，也必将进入大洗牌。维意定制有强大的后台-由圆方软件经过25年的沉淀，拥有强大的IT系统研发技信实力，一直在不断引领行业，不断创新，不断变革。只有不断的主动去变革，才能远离瓶颈。如果一味随波逐流，在任何阶段都会遇到发展瓶颈。

Q：如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

许桂华：我觉得这个问题是不存在的，因为没有哪个品牌是整合与被整合的关系。在泛家居圈，定制家居这个细分品类是最核心的一环，有种巨头的感觉，它会主导、引领和推动整合家居行业的发展。所以我对定制家居行业非常有信心，因为它的发展势头非常好。

年初，我们提出了《好设计|全屋配齐》的战略，我们今天的所有工作都是围绕这个核心来展开。全屋配齐不仅是我们企业在做，也是很多企业想做或已经在做的事情，这是行业的一个大的发展方向。但不是所有企业都做得了的，从前端对消息的信息采集，提供良好的设计软件、强大的交付后台、以及对SKU管控能力等都需要具有核心竞争力才做得了这个事情。

Q：最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

许桂华：开辟新渠道，当然可以。但我觉得在中国，任何一个新的增长点都有可能在一夜之间变成新的发展瓶颈，因为中国企业的模仿能力实在太强了，所谓的蓝海，一夜之间就很有可能变成红海。基于这一现状，我依然坚信任何一个企业都需要不断去创新，不断去变革，找到属于自己一片蓝海，这才是正确而长久的发展之道。

Q：2019上半年刚过去，维意下半年会有什么新动作和新目标？

许桂华：下半年的工作重点依旧是《好设计|全屋配齐》，通过《全屋硬装×全屋软装》软硬通吃，通过《好设计》这个流量闸口。做大强渠道引流，大力推广《好设计|全屋配齐》。

文/王娟