“未来，整装和大家居都是一个大方向；此外，智能家居也是一个很好的发展方向，可提前布局。这两块会是行业接下来的两大发展方向。”——丽博家居总经理  胡国帅

Q：今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

胡国帅：高管离职现象至少透露了一个信息，行业增速放缓，企业业绩增长相对乏力。那些龙头品牌又是上市公司，业绩增长和利润增长的考核是比较严苛的，都要为报表负责。这时，高管，尤其是主抓营销版块的高管压力会倍增，在这种情势下另谋高就也是很正常的。

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

胡国帅：定制行业的市场空间还非常广阔，竞争也日益激烈，进来一批，又走掉一批。同时，集中度也不高，大家的机会都还很多，远没到瓶颈期。我认为现在行业刚刚过了高速增长的顶端，开始往品牌沉淀、洗牌的方向走。在这个阶段，企业应该不忘初心，把产品、品牌、服务做好，赢得市场的青睐和客户的口碑，这样才能笑到最后。做好这些基础工作的同时，也要积极开拓新的增长点，并且深耕。比如加强与地产商的合作，开拓工程渠道；整合多品类，做大客单值；创新营销方式，提升线上引流效率。

Q：如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

胡国帅：行业不可能被整合，被整合的只会是那些落后的企业或品牌。每个企业都不希望自己被整合，都希望可以成为引领者，丽博也不例外。我们已经认定了整装和大家居是未来的一个发展趋势，接下来要考虑的就是如何能成为一个优秀而强大的整合者。只要你有渠道，有客户口碑，有高性价比的产品和服务，保持扎实的根基和良好的增长态势，企业就会逐渐发展壮大，整合别人只是迟早的事。但现在谈整合与被整合还为时尚早，当下每个人的想法和心态都非常复杂，还是先回归本源，做好自己，静候佳机。

未来，整装和大家居都是一个大方向；此外，智能家居也是一个很好的发展方向，可提前布局。这两块会是行业接下来的两大发展方向。

Q：最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

胡国帅：一个行业发展到成熟阶段，会有两大典型表现：一是品牌集中化；二是细分市场不断涌现。一个大行业蕴藏着大市场，不一定每个企业都能通吃，但可以选择某一细分市场深耕，也一样有出路。商业空间定制也是一个细分市场，空间肯定也有。但专业人做专业事，还是先把自己的主业做强了再去想其他的，否则就很容易丧失整合价值，面临淘汰。

文/王娟