“而未来我们要让企业在市场上有更良好、更具竞争力的模式，怎样在产品供应、产品搭配、后台体系、终端服务等去搭建新的模式，这是我们长远的目标。”——皇朝定制+招商总监 陈杰

Q:今年上半年，家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业讯息或趋势？

陈杰：我觉得这不会对整个家居行业的发展产生影响，因为每个企业在如此激烈的市场环境下，大家都在求变。在行业发展态势相对固化的情况下，高层人员的流动只会给行业带来好处，会给行业在运营模式、技术管理等方面带来新的活力。    

Q:在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

陈杰：由于国家经济政策的调整以及受到房地产上游产业的影响，整个行业增速是放缓而不是停滞或者下滑，这是我们需要认清的事情。整个家居市场进入到一个越发成熟的阶段，大家也十分看好定制家居这一板块，多艺整个行业一直是向上发展的，在高速发展之后也必将迎来一个调整期，这个阶段也会把一些新入局的、没有强有力竞争的品牌淘汰出去，整体上行业是朝着更健康的方向发展。

这一阶段，我们需要做的是修炼好内功，也就是在生产制造、产品研发、渠道营销等方面去进行不断梳理、升级。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？您预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

陈杰：整合也可以说是融合。皇朝、皇朝家俬、皇朝定制+是皇朝集团集团旗下独立运营品牌，皇朝家俬为上市品牌，皇朝定制+也有志于未来三年内在香港完成上市计划。在产业链整合方面，皇朝家私拥有全行业顶尖的成品配套优势，这是我们的核心优势所在，加上皇朝定制+在定制方面的资源整合，与各房地产开发公司合作合作，实现拎包入住。我们就是做了产业链优势融合，整合自己本身手上所有的优势来去做，在新市场、新环境下在销售端进行突围。

Q:最近，有品牌开始试水商业空间定制，如民宿、办公室、商店装修等，您认为商业空间定制能否为定制企业带来新的增长点？它是否会成为下一片蓝海？为什么？

陈杰：从某种程度上讲，它应该是一个增长点，但这个增长点不会被过分看重。因为商业空间定制在这个行业一直有涉及，但是它的市场份额毕竟有限，体量触碰到天花板，就不可能再上去。

Q:2019上半年刚过去，贵企业上半年成绩如何？下半年会有什么新动作和新目标？

陈杰：上半年我们的渠道拓展对比去年速度提升37%，业绩也达到30%以上。对比一线品牌，我们还是属于追赶和学习的阶段。未来2年，我们想子啊渠道规模和出货体量上实现翻番的目标，这是我们的中短期目标。而未来我们要让企业在市场上有更良好、更具竞争力的模式，怎样在产品供应、产品搭配、后台体系、终端服务等去搭建新的模式，这是我们长远的目标。

文/郑晓芸