“在整合方面，我们希望整合更好的供应商，更好的资源，而不是把自己变成某全屋定制企业中的一个高端环节。”——欧雅纳特总经理 陶健永

Q：在不景气的内外部环境之下，全行业增速放缓已是不争的事实。您认为行业的增长瓶颈在哪？企业应如何积极应对这一新常态？

陶健永：行业增速放缓最主要的原因就是消费升级。板式定制企业正在做渠道下沉，增加自己的销售面，并针对年轻消费群体提供更符合其消费观念的产品；而高端木作企业在面对菁英群体时则在颜值、细节、品质上下更大功夫。当下大家都在走轻奢、极简路线，欧雅纳特定位于高端木作市场，会为年轻消费群体提供更具颜值、更具创新型的产品。

欧雅纳特作为一个高端木作企业，要突破的瓶颈点就在设计研发和模块化产品的落地方面。我们要不断了解80后菁英阶层的审美、需求和生活方式，再将这些讯息植入在模块化/半模块化的产品中，让产品能够更好地落地，带来更多的销量。

面对这两个瓶颈，我们要重点抓研发和销售，要更多地与消费者达成共识，把握他们的需求，反馈给研发完善整个产品体系。在生产方面，硬件上我们会建更大的厂，投更新的设备，打造更好的管理模式；软件上会跟设计公司合作开发产品。

Q:如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为其中的核心一环，在“整合”与“被整合”之间该如何选择？你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？

陶健永：关于“整合”与“被整合”，很多人找我们洽谈过，但在这条路上，我比较赞同意大利的做法，只专注在擅长领域做深耕。我们更希望去打造一个极致的木作空间，而不是做全屋定制。在整合方面，我们希望整合更好的供应商，更好的资源，而不是把自己变成某全屋定制企业中的一个高端环节。从资本运营角度来讲，我们会设立一个品牌去做中端市场，比如去满足年轻群体的首套房需求，帮我们扩更大的量。

Q：2019年半年已经过去，企业上半年的运营情况如何？下半年又会有什么新动作和目标？

陶健永：去年开始欧雅纳特整体增长在下滑，所以今年我们推出了一个全新品牌——奢悦，就是为了应对消费升级大环境，主动求变。我们需要推出更符合年轻化消费需求的产品，帮我们把业绩拉升到一个新台阶。今年年底，我们的湖北新工厂将要迎来投产，这也是针对全新品牌而打造的工厂。我们计划在明年，开出10家300平方米的奢悦品牌形象店，定位高端板式，通过下沉渠道，把整体体量做起来。新工厂一期全部投产后，可实现约2个亿的产值。

文/邝晓卫