“虽然房地产市场结构由调整，但有那么多存量房，这个市场巨大。TATA现在二手房的占比已经很大了，一部分区域已经占到40%-60%，而且二手房的后续会不断迭代。因此，要善于发掘身边的市场，用心做产品，用心做服务，这是本质工作。”——TATA木门副总经理 张岩

Q：在不景气的内外环境下，全行业增速放缓是不争的事实，您认为行业的增长瓶颈在哪里？企业应该如何积极应对这一新常态？

张岩：市场需求在那里，所以无论好不好，这核心在于企业经营者的态度，如果积极态度，市场不好也可以干得好。如果是消极态度，市场好也干不好。目前，虽然房地产市场结构由调整，但有那么多存量房，这个市场巨大。TATA现在二手房的占比已经很大了，一部分区域已经占到40%-60%，而且二手房的后续会不断迭代。因此，要善于发掘身边的市场，用心做产品，用心做服务，这是本质工作。

Q：如今产业链的上下游融合的速度与边界都在提升，在“整合”与“被整合”之间该如何选择呢？

张岩：对于TATA来讲是专注，我们只以木门为核心的木质产品的研发、生产、销售服务，其他的不考虑。

TATA为什么还是专注于以门为核心的木质产品？我们原来只有门没有墙板，后来客户有需求，学欧洲、学美国发现墙板会成为非常大的选配产品。虽然门和墙板是在一个视觉面上，但它分成两个供应商供应，会导致门不科学、墙板也不科学，出现很多的问题。同样道理，钢木结构的智能入户门以及静音窗都做A、B面，既静音又解决美学的问题。所以，TATA是以木门、墙板、入户门，加上静音窗，本质都是以门为核心的延展。

Q：TATA作为木门行业的领导者企业，如何预估整个木门行业未来发展方向？

张岩：个人认为会附加更多的增值功能，比如我们在做静音门，它就慢慢从美学的装饰产品变成“美学+功能”的产品，这是一；二是，从整个的木门行业的角度来看，技术要求会更高，无论是产品的技术要求还是生产系统的技术要求，都会提升上去。这种提升，会促进行业发展。刚开始的木门生产制造，大部分的工序是靠人工完成，但现在我们的木门生产，更多用自动化、流水线的生产方式在制造，人工参与的程度在逐年降低，这种降低代表工业化时代的到来，而工业化就会导致产品会以工业化思维做产品设计、做结构设计、做生产设计，它的稳定性会更强，品质的保障会更高。

我觉得未来不是两极分化，而是三极分化：一是高端，这种高端是以纯手工原木类的产品为代表；二是美学+功能，因为我们现在很多的静音门，其研发成本导致我们的售价跟原木产品售价几乎相当。我们也做中档偏上“小而美”的产品，这一类的产品更多被大众化去销售，这是完全工业化的产品。三是根据一些特殊的使用场景，比如展会、周转房、廉租房等等，本身使用率没有那么高，高品质产品是一种资源的浪费，这有可能会促成另外一个产品领域。

Q：今年上半年TATA的增长如何？下半年有什么新规划？

张岩：我们虽然增长幅度跟去年相比差不太多，百分之十几的增长，但实际上增长还是很痛苦的，因为现在的客户消费习惯发生非常大的变化，消费渠道也变成多元化。因此在经营调整上：第一，要认清形势；第二，尽可能规避可预估的风险；第三，全力去做好产品和服务的支撑。因此，这个时候需要我们的人脑子快、手快、腿快，所以增长来之不易。

下半年把量声定制做好，重点推广量声定制的系统产品，抓住客户痛点，深化静音标签。

文/贾慧英