“就好像当年的家电行业一样，那么多高管的离开或调整，恰恰证明了这个行业新的发展的机会来了，这个时候就需要每个企业在商业策略上和运营模式上，都要根据这个市场的需求、市场的变化发生调整。”——尚品本色营销副总 李世阳

Q：今年上半年，定制家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业信息或趋势？

李世阳：我们觉得目前为止，整个家具建材行业属于行业整合期，最近这两年是集中爆发阶段，行业整合的时候，就需要公司在这个阶段做出一定的选择，无论商业策略还是运营策略都需要做出选择，所以这个期间一些上市公司的高管或者一些大公司的高管离职很正常，因为在企业做运营策略和商业策略转变的时候，可能职业经理人起到非常关键的作用。就好像当年的家电行业一样，那么多高管的离开或调整，恰恰证明了这个行业新的发展的机会来了，这个时候就需要每个企业在商业策略上和运营模式上，都要根据这个市场的需求、市场的变化发生调整。

Q：在不景气的内外环境下，全行业增速放缓是不争的事实，您认为行业的增长瓶颈在哪里？企业应该如何积极应对这一新常态？

李世阳：我们认为任何行业发展到一定阶段，其增速一定是逐渐放缓的，但这个“放缓”绝对不是下降，而是趋于正常和平衡。原来整个家居建材行业，受到国家房地产红利的影响，那个增速是不正常的，现在这个模式和趋势反而是趋向于稳定、正常。这个市场环境，刚好是市场检验企业非常综合运营实力的磨刀石，所有的企业都要经过优胜劣汰的市场法则的洗礼。

 作为企业无非关注几个重点：第一自身，产品能不能在现在的市场环境之下，满足客户的真实需求；第二现在的人才梯队的建设，和现在整个市场发展的需求是不是相匹配。第三商业策略和运营策略针对现在整个市场需求，是否有做一个完整的循环、闭环的推演。如果在产品上没有创新力、在人才梯队上没有储备体、商业策略设计上没有循环力，那这个企业一定做不好。一个企业想要做好的话，一定要打通产品力、打通组织力、打通品牌力，而打通这几个元素都需要人才的支撑。

Q：如今产业链的上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为最核心的环节，在“整合”与“被整合”之间该如何选择呢？你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？ 

李世阳：企业的整合和被整合是不可避免的现象，为什么这样说？整个行业按照品类来划分，但品类是随时可以改变和创新，未来可能没有木门这个品类，为什么？因为全屋定制这个品类一旦成立了之后，木门就是其中一部分了，所以整合和被整合，对于企业来说，都是会最终面临的问题，只是被动的整合，还是主动被整合。被动的被整合说明企业已经没有核心竞争力，没有自己的技术核心壁垒；主动被整合，在产品上、在品牌上都有一定的优势，资本比较雄厚的大公司来整合你，这是一种共赢。

行业未来的发展方向，要么是全屋定制、大而全这一类的超级企业会存在，但这个超级企业同时是生产方也一定是品牌商；第二就是极致单品，它在某一个单品上一定有自己的独特优势和绝对的价值，可以在全屋定制平台上有自己的一份价值存在。

Q：今年上半年尚品本色的增长如何？下半年有什么新规划？

李世阳：尚品本色上半年增长25.7%。去年我们增长40.05%，但今年只有25.7%，所以市场的确是困难了，但我们还可以找到新的增长点。下半年，在一线城市树立样本市场，把经销商做大做强。在三四线城市打造品牌知名度，把品牌力拉高拉深。

文/贾慧英