“风口依然还是在，但风速比以前小了，对企业发展提出更高要求，以前我们不用很努力就可以获得比较好的增长，以后需要很努力才能获得一个稳定的增长。所以，强调企业要练内功。”——爱依格营销总经理 周俊

Q：今年上半年，定制家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业信息或趋势？

周俊：大家都在说：2019年可能是之前十年里最差的一年，也有可能是未来十年中最好的一年。实际上，都是定制行业的营销“变”年，2019年的关键字一定是“变”。这个变可能对营销来讲，各家企业都面临着营销发展战略的重新再梳理、再调整、再定位。

定制行业是不是逐渐的从蓝海慢慢向红海转变？整个行业是不是从以前的风口或高速增长期慢慢向常态化的发展转移？我始终认为还在风口期，但需要每一家企业都从以前的机会型增长向能力型增长转变，首先就是增长方式要进行调整，这个变化就给企业带来了一些企业发展战略的调整，组织架构的调整，包括常规营销打法。所以说有高管的变动，这是非常正常的，行业在往前发展，这种人才的流动也是好事情。

Q：在不景气的内外环境下，全行业增速放缓是不争的事实，您认为行业的增长瓶颈在哪里？企业应该如何积极应对这一新常态？

周俊：首先风口依然还是在，但风速比以前小了，对企业发展提出更高要求，以前我们不用很努力就可以获得比较好的增长，以后需要很努力才能获得一个稳定的增长。所以，强调企业要练内功。

今年我们从多个纬度做内部的能力提升，包括从培训版块、设计赋能版块、新零售版块、主动营销活动版块，包括品牌建设板块，我们从多维度去加大对代理商的帮扶力度。计划用三年时间把目前全国近千家网点再装一遍，2019年新的SI标准请到行业最顶级的工业设计公司，跟艾依格总部的设计团队联手打造，对现在的八大空间、十个系列、四十多个品类，三千多款产品，重新再做一个全新的梳理。

Q：如今产业链的上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为最核心的环节，在“整合”与“被整合”之间该如何选择呢？你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？ 

周俊：我觉得这是一个大趋势，跨界、整合，现在定制行业都在做大家居，一站式定制、一站式配齐，我们也从三年前开始进行布局，现在艾依格有全屋定制、有整体橱柜、有家居优品、有阳台定制比如晾衣架、阳台柜，下一步我们也在探讨木门、地板、瓷砖，我们也在做这方面的深入研究，这是大趋势。

Q：今年上半年艾依格的增长如何？下半年有什么新规划？

周俊：今年我们是变，艾依格也在变，我们在做发展战略调整，组织架构的调整，上半年我们也在做相关的调整，包括对代理商的赋能，我们刚刚聊到主动营销板块的工作、培训板块的工作、新零售板块的工作，各方面的工作都在稳步推进。

下半年重点做几块：第一，把2019年的SI标准会做深入的提升和深化，今天的展厅算是2019年的新尝试，然后利用3年时间把全国近千家网点重新进行梳理。第二，品牌在移动端、在新媒体上会有广告宣传投放；第三，加强终端标准化管理的店面打造，标准样板店的打造，把终端成交性再进行一个提升。下半年我们会筹划3波全国范围内的促销，进一步带动业绩的增长和团队的成熟。

文/贾慧英