“联邦高登的方向，还是希望能把产品做到极致，所以锁定高端定制。我们在慢慢的转型产品，从最早期的同质化到差异化，慢慢地更精细，更系系统，这是我们更想要的一条路，而不是往大家居去走。”——联邦高登总经理林福来

Q：今年上半年，定制家居圈多位高管密集离职，您认为这一现象折射出了怎样的行业信息或趋势？

林福来：个人觉得这是相当正常。很多时候掌舵一个事业部三年左右，无论你做得再好、再不好可能也会调到另外一个事业部，这是一种轮巡的方式。当然直接走人了，这个因素很多，不代表这个行业不行还是这个行业出现问题了。

目前来看，虽然行业给人感觉增长的速度缓慢了，但我觉得缓慢是必然的，稳定发展才有助于企业发展，爆发性的东西有时候摸不透。稳定发展更具有挑战，可能它充满了竞争，但这个竞争是一种磨炼，它会淘汰一些弱者，而让强者可能会变得更强，我认为这是可以接受的常态。

Q：在不景气的内外环境下，全行业增速放缓是不争的事实，您认为行业的增长瓶颈在哪里？企业应该如何积极应对这一新常态？

林福来：今年，种种的因素导致下游的步伐放慢，比如上游房地产的结构调整。另外，现在的竞争更激烈了，跨行、跨界进入到我们这个行业的越来越多。所以，现在这个市场融入了太多的玩家，但是每个玩家都有每个玩家的玩法。我觉得，日后这个常态会趋于平静，因为大家会慢慢沉淀下来，真正研究如何做好定制产品。

Q：如今产业链的上下游融合的速度与边界都在提升，定制企业作为最核心的环节，在“整合”与“被整合”之间该如何选择呢？你预判定制家居行业接下来将朝哪个方向发展？  

林福来：其实，一般要整合别人的都是所谓的有钱人，被整合的就是所谓的想卖掉企业，这是我个人的理解。整合是一个以最快的方式，去扩大品类。但是整合有不同的模式，有一些是继续的合作模式、有一些是直接换品牌，甚至你的店面能不能接上另外一个品类？因为这也是需要学习的。虽然整合是最快的方式，不需要从零开始，但还是要看产品线是否合适自己，今天每个企业都有自己的一条路子，这些整合回来的企业，其方向也必须和原有的相呼应、来做配套。

我们联邦高登的方向，还是希望能把产品做到极致，所以锁定高端定制。我们在慢慢的转型产品，从最早期的同质化到差异化，慢慢地更精细，更系系统，这是我们更想要的一条路，而不是往大家居去走。

Q：今年上半年联邦高登的增长如何？下半年有什么新规划？

林福来：上半年联邦高登小有增长，差不多10%左右。真正的增长要在下半年，后6个月才是真正的冲刺期。

下半年，现在看市场还是比较低迷，这种情况下，经销商会多做一点促销、抢多一点单子，这种必须压低价格，往往没有利润。我们也会给予专卖店一些促销方案，进行所谓的抢单。但我们更希望以一些更精致的新品，去吸引到高质量的客户。我相信一些高质量的客户，是不太会被环境所影响，因此，我们还是专注于做好东西。

文/贾慧英