“目前，国内在推全新节能建筑——被动房，简单来说就是在不需要空调、地暖下保持室内恒温的建筑。而因铝包木窗的性能做被动房的窗是最简单的。作为住房内唯一散热口，窗的作用很大，且相较于铝窗，木窗更拥有可再生的优势，更节能环保。”——森鹰零售中心总经理 徐嘉阳

Q：森鹰作为北方铝包木窗企业代表，有何优势？

徐嘉阳：首先，品牌优势，自1998年成立，20余年以来我们只聚焦木窗产品，专注这一个产品。目前，该品类年产值10多亿，多家上市企业纷纷投资。就目前来看，在高端窗行业我们是第一。其次，我们拥有世界吉尼斯认证的全世界最大的园区。

第三，产品好。这个好主要包括几点：一是品质好，一般而言铝窗的使用寿命最多20年，但铝包木窗的使用寿命超过一百年，我们生产的第一款木窗到现在依旧如新，使用寿命非常持久；二是节能、保温性能在所有门窗品类内是最好的。目前，国内在推全新节能建筑——被动房，简单来说就是在不需要空调、地暖下保持室内恒温的建筑。而因铝包木窗的性能做被动房的窗是最简单的。作为住房内唯一散热口，窗的作用很大，且相较于铝窗，木窗更拥有可再生的优势，更节能环保。

Q：在上下游行业处于不景气的内外部环境之下，贵企业是否也受到影响？企业应如何积极应对这一新常态？

徐嘉阳：市场经济环境越冷，反而对我们越好，为什么这样说？从工程来看，很多房地产商已经放弃普通传统的开发模式，转向精装、被动式等，这时支撑楼盘价格很大一部分就是窗，所以我们依旧处于很核心的位置，类似于房地产的“CPU（中央处理器）”。

未来，我们将从两点出发，应对这一常态。首先，坚持以产品线为基本，专攻核心优势项——隔音、降噪、保温性能，做好铝包木窗。在同行纷纷以外观为核心点，打造时尚、潮流、美学产品的时候，依旧坚持以功能性产品路线为主。其次，持续优化市场。森鹰定位高端门窗定制，主要依靠老带新、口碑模式抢占市场。目前，森鹰零售客户80%为老客户。而新客群开发我们以免费体验为着手点，进行免费上门安装、拆、换，以一个月为期，基本上体验后的客户都会选择森鹰。虽然在整个中国市场我们价格最高，但舒适度与体验感也极高。

Q：如今产业链上下游融合的速度与边界都在提升，朝向大家居、大定制方向，贵企业是否也有意向？

徐嘉阳：不会，森鹰只会聚焦门窗，心无旁骛做好铝包木窗这一件事。走大路线过于分散，如果失败会直接伤害到消费者。我认为不管是做大还是做全，最重要的还是要将产品做好，森鹰全体2000多名员工，有自信也有决心做好铝包木窗这件事。

Q：2019上半年刚过去，贵企业上半年成绩如何？下半年会有什么新动作和新目标？

徐嘉阳：上半年达到预期，同比增长30%，主要得益于我们高端客群的定位。下半年将继续以稳打稳拼为主，做好当前市场，精选经销商，做好市场口碑。

文/汪钱敏