“作为门窗企业有一点被边缘化了，因为它是一个跨界，为什么跨界呢？当做工程项目的时候，我们是房地产开发商的配套产品；当在家装领域要改造这个房屋的时候，我们又是整装、整屋定制的一个部分，如何才能找到自己的定位？”——威盾董事长 吴志光

Q：您如何看待目前门窗行业的竞争情况？威盾的竞争优势是什么？

吴志光：我认为现在的门窗行业发展跟消费者的生活水平提高有关系，因为消费者要求好的门窗不仅是防水，阻挡阳光，同时还要开启方便、美观。设计师在这个过程中起到推波助澜的作用，使得我们对门窗的要求更高。这次威盾就是跟着欧洲的新形势，跟着今天国内设计师的要求，来满足消费者不断提高的消费需求。对门窗的保温性能、隔音性能、防水性能，甚至防火性能的追求，这些都在不断提高。

Q：现在家具行业都往大定制、大家居方向走，威盾门窗将如何突破这一块？

吴志光：我发现很多原来做橱柜、做衣柜、做门的，都在往整装定制家具方向发展。即今天这个客户进到我的店里来可以一网打尽，什么都可以做。这是将来的发展趋势，几家上市公司做得很好，并且成功了。作为门窗企业有一点被边缘化了，因为它是一个跨界，为什么跨界呢？当做工程项目的时候，我们是房地产开发商的配套产品；当在家装领域要改造这个房屋的时候，我们又是整装、整屋定制的一个部分。如何才能找到自己的定位？我觉得现在还有一点没有完全找到方向。但是我认为：整屋定制这个方向应该是对的，为什么？因为今天的消费者，没有办法、没有时间、没有那么多精力，也不是那么专业，不是所有东西都可以成为专家去做选择。但给他提供整屋定制消费理念，可以一次性在一个地方，而出于对整屋定制推荐方的认可、信任一站式采购，从而减少资源浪费、材料的浪费、人工的浪费，这是一个方向。

Q：这一次威盾门窗在建博会推出新的品牌形象，请问这个品牌形象是怎样的背景？

吴志光：我在意大利工作11年以后，带着一个意大利投资者一起建立“威盾”这个品牌。木门窗由于价值高，地区因素制约较大，因此我当时认为它只在北方有市场。同时我们也专注于工程方面的投入，而忽视了往家用的方向去拓展。从去年开始我们转战家装市场，发现这个市场很大、机会很多。因此开始从工程转向家装，从而使得我们的产品可以进入到千家万户。

Q：未来一段时间，营销方面会有哪些动作？

吴志光：当时我们这个企业建厂的时候，就是要做一面挡风挡雨保温的盾牌，因此我们的英文名字叫“wind”，是风的意思，就是挡风雨。我们取“wind”的谐音叫威盾，今天重新定位成“守护美好生活”，让你的生活变得更加美好，凸显隔音效果和保温、挡风雨的能力。名字也跟我们公司企业文化一样，我们是消费者的守护者。

文/贾慧英