“比雅斯结合中国地域特点进行本地化市场战略，施行直、代交叉销售策略，本地化的代理模式分为三种：全责代理、前责代理、售前代理，三种模式即独立运作又可互相交叉，除此外，代理商还可进行地域独家代理及地域共享代理。”
2019年是比雅斯集团成立的50周年，也是比雅斯集团进入中国市场的逾30年。
自1969年在意大利佩萨罗成立，比雅斯集团成长为木材、玻璃、石材、塑料、金属加工设备行业的全球领导者，耕耘了50年的比雅斯集团显然是制造行业的佼佼者，更是实业企业“常青树”的代表。
它不仅见证了中国改革开放前后的经济体制从变革到全面发展的过程，还以其意式特色克服了实体经济中制造业企业最大的信心难题——赚钱难，实现了从质变到量变的巨变。
截止2019年，比雅斯集团客户遍布120个国家，拥有12大生产基地，39家分公司，超300家代理商，员工近4400名，商品90%供出口……
比雅斯集团以木工机械为基，集成生产线和系统为辅，纵横向提升、延展服务面，从欧洲这个点辐射北美洲、亚洲，不断敲开了全球重点经济市场大门：
1992年，在新加坡设立亚洲分公司，负责亚洲所有国家业务发展；2015年，在东莞正式成立分公司，并同期落成比雅斯中国东莞技术演示中心，中心面积1200㎡，拥有开料、封边、钻孔、大板套裁、CNC加工中心、砂光等多型号木工机械和玻璃石材机械。
比雅斯数控钻孔中心，仍是木工机械行业 “钻王之王”
如果单看比雅斯中国纪元，会出现比雅斯进入中国市场滞后的感觉，但实际上并非如此，早在80年代，比雅斯集团就将目光投向了中国市场，凭借“最好的木工机械”首先走入了中国香港。
现任比雅斯中国贸易商务总监也是原任比雅斯中国香港代理商李志浩说道：“早在80年代初期，我就已经在中国香港代理并销售比雅斯机器，当时的市场需要很好的钻孔机，而比雅斯产品拥有的意大利完美品质正好满足需求，自然而然打开销路，在那之后更是成为了市场供应最佳。”
90年代中国改革开放政策全面施行，大批中国香港家具厂因需纷纷将工厂搬迁至大陆，同时，大陆也涌现出了庞大的“技术改造项目（即以国企为主的企业以‘技术改造’的名目引进国外设备）”市场需求，面对巨大的蓝海市场，李志浩将板式家具理念及比雅斯排钻带入中国，凭借“硬核”的欧洲匠心品质，超前的生产技术，受到了市场的热烈欢迎。
因而，在李志浩看来，中国的家具制造可以以比雅斯机器进入的时间先后来划分：进入之前，中国家具市场更多的是以传统手艺人制作不可拆装的单品类成品家具为主；进入之后，比雅斯将板式家具概念带入了中国。
“比雅斯进入中国，带来了在中国的第一台排钻，也将‘系统32’这个概念引进了中国。‘系统32’，即钻与钻间隔32毫米的意思，这是一个国际标准。这个‘系统32’能实现什么？可以配合拆装组合五金，实现板材的拆装，这就是板式家具的出现。”李志浩介绍道。
随着改革开放政策的推进，90年代的中国市场呈现出了巨大的市场价值，但在当时国外品牌在中国行销依旧以国外销售及中国香港代理、经销为主。
“改革开放开始的时候，国外品牌基本上还是以国外及中国香港的代理商来行销，为什么？主要有三个原因：首先，当时的中国企业没有能力和架构能够支撑；其次，对外国品牌而言，当时的中国香港尚未回归，它当前的很多元素，包括法律等跟国外相差不大，匹配度、熟悉度更高，能够达成一致性，而当时中国才刚刚改革开放，国外品牌并不了解当时的中国国情；最后，中国香港当时还有一个好处，即是港人还会说英文。”
所以，1995年，比雅斯亚洲积极与中国香港代理商李志浩合作完成了第一个位于中国大陆的板式家具项目，这是比雅斯集团在中国大陆的重要开端，也是比雅斯在中国大陆销售从0走向1的重要里程碑。
21世纪初，随着中国经济的不断发展，中国市场已然拨云见日，庞大的市场及显现的中国国情吸引了全世界的瞩目。
也正是这时，早早熟悉中国市场的比雅斯集团适时抓住了时机：2006年，比雅斯中国办事处正式设立，2008年，改设比雅斯上海分公司；时隔7年，即2014年，比雅斯集团全资收购东莞豪力机械，收购主因有二，一是为了更贴近、反馈中国客户需求，实现本地化运营；二是为了建立可靠而强大的团队加速创新以满足客户需求，助力高速发展的中国家居业。
比雅斯中国的销售团队，在李志浩看来与其称销售团队不如说是客户的专业设备顾问，因为当下客户的需求不再是一台或两台的机器，而是全方位的服务。
“这么多年来家具行业其实有两个变化，一是对机械的革命性改变，从机械式到电控式再到当下的智能化、柔性生产；二是客户需求的改变，从购买单机到智能化再到生产线前后端的匹配及整条生产线的解决方案。”
为此，比雅斯中国倾听中国终端客户的心声，观察市场趋势从最初做单机革新为本地化整套方案的解决者。
比雅斯中国服务客户不限制客户群及购买机器类型，秉承“开放、共赢”理念，只要客户有需求，比雅斯中国就能够单机售卖或整个生产线全套配齐，不论是单机还是全套，比雅斯中国都能够完美连接客户生产线前后端，实现高度契合，“之前有个客户，想买我们的一台砂光设备，但担心软件和油漆线使用的不是同一家，针对这样的情况，我们是全力配合，无差别完全对接。”
值得一提的是，意大利比雅斯除了将欧洲品质带到中国还将匠心及真诚带到了中国，由于机器以板式为主，因而会出现两种情况，一是部分限制，如一条门的生产线，比雅斯无法实现，会明确告知客户，只能提供某一个部分或单机；二是生产线全套配齐，如定制家具，主要是衣橱柜、全屋定制，都可以提供完整生产线方案（目前，比雅斯在全球落地的项目超过1000个）。
比雅斯中国旨在将最先进的家具制造工艺从欧洲带动中国，全面提升家居行业的制造水平。
而针对中国客户购买比雅斯机器意欲通过融资的问题，李志浩表示，有两条途径，第一，针对大型项目，意大利银行界及与意大利进口公司都愿意用较低的利息、长期的年期融资，这是针对意大利设备厂出口到中国的机器；第二，针对较小的项目，目前，比雅斯的机器也有部分在中国当地生产，可以通过将设备租赁给国内或中国香港的银行进行合作，其实质是设备抵押贷款。
细看比雅斯中国近3年的市场成长历程，不难看出其中国市场定位的精准，以珠三角、长三角发达地区为主进行单机、整条生产线全面营销，其他地区重点城市则多进行单机营销。
定位有了，比雅斯结合中国地域特点进行本地化的市场抢占，施行直、代交叉策略，即直销跟代理商不分地域的共同开放，如若双方开放到相同客户，则以优先报备到总部为先。
上海超伦总经理朱永余接受 Franca 颁发的年度最佳经销商奖项
本地化的代理模式分为三种，
第一种是全责代理，即代理商全权负责机器的售前、售中、售后，该类主要针对比雅斯的经典款机器；
第二种是前责代理，即代理商负责售前、售中的设备安装，售后由比雅斯中国负责，该类主要针对新设备；第三种是售前代理，即代理商只做机器介绍，类似于“老带新”，而之后的全部事项由比雅斯中国负责；
三种模式即独立运作又可互相交叉，具体根据代理商自身情况选择是单项还是多项模式，除此外，代理商还可进行地域独家代理及地域共享代理。
完整的代理模式背后是比雅斯中国全方位的支撑和培育计划，首先会对代理商进行相关知识的系统培训；其次，比雅斯中国目前有15款机器，每款机器对应不同的产品经理，针对不同机器的销售，产品经理会提供相应支持，且比雅斯中国内部也有专业的团队的全方位辅助代理商。
李志浩表示，未来，在不断扩大中国市场，扩张代理商团队，做大做强服务团队的同时，比雅斯中国还将继续提升品牌力，在主战场参加展会不变的前提下，加强线上线下的宣传推广，一是摒弃传统推广方式，在最快、最大、最集中的点进行资源投放；二是在密集度事件、技术等方面不断输出内容；三是根据市场需求不断迭代递进东莞展示中心，从此三点发力，实现厚积薄发，从而达到“搭戏台，唱百戏”的效果。
