“政策只是一时的，玛格更多的是选择用最强的产品、系统、团队、交付能力去征服市场，从而支持经销商们未来的可持续性发展，这也是目前经销商更为看重的，所以我们一直朝这方面去引导，而不是靠政策去吸引。”

——玛格董事长 唐斌

Q：这次展会主要带来了哪些新品？有何突出亮点？

唐斌：今年我们展出的产品跟往年稍微有点不一样，玛格过去一直以当代美式、现代简约以及新中式三大品类为主。今年玛格以“潮色慧品”为主题，携全新产品亮相，推出了第四个系列产品——简奢智能系列，即简奢跟智能家居结合在一起。“潮”指的是产品的设计突破界限，开启全新的颜值时代；“色”指的是色彩时尚，敢于出色，让自我显露本色；“慧”即智慧、智能，将智能系统融入空间设计；“品”指产品品质工艺的迭代升级。

Q：国内疫情已相对稳定，市场消费正在快速回暖。贵企业通过哪些举措让自己实现快速升温？

唐斌：由于疫情的影响，整个行业第一季度成绩不太乐观。但是疫情期间，我们并没有“闲”着，我们在春节期间就已经迅速反应并开始谋划准备，开展了一系列在线推广运营模式，进行“蓄水”工作。而从4月份开始，市场逐步升温，迎来“报复性消费”，我们第二季度回暖情况十分明显，并且追回第一季度下滑的部分。

Q：前几年从单品拓展到大家居是行业主流趋势，而今年来看，更多企业选择从大家居战略回归细分市场，对此您怎么看？

唐斌：这说明每个企业都更加的理性。无论是全屋定制、柜类定制、大家居还是智能家居，每个企业都在选择合适自己的道路，将企业的核心战略定位与自身企业的核心竞争力相匹配。如果你擅长柜类定制，那就选择将柜类定制一如既往地做精做专，但这并不代表大家居方向就没有了市场。无论选择哪一种赛道，关键看企业如何去定义并选择自己。

Q：当前线上直播成为各路商家的标配。近期，贵企业是否尝试线上直播？效果如何？在您看来，未来直播能否成为家居行业的常态化营销方式，获得可持续性的发展？

唐斌：疫情期间，玛格前前后后组织开展了十多场直播，也由此带来一定的订单流量，对品牌推广也起到很好的作用，也为第二季度回暖奠定了一定的基础。线上直播作为营销工具的有利补充，只是企业营销方式之一，但并不能认为它可以取代其他营销方式或者成为主流，因为每种营销方式都其短板和优势，正如线上直播无法满足线下体验等。

Q：当下，私域流量的价值日益凸显。贵企业在这方面有什么新的尝试？如何把用户从流量池导入到私域流量，通过微信、QQ等载体盘活存量？

唐斌：为了做好私域流量运营，我们今年重点加强了新零售团队的构建，最终目的在于由我们总部牵头，带动全国的经销商，让大家共同参与进来，去做全国所有用户的流量运营。不光是私域流量运营，而是所有流量的运营都直接影响公司精准化、精细化的营销构成。因为在过去营销的过程中，我们对用户、对流量的把握不是那么精准，现在如何进行精准的营销、精准的导入，这是我们需要去挑战跟攻克的方向。

Q：经过疫情考验，厂商与经销商之间的关系重构引发了人们更多思考。今年建博会上贵企业制定了怎样的招商计划？如何为经销商赋能？

唐斌：对经销商而言，政策并不是最重要的，关键你选择一个企业，它是否有其核心能力、差异化的市场优势以及整体运营实力。如果我们的经销商刚开始是因为我们的政策优惠而选择加入玛格，那我认为从一开始就错了。政策只是一时的，玛格更多的是选择用最强的产品、系统、团队、交付能力去征服市场，从而支持经销商未来可持续性的发展，这也是目前经销商更为看重的，所以我们一直朝这方面去引导，而不是靠政策去吸引。

Q：企业下半年有哪些目标和规划？

唐斌：下半年在“潮色慧品”新产品发布之后，我们会带上全国经销商，让这些优质的新产品能够更好地落地，服务终端，给我们消费者带去更多、更好、高附加值、高品质的玛格产品。