“由于我们的客户以直销为主，针对客户痛点，我们会及时开发一些新型的产品，抓住客户的痛点，研究客户在生产工艺方面的劣势，以及解决不了的问题点，助力客户解决痛点难点。”

——郑太机械营销总监 欧阳国辉

Q：您好，请问郑太机械参加建博会带来哪些新品？有什么突出的亮点？

欧阳国辉：此次展会也是郑太机械的新品首秀，我们带来的产品主要以电子开料锯、新款六面钻两类产品为主。在六面钻这个领域，郑太最早从2013年开始研发生产，到现在2020年，经过7年的不断创新，我们已经推出了七代产品了，每一年都有一代产品要创新。此次展会上，郑太的新款三抓手数控六面钻产品，主要亮点在于效率的显著提升，相对传统六面钻来说，其效率可以提升20%，精度在保持稳定性的基础上，更能提升20%左右的效率。

Q：这些产品除了提升效率外，还能够为家居行业解决哪些问题？

欧阳国辉：2020年，极简、轻奢风在家居行业盛行，极简、轻奢的系列家居产品，通常柜子都是打到顶，而针对这类柜体中板件的长度、宽度、窄板，我们的三抓手六面钻都可以一次性成型解决，打孔、铣槽、异形一步到位，不需要二次翻转，所以它的精度、稳定性相对于常规的六面钻，在品质上会有更进一步的提升，几乎可以不用试装。

Q：疫情加速家居供应链行业洗牌，您认为郑太机械最大的优势在哪里？

欧阳国辉：疫情对整个行业来说肯定有一些影响，郑太机械从2008年创办到现在，十几年的时间，我们的主要优势在于与时俱进。由于我们的客户以直销为主，针对客户痛点，我们会及时开发一些新型的产品，抓住客户的痛点，研究客户在生产工艺方面的劣势，以及解决不了的问题点，助力客户解决痛点难点。因此，我们的设备、开发研发的速度、创新的产品布局等，相对业内同行会领先2-3年的时间，所以我们的优势在于创新、专业、深耕板式家居领域。

Q：疫情多多少少影响了各大家居供应链企业的发展目标，我们会不会因为疫情调整一些规划？

欧阳国辉：郑太机械一直定位于中高端板式家具领域，而疫情对一些中高端的家居客户而言，影响幅度不是很大，甚至有一些企业在疫情期间还取得了比较快速的增长。他们早在疫情前，就已经做好了生产设备及流程的信息化升级，相关的生产操作，仅需要普通工人即可，他们使用电子开料机开料，用封边机封边，板材的打孔大部分使用六面钻。虽然有一些公司规模不大，但他们的布局以及效率，得到了很大的提升，在疫情期间，他们的产出比相对来说还是比较高的。

Q：实际上，疫情反而还助推了我们的发展吗？

欧阳国辉：是的。因为我们做的是中高端设备，所以在疫情的影响下，由于人员流动管制的因素，智能化设备、中高端设备，在降低对人的依赖度方面，其优势更加明显。

Q：疫情影响，家居企业全年完成的订单被压缩成半年，生产任务将变得非常紧张，作为后方力量，郑太如何保障下半年的产品供应需求？

欧阳国辉：郑太机械所做的产品大部分来说还是以非标产品为主，不像封边机可以标准化生产，按照郑太机械的研发重点，大众的、常规型的产品订单，我们都会在生产方面，提前下单，非标产品周期相对来说比较长一些，但常规产品我们都有提前备货，包括像索菲亚、亚度等大企业的订单，我们都会提前排单。

Q：数字化转型已是大势所趋，作为家居行业的供应链企业，如何助力家居企业数字化转型升级？

欧阳国辉：郑太机械最开始做六面钻的时候，我们就以数字化升级为主，如果只是一个裸机六面钻，这是完全没有意义的，它必须要有一个“灵魂”，即必须要有软件的集成，包括拆单软件。从2013年到现在，我们跟国内大大小小接近一百多家的前后端软件公司，包括三维家、酷家乐、华广、造易系统、圆方、1010等等，达成长期的战略合作。从而制定一个统一的标准、常规的格式，让我们的机器去识别这个指令，数字方案在目前，包括大中小型企业基本上较普及，只是有可能一些工厂和软件还处于磨合阶段，前后端打通、数字化转型升级早已是大势所趋。