“下半年我们将继续加强AI家居品牌宣传，不断修炼内功，精心打磨产品，深挖渠道建设，全方位帮扶经销商，以及企业内部信息化和体系建设。”

——诗尼曼执行总裁 黄伟国

Q：这次展会主要带来了哪些新品？有何突出亮点？

黄伟国：本次展会诗尼曼拿下3个豪华展位，搭建了客厅空间、餐厨空间、衣帽间、书房空间，以及铝合金门窗、木门、智能锁等全品类家居产品，品类齐全，时尚环保。作为定制企业，疫情过后一定要更加突出自己环保健康和柔性化设计的能力，并在这种变化中占得先机。

诗尼曼全新品牌AI家居隆重亮相建博会，AI家居面向20-30岁的消费群体，而诗尼曼目标群体为30-50岁，可以说产品覆盖全年龄层；同时诗尼曼也在加快布局IOT智能家居，发力智能锁领域，本次展会也重磅推出多款智能锁新品。

AI家居与诗尼曼家居在产品工艺标准、信息化打造、交付能力等方面都实现了互联互通、资源共享；其次，AI家居品牌拥有独立的VI、SI规范标准，能够给终端带来清晰的品牌认知；更为重要的一点是，AI家居进行多点布局，打造CSP云服务平台，将AI家居打造成为中国家居社区店第一品牌，可以将其看成是通过制造工厂完成的全产业的家居界“拼多多”。

Q：国内疫情已相对稳定，市场消费正在快速回暖。贵企业通过哪些举措让自己实现快速升温？

黄伟国：疫情不可避免会影响到第一季度的销售状况，但是诗尼曼经过一系列的布局，尤其是工程渠道的布局，在疫情之下逆势而上，成为行业为数不多业绩增长的企业。

第二季度市场回暖，诗尼曼线上直播与线下服务合力共促，而且通过AI家居品牌“第二增长曲线”的发力，诗尼曼的业绩回归到了预期状态。诗尼曼不惧任何竞争，能够审时度势，积极应变，敢于突破创新。越是危机之时，越显示出强大的生命力。经此一疫，相信未来会越来越稳，向百亿企业迈进。

Q：当前线上直播成为各路商家的标配。近期，贵企业是否尝试线上直播？效果如何？在您看来，未来直播能否成为家居行业的常态化营销方式，获得可持续性的发展？

黄伟国：疫情防控期间，在线下家居产品销售受阻的情况下，诗尼曼率先启动网络直播线上卖货的销售模式，并取得喜人的成绩。2020 年开年截止至 6 月底，诗尼曼家居已累计进行 400余场直播，通过直播累计成交2000多单，“8小时不间断直播”案例更为家居行业首创。

2020 年，线上直播将成为常态化，线上各渠道平台流量转化+线下服务升级，成为新型的营销模式，为企业持续输送流量和数据，企业应着力打造将“流量”变成“留量”的核心竞争力。

Q：当下，私域流量的价值日益凸显。贵企业在这方面有什么新的尝试？如何把用户从流量池导入到私域流量，通过微信、QQ等载体盘活存量？

黄伟国：诗尼曼很早之前便下足功夫在私域流量的打造上，2018年诗尼曼最早进行直播带货，在各类新媒体上进行持续性的内容输出，全员上线，用心经营自己的粉丝群，建立不同的蓄水池，把终端所有触达诗尼曼的这些客人信息都留存在我们的数据库后台，并且不断进行维护和深挖。

Q：经过疫情考验，厂商与经销商之间的关系重构引发了人们更多思考。今年建博会上贵企业制定了怎样的招商计划？如何为经销商赋能？

黄伟国：诗尼曼筹备了两年，精心打磨的一个品牌AI家居横空出世，在本次建博会的A区、B区、C区惊艳亮相，不管是产品设计还是展示形式，皆有令人耳目一新的呈现。

为保障加盟后经销商持续盈利的能力，会从以下几点为经销商赋能：①研发有竞争力的，深受消费者喜爱的产品；②系统的全案运营体系；③强有力的营销策略输出；④团队保姆式帮扶；⑤信息化设计软件工具和平台的支持。

Q：企业下半年有哪些目标和规划？

黄伟国：上半年诗尼曼业绩稳定增长，AI家居品牌横空出世，直播带货C位出道。下半年我们将继续加强AI家居品牌宣传，不断修炼内功，精心打磨产品，深挖渠道建设，全方位帮扶经销商，以及企业内部信息化和体系建设。