“事实上在2019年，我们就做好了扩大产能的准备，目前已经重新扩大厂房、购置设备，预计产能将比去年翻番，即使在今年第二季度面临订单猛增的情况，我们的产能储备足以应对，不会影响任何产品的交付。”

——简佳铝业常务副总/营销总监 彭建伟

Q：彭总，您好！这次展会简佳主要带来了哪些新品？有何突出亮点？

彭建伟：我们此次展会主要以定制衣柜、橱柜的极简、轻奢风格产品为主，包括衣帽间、玻璃柜、玻璃门、铝木生态门、吊趟门、卫生间门等，都是以极简风格为主，涵盖整个套系，这是我们的新品亮点。

Q：我们的产品能为客户解决什么样的问题呢？

彭建伟：我们目前的定位主要是为国内一二线家居品牌服务，为他们做好供应链的配套服务，因为目前极简、轻奢产品的工艺难度比较高，也比较耗人工，所以很多品牌的工厂不愿意重新开辟生产线，大部分的工厂都在考虑找一些成熟的供应链企业进行配套，我们首要考虑的是把产品的产能、品质、研发做好，从而为我们的家居客户做好后方的供应。

Q：疫情加速了家居供应链行业的洗牌，您觉得和同行相比，我们的竞争优势在哪些方面？

彭建伟：我们和同行相比最大的优势在于：第一，我们在行业内拥有十多年的沉淀，凭借专业性、高品质在业内获得了好口碑；第二，我们在整个铝合金行业的供应链中，具备一定的规模和优势，也有一定的产能储备，能够承接客户的许多批量订单，并且及时消化，不会导致产品交付延期；第三，一直以来，我们很重视产品研发，在产品研发、品质、工艺上下了很大功夫，我们会根据市场的导向，及时开发新品，满足客户的需求，这是我们的竞争优势。

Q：疫情对我们今年的目标或发展规划有影响吗？我们会不会对此进行调整？

彭建伟：今年的疫情在3月份对我们有点影响，但3月之后，生意相比去年甚至更好，上半年整体的订单形势还是很好，今年业绩预估还是会有增长。

Q：针对下半年的订单，我们会在哪些方面保障产品的及时交付呢？

彭建伟：事实上在2019年，我们就做好了扩大产能的准备，目前已经重新扩大厂房、购置设备，预计产能将比去年翻番，即使在今年第二季度面临订单猛增的情况，我们的产能储备足以应对，不会影响任何产品的交付。

Q：如今，直播、社群已成为了企业发展的新常态，简佳在直播方面又有怎样的动作？

彭建伟：我们在直播方面有所尝试，但还不够专业，在疫情期间也尝试过一些新品发布的直播，我们邀约客户进入直播间，之后单独介绍产品，这样客户可以非常快速且同步地获取我们产品的信息，更有利于我们的新品展示，通过直播这种方式吸引客户，但具体还是需要实地进行沟通。

Q：直播已是大势所趋，您如何看待直播对企业的影响？

彭建伟：其实直播对面向C端的家居品牌更有利，对于供应链企业而言，直播的直接受益效果甚微，因为供应链企业的产品需要在现场面对面沟通解决。直播对我们来说，只是一种新的尝试方式，比如可以与客户增加一些互动，增加企业的曝光率，扩大我们在客户心中的影响力。但并非以成交订单为目标，供应链企业也需要适应一些新形式、新方式，包括我们公司的许多员工也要进行直播，虽然这些方式不一定有效果，但还是要敢于尝试，赶上这波大潮流，通过直播也让更多的客户了解我们，既起到和客户互动的作用，又起到一定的宣传效果。

Q：现在家居行业的极简风盛行，您觉得未来配材行业的发展方向如何？

彭建伟：我个人觉得，目前国内家居行业整体的风格，在未来短时间内都不会发生太大的变化，产品的外观还是以现代风格为主，极简风也是以现代为主。但产品细节会发生变化，配材行业更多的还是需要不断完善功能、完善品质，深化企业内部工艺、结构、细节等等，比如对封边的细节处理，在这些方面下更多的功夫，让产品具备更优的效果和体验感。在产品外观、材质大同小异的情况下，未来配材企业必须要在细节上深究，这是唯一的吸引力。