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【营销之路】新标门窗,“58同赢”极速建店,抢占最后一块“蛋糕”

2020-10-16 10:32:59 博骏传媒


“产品是企业发展长盛不衰的基石,而渠道经销商则是营销的‘秘诀’,更是开拓市场的关键。”  


——新标门窗营销总监 尹建业



产品
为基

高性能,强技术

抢占最后一块“蛋糕”


有人说,门窗是家居行业的最后一块“蛋糕”,当全屋定制、地板、卫浴、陶瓷等泛家居行业角逐出巨头品牌时,门窗行业仍未出现公认的“领头羊”。这意味着,谁都有可能脱颖而出,占据数一数二的行业地位。


作为门窗行业的明星品牌,新标门窗无疑是具备前瞻性的企业。近年来,新标门窗定位于高端系统定制,涵盖铝窗系列,铝门系列,幕墙窗,阳光房,入户门一系列产品体系,以“高性能,强技术”呈现最亮眼产品特点。


“门窗产品,讲究的是性能和技术,优异的密封性、防水性、安全性、隔音降噪都是一款好门窗的必备要素。”新标门窗营销总监尹建业透露,高性能意味着门窗从研发、选材、五金配件、工艺、细节等各方面精益求精,并围绕着高端系统门窗的定位让产品更好用、更耐用。


“在选材上,新标门窗选用了原生铝品牌,铝材更扎实;在配件上,选用德国HOPPE执手、ROTO五金,以及泰诺风隔热条,HOPPE执手开启次数可达10万次以上;在工艺上,采用销钉注胶工艺及基丝工艺,增强门窗的防水性能以及稳定性。”


以新标门窗3S格蓝汉系列为例,该系列产品采用了“3S”专利密封技术,密封实力派,臻选78个部件,历经28道严谨工序,三道密封设计+三层阶梯式排水结构设计+三层中空安全钢化玻璃,大大增强窗户的水密性、气密性和安全性。一项数据显示,其水密性达7级、气密性8级、抗风压9级、保温隔热性6级,即使强台风天来袭,窗户也不渗水。


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3S格蓝汉系列



渠道
赋能

“58同赢”模式

将市场做好、做大、做强



在尹建业看来,产品是企业发展长盛不衰的基石,而渠道经销商则是营销的“秘诀”,更是开拓市场的关键。一个优秀的经销商,单店业绩可高达百万,甚至千万,对企业的发展无疑是“如虎添翼”。


不过今年由于疫情影响,上半年线下展会纷纷延期,多多少少影响了企业的招商进度。但新标门窗审时度势,转战线上招商,通过电话、微信、行业第三方平台,通过线上直播进行签单和成交。


“今年线上和线下的招商比例大概为9:1。另外,在线上招商中,30%是老客户转介绍新客户。”通过线上招商,新标门窗取得不错的招商成果。


“虽然今年面临着疫情的影响,但新标门窗的销售额依然稳步提升,这得益于强大的经销商团队。”尹建业透露,今年新标门窗的招商目标在200家,目前已完成70%左右。


优质的产品、优惠的政策是吸引经销商加盟的条件,“养商”更是重中之重。新标门窗尤其注重对新商的培训和帮扶,并成立了新标门窗商学院,每个月定期进行4-5天的新商培训,从产品、销售、下单、服务等各方面进行全方位培训,全面提升经销商的销售能力、门店运营能力、服务能力等等。

不仅如此,今年新标门窗针对新商,还推出“58同赢”模式,助力新商极速建店,即从签约到开业,58天一站式搞定。其中,签约1天,开业1天,剩下56天从设计、装修、上样、开业准备、培训等,制定详细的落地方案,让经销商无忧开店,快速开业。


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“门窗领域是新标的强项,不少经销商和我们合作长达十年以上。针对新商,新标门窗也将以更强大、更专业、更细致、更到位的力量进行帮扶,全面赋能,和他们共同开拓市场,将每一个区域做好、做大、做强。”尹建业表示。



品牌
助力

“海陆空”全方位推广

扩大品牌影响力



今年年初,新标门窗斥巨资抢占北京南站、广州南站、上海虹桥站、深圳北站、长沙南站等共十四个重要交通枢纽站,以霸屏模式大手笔投放广告,全面传递新标门窗“高性能,强技术”的品牌定位。


7月初,新标门窗再次开启霸屏模式,在人流量大、覆盖范围广、亮相频率高的广州南站和深圳北站投放大屏LED广告。


在品牌建设和推广方面,新标一向高歌猛进,每年超1亿元全媒体广告投放。从明星代言到线下机场、高铁、高速等大整合广告投放,从线上网站到线下促销,新标线上线下联动出击,全方位推广扩大品牌影响力,让新标的品牌形象声名远播。


新标门窗亦如此,品牌推广稳步进行中,在线上,今日头条、抖音、百度、新浪家居、腾讯家居、搜狐家居、中华建材网、中华门窗网、博骏传媒、慧亚传媒等网站及行业垂直媒体,随处可见其身影。


在线下,新标在全国范围不定期开展大型促销活动。尹建业提到,“9月初,新标启动了#亿元补贴 千店钜惠#全国联动大型培训及促销启动会,活动开始,广州、长沙、合肥、拉萨等地接连传来超10万元大单捷报。”大型促销活动一来可提升门店销售额,二来增加品牌曝光度,逐步向市场和消费者植入品牌意识,占领消费者的“心智”。


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“即使像可口可乐、格力这样的行业领头羊品牌,他们依然不停地进行品牌宣传,新标门窗也如此,品牌宣传必不可少。”就如尹建业所言,广告不停,宣传不止。未来新标门窗将继续开展一系列品牌推广工作,通过多方位的品牌推广,提升新标门窗的品牌传播力度、能见度以及美誉度,奠定新标门窗在行业的领航地位。


文/郑翊君

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