“其实做市场也好做活动也好，流量才是最重要的。只有流量足够，才有机会把流量转化成客户、转化成订单。”

——新标家居营销副总经理 韦威

定制家居行业进入下半场，营销思维从企业导向转向用户导向已是大势所趋。站在用户角度全面审视产品研发、生产以及后续的市场投放、店铺布局和用户运营，成为了每个品牌运营的必修课。

基于21年来对从市场动态的把握，以及对用户需求的沉淀，新标木门用产品力为营销赋能，征服终端。在新标家居营销副总经理韦威看来，新标木门的核心竞争力有两点：第一耐用，新标木门是铝木结合，防腐防裂防蛀，使用寿命长达30年；第二抗菌，考虑到当下国人对健康的关注，新标率先推出了抗菌铝木门，可达到半小时内杀菌的效果。此外，顺应无醛潮流，新标正在研发一款新板材，预计明年年初上市。

2017年，首届新标音乐节在合肥、珠海两地举行，知名歌手古天乐、陈楚生、关心妍受邀出席活动现场，与现场观众近距离互动。该音乐节采用娱乐+营销+互动的模式，进行单店爆破活动，最终获得了品牌美誉度与业绩的双丰收。值得一提的是，合肥新标1500方店面500多万元的总投资，在不到半年时间实现成本回收。

谈及近年来大热的线上营销，韦威表示：“现在年轻人的目光更多地还是聚焦在线上，为此新标也将整个品牌的线上传播当作了营销重点。首先我们的官网正在升级，天猫、淘宝等电商渠道，加快搭建两微一抖、小红书等自媒体矩阵，新标也投入了很多精力在运营。此外，我们还跟百度优化、百度商桥等专业的第三方平台进行合作，加大推广力度，形成新标独有的营销体系。” 

疫情之后，新标也迅速响应，接连开展了几十场带货直播与招商直播。其中，招商直播是与第三方合作，每一次直播都提前近20天进行蓄水工作，随后在总部展厅搭建直播间，邀请专业主持人与新标品牌官或成功经销商一起来到现场，与观众线上互动。直播过程中，会穿插工厂简介、品牌介绍、产品卖点、经销商帮扶政策等内容。与此同时，内部业务人员与第三方推广机构，将直播信息及直播链接发布至网络进行广泛传播，从而实现营销裂变。

直播带货方面，其内容孵化与流程执行则完全是由新标品牌部团队独立完成。韦威介绍道：“为了这个直播，我们搭建了自己的平台，包括微站、微信小程序等都有新标的直播间。此外，我们有不少区域经理都发挥自己的优势，往‘网红’方向发展。”

随着疫情在全国范围内得到有效控制，近期新标家居将营销火力又逐渐转到了线下，为期21天的新标“亿元补贴，千店钜惠”全国联动大型促销活动已在今年9月拉开帷幕。“因为我们发现，家居建材行业始终面临一个问题，即满足消费者对体验感的需求。我们最终还是要回到线下店面真枪真刀地干。”

本次活动，新标在全国挑选出了上百位有团队、有实力、有领先理念的优秀经销商，统一主题、统一活动政策，实行千店联动，更邀请到行业内顶级营销讲师与团队全程参与，短短几天销售额突破千万，获得了飞跃式的成功。从活动的开展，到落地执行，宣传策划都杯行业津津乐道，相信这场活动也会成为行业的活动范本之一。

在韦威看来，“其实做活动也好做市场也好，流量才是最重要的。只有流量足够，才有机会把流量转化成客户、转化成订单。无论线上营销，还是线下一些新的业务模式，比如拎包入住、整装革命、社区店等等，新标都将积极拥抱。流量在哪里我们就去哪里。” 

在门窗行业品牌依然处于混搭代售的状态，在产品上大获成功的新标将目光投向了品牌运营，率先打造出业内第一家情景式销售体验中心，统一品牌标识，产品集中售卖，新标独有的专卖店体系正式上线，品牌意识觉醒和销售模式升级就此拉开帷幕。

目前新标木门在全国范围内有400多家独立专卖店，韦威坦言，木门的独立专卖店，在激烈的市场竞争中，接下来的运营会越来越难，因为木门单值低，所以很多时候只能以配套产品的形式出售。在未来，新标将结合门、墙、柜系统，以整装的形式进行销售模式升级，计划在两年之内将整装店开到800家以上。

“以后新标木门就不单单是新标木门了，而是新标木门整装。新标木门最终要往铝木整装这条路走。”