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【营销之路】新标木门,多管齐下,营销升维,新标木门品牌发展再进阶

2020-10-16 10:34:13 博骏传媒


“其实做市场也好做活动也好,流量才是最重要的。只有流量足够,才有机会把流量转化成客户、转化成订单。”

——新标家居营销副总经理 韦威



深挖用户痛点
用产品力凸显品牌核心竞争力


定制家居行业进入下半场,营销思维从企业导向转向用户导向已是大势所趋。站在用户角度全面审视产品研发、生产以及后续的市场投放、店铺布局和用户运营,成为了每个品牌运营的必修课。


基于21年来对从市场动态的把握,以及对用户需求的沉淀,新标木门用产品力为营销赋能,征服终端。在新标家居营销副总经理韦威看来,新标木门的核心竞争力有两点:第一耐用,新标木门是铝木结合,防腐防裂防蛀,使用寿命长达30年;第二抗菌,考虑到当下国人对健康的关注,新标率先推出了抗菌铝木门,可达到半小时内杀菌的效果。此外,顺应无醛潮流,新标正在研发一款新板材,预计明年年初上市。


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营销方式多管齐下
“流量在哪里我们就去哪里”


2017年,首届新标音乐节在合肥、珠海两地举行,知名歌手古天乐、陈楚生、关心妍受邀出席活动现场,与现场观众近距离互动。该音乐节采用娱乐+营销+互动的模式,进行单店爆破活动,最终获得了品牌美誉度与业绩的双丰收。值得一提的是,合肥新标1500方店面500多万元的总投资,在不到半年时间实现成本回收。


谈及近年来大热的线上营销,韦威表示:“现在年轻人的目光更多地还是聚焦在线上,为此新标也将整个品牌的线上传播当作了营销重点。首先我们的官网正在升级,天猫、淘宝等电商渠道,加快搭建两微一抖、小红书等自媒体矩阵,新标也投入了很多精力在运营。此外,我们还跟百度优化、百度商桥等专业的第三方平台进行合作,加大推广力度,形成新标独有的营销体系。” 


疫情之后,新标也迅速响应,接连开展了几十场带货直播与招商直播。其中,招商直播是与第三方合作,每一次直播都提前近20天进行蓄水工作,随后在总部展厅搭建直播间,邀请专业主持人与新标品牌官或成功经销商一起来到现场,与观众线上互动。直播过程中,会穿插工厂简介、品牌介绍、产品卖点、经销商帮扶政策等内容。与此同时,内部业务人员与第三方推广机构,将直播信息及直播链接发布至网络进行广泛传播,从而实现营销裂变。


直播带货方面,其内容孵化与流程执行则完全是由新标品牌部团队独立完成。韦威介绍道:“为了这个直播,我们搭建了自己的平台,包括微站、微信小程序等都有新标的直播间。此外,我们有不少区域经理都发挥自己的优势,往‘网红’方向发展。”


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随着疫情在全国范围内得到有效控制,近期新标家居将营销火力又逐渐转到了线下,为期21天的新标“亿元补贴,千店钜惠”全国联动大型促销活动已在今年9月拉开帷幕。“因为我们发现,家居建材行业始终面临一个问题,即满足消费者对体验感的需求。我们最终还是要回到线下店面真枪真刀地干。”


本次活动,新标在全国挑选出了上百位有团队、有实力、有领先理念的优秀经销商,统一主题、统一活动政策,实行千店联动,更邀请到行业内顶级营销讲师与团队全程参与,短短几天销售额突破千万,获得了飞跃式的成功。从活动的开展,到落地执行,宣传策划都杯行业津津乐道,相信这场活动也会成为行业的活动范本之一。


在韦威看来,“其实做活动也好做市场也好,流量才是最重要的。只有流量足够,才有机会把流量转化成客户、转化成订单。无论线上营销,还是线下一些新的业务模式,比如拎包入住、整装革命、社区店等等,新标都将积极拥抱。流量在哪里我们就去哪里。” 



紧跟整装大潮
品类整合销售是未来方向


在门窗行业品牌依然处于混搭代售的状态,在产品上大获成功的新标将目光投向了品牌运营,率先打造出业内第一家情景式销售体验中心,统一品牌标识,产品集中售卖,新标独有的专卖店体系正式上线,品牌意识觉醒和销售模式升级就此拉开帷幕。


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目前新标木门在全国范围内有400多家独立专卖店,韦威坦言,木门的独立专卖店,在激烈的市场竞争中,接下来的运营会越来越难,因为木门单值低,所以很多时候只能以配套产品的形式出售。在未来,新标将结合门、墙、柜系统,以整装的形式进行销售模式升级,计划在两年之内将整装店开到800家以上。


“以后新标木门就不单单是新标木门了,而是新标木门整装。新标木门最终要往铝木整装这条路走。”


文/兰梦媛

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