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【高端定制】抢占高定先机,新标用实力说话

2020-10-16 10:38:44 博骏传媒


“新标高端定制将依托集团基因的优势,全力打造国内一二线高销市场,服务“三高”人群。真正实现双管齐下,争取做到全面覆盖,全面满足的经营格局。”  


——新标高定营销负责人 张飞宇



01

瞄准“三高”人群

主攻一二线市场


Q:今年“高定”一词在家居圈悄然兴起,定制家居争相布局“高定”赛道。但对于高定的概念目前尚未明确。在您看来,何为“高定”?


张飞宇:高定,顾名思义就是高端定制的意思,它是有别于传统全屋定制的一种概念。首先在消费层面上,这类产品对消费者的层级要求更高,通常指“三高”人群,高学历、高收入、高品位的社会精英为主。第二在产品层面上,它在产品风格、材料运用,色彩搭配、设计手法等主线方面要求会更高。第三方面表现在经营策略上,弱化了传统定制的开店规模、店面选址等常规手段,强化了经销商的经营能力和团队服务水平,同时对目标市场的选择也做了进一步的明确,主攻一二线市场。简单概括就是消费升级、产品升级、策略升级的一块新领地。



Q:新标旗下哪些品类属于“高定”范畴?目前这一板块的产能、产值达到了什么水平?

张飞宇:新标高定自年初进行项目立项以来,一直坚持采用高标准、高颜值、高性价比的产品策略进行产业布局,先后对广州南站、深圳北站进行了先期广告投放,进行品牌预热。接着在6月份入驻珠江新城顶级商务办公区,为品牌进行赋能的同时,可以有效引进高端人才加入到高定项目。未来我们还将布局肇庆四会工业4.0产业基地,真正实现研、产、销、运的无缝对接,快速抢占市场高地,高效服务我们的终端用户。


高定产品图 (1).jpg



02

以极简轻奢风格为主

打造全品整装概念


Q:新标“高定”品类与普通定制产品相比,有何区别?


张飞宇:新标高定的产品线相比传统定制来说会更丰满,更加注重整体的配套性以及用户的体验感。首先从产品的配置上,我们打造的是业内首家集门、墙、柜、橱、窗、软装为一体的全品整装概念,从整体设计风格上来讲,新标高定的产品风格也是结合时下最热门的意式极简与轻奢为主。


在外观设计上,将大量使用直线,不带太多的曲线条,造型简单,富有国外大牌的整体调性,让人感觉清新、自然和高贵,富含设计感与哲学性,简单而不简约。


在色彩运用上,我们在结合极简主义的代表色“黑、白、灰”之外,还将应用一些金属色、石材色、木纹色来搭配一些素色,营造一种低调、沉稳、内敛、宁静的高级感。


在材质选择上,木质、皮质是定制家居主要的基本材质,此外我们还将搭配现代工业更加环保与实用的新材质,如:铝、碳纤维、绒面、塑料、高纯度玻璃等,为家居增添各种可能性。



Q:有人说,“高定”成品的差别最后可能就取决于供应链的差别,对此您怎么看?在这种情况下,新标如何保证供应链的领先性?


张飞宇:目前行业内的确有一些叫好不叫座的品牌,产生这种现象的根本原因无外乎就几点,一、资金实力不足。二、前期各项准备不充分,盲目上马。三、产品研发过于概念化,不接地气,无法形成有效落地。四、供应链体系不完整、不合理,导致产品缺胳膊少腿,交付周期过长,品质稳定性大打折扣。


新标的研发团队在业内有较高声誉,同国内外知名的供应商有过深度、成功的合作,再结合集团原有供应体系的基础上,共同打造一个具有稳定性、可预期性、安全性的供应链系统,为新标高定的落地保驾护航。



03

依托主品牌强大优势

争取做到全面覆盖,全面满足


Q:新标入局“高定”赛道是出于怎样一种考量?有何先天优势?


张飞宇:俗话说顺势而为,在产业大势已定的今天,新标作为国内一家老品牌的家居建材企业,理应发挥自身优势,积极推动高定行业的良性发展,为国内广大精英客户提供高品质的服务,高标准的产品。


新标有着20多年的行业积累与品牌沉淀,已形成一条良性的产业生态链,制造优势及供应链的完整性是新标高定落地的基石,板材与装饰金属、玻璃金属是高定产品中比重最大的一部分,新标本身已布局门窗产业和定制家居产业,所以在板材加工、金属加工等方面拥有成熟经验,在高定产品特性的基础上,升级部分制造设备以保证产品品质与交期。


高定产品图 (2).jpg


Q:新标“高定”品类在市场营销方面采取了哪些策略?


张飞宇:新标高定的整体VI、SI我们已签约委托国内顶级设计机构进行打造,,我们即将以全新的形象亮相。接下来我们将重点打造对经销商的帮扶体系、门店的氛围建设、战略合作伙伴的服务升级、终端消费者的增值售后。总之,我们已准备好迎接新一轮的市场机遇与挑战。



Q:多品牌战略在行业内已屡见不鲜,新标旗下也有森珀雅这样一个全屋定制品牌。那么,在未来,新标是否考虑推出一个“高定”子品牌?为什么?

张飞宇:新标旗下的森珀雅全屋定制已在国内市场深耕多年,拥有成熟的产品体系和运作模式,已建立起庞大的销售网络,主打拎包入住,主要服务对象为国内刚性需求用户及轻消费者。未来,新标将继续采用多品牌模式运营,森珀雅继续扩大传统市场优势,进行产品升级、服务升级、营销升级,在全力打造一站式拎包入住门店的同时,导入社区微店项目,填补最后一公里的市场空白。新标高端定制将依托集团基因优势,全力打造国内一二线高销市场,服务“三高”人群。真正实现双管齐下,争取做到全面覆盖,全面满足的经营格局。



04

“伪高定”层出不穷

高定未来的路还很长


Q:目前“高定”市场仍处于探索期,在您看来,将“高定”落地的难点有哪些?对新标来说,目前面临的最大障碍是什么?如何克服?


张飞宇:行业展会曾经出现过一个段子,极简轻奢满地飞,这句话就是高定行业目前的真实写照。在大势的助推下,行业品牌都在谋求升级转型,一些企业对高定的理解参差不齐,对高定的态度举棋不定,对高定的准备不足,由此产生伪高定的现象,最直接的例子就体现在产品上,比如灯光光源的错误使用,导致光污染泛滥。再比如产品的配色,缺乏单一性、统一性,出现五彩斑斓的视觉侵略。


真正想把高定做好,还是要回归到本质上,不盲从、不跟风,用系统思维对待,用谋局的眼光来看待,精细化耕作,才能取得良好结果。抄袭、模仿、粗陈滥制、价格打压、同行诋毁等乱象不利于行业良性发展,更不利于企业自身发展,呼吁行业共同进步,规范操作,携手发展。


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Q:很多人认为,高端走俏的现象,其实只存在于小范围内,这个市场还比较小众。新标家居如何快速提高目标群体对这一品类的认知度和接受度? 


张飞宇:在国内的高端消费领域,真正影响消费者产生消费行为的有三种情况,一是专业的服务人员(如:专业的导购或销售、专业的设计师)。第二是购买的氛围(展厅体验感、交谈氛围、交谈对象与交谈方式、产品表现力、品牌调性、消费者心理分析)。第三就是消费者的实际需求和购买能力。由此可见,新标高端定制未来的路还很长,要做的功课也很多,我们愿意在更多的未知领域投入并付出,为行业的向上积极贡献一份力量。高端定制,新标可期!。


文/郑晓芸

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