“一站式全屋配齐，让客户享受省钱、省心、省力的家装体验，这不仅仅是行业发展的大趋势，也是维意定制营销的基础。”

——维意定制CEO 欧阳熙

定制家居经历了近十年的井喷式发展，如今发展红利消退，企业增速放缓成为不争的事实，行业竞争渐入深水区，如何以差异化的营销模式赢得市场？在逆境中活下去并且活得更好成为很多企业思考的课题。

含着“金钥匙”应运而生的维意定制，除了具备互联网基因外，面对行业内不一而足的品牌营销，其创意向来是“独一份”：《维意创意设计节》狂揽人次200万+，一次试水直播便率先在业内打开了一条全新的线上营销之路；以好设计为引，全面发力线上服务，在“新模式+大基建”的加持下，短时间内拉起一张覆盖全国的线上服务系统；今年4月，重磅发布“新一代整装”，发射“三级火箭”，以强劲的落地能力迅速抢占疫后市场......

“好设计 | 全屋配齐”是企业营销的基础

2013年，维意定制从定制衣柜起步，2016年，维意定制进军全屋定制，2018年，“好设计，全屋配齐”横空出世，再到今年，维意定制再度将全屋配齐升级为“新一代整装”。

基于对消费者需求的深度洞察，维意定制整合家装全线上各种资源，从硬装到柜体定制、臻选家具再到软装搭配，涵盖全屋整装、全屋定制家具、全屋配套、家用电器、家装软饰等，小到零部件的精选，大到装修风格的把控，实现了一站式全屋配齐。维意定制CEO欧阳熙认为，“一站式全屋配齐，让客户享受省钱、省心、省力的家装体验，这不仅仅是行业发展的大趋势，也是维意定制营销的基础。”

除了价格和服务上为消费者带来的巨大优势外，维意定制致力于用设计这种无形的力量，突破产品同质化壁垒，满足消费者多维需求，进而打造独特的品牌优势。

在成立之初，维意定制以“免费设计”打开了流量入口，开创设计先于定制的先河；当多数企业还沉浸在定制家居行业红利之际，维意定制再次提出“好设计”，革新家居行业的传统服务模式，并且将“好设计”内涵不断演变和发展，更带动了整个家居行业的良性竞争发展。

在欧阳熙看来，“维意定制所提出的‘好设计’绝不仅仅是一个概念，而是希望通过‘好设计’这一维度，打造值得骄傲的好设计品牌。

择优投放，进行“有意识”传播

众所周知，维意定制品牌打法有业内少有的锋芒，不仅舍得推广，也敢于强势发声。在广告投放上，维意定制一直秉承“高举高打，择优投放”的原则。在全国一线城市机场、高铁、高速高炮等客流量大的交通要点，随处可见维意定制“好设计”“新一代整装”等亮眼广告。

对于互联网线上传播，维意定制强调的是“有意识”的传播模式，力求在同类产品信息泛滥的网络大背景下，以高辨识度的品牌形象和消费者喜闻乐见的表达形式，深入顾客心智，这是维意定制一直所坚持的原则。

营销推广方面,口碑营销是维意定制最为注重的。维意定制坚信消费者的认可与口碑的传播，是品牌最好的背书。欧阳熙认为，“口碑的形成并不只是与产品本身相关，还与用户体验及售后服务状态直接挂钩，尤其在定制家居行业。因此，我们每年都会在售后服务方面投入一定的资金，希望向海底捞看齐，为客户提供超值服务，提升品牌美誉度。”

在营销方式层出不穷的互联网中，单一的营销方式很难引起消费者的注意，传播效果极为有限。从传统媒体到新媒体，从线上至线下，维意定制注重品效合一的广告投放，利用高端媒体多渠道、多组合的方式，实现对高净值客户群与潜在消费者的精准触达。

“黑科技”焕发新生机，带来全局性增量 

随着“新一代整装”发布之后，维意定制不仅仅是升级设计系统，设计师

渠道也得到进一步的升级。设计师不再拘泥于硬装或软装的家居设计，而是有越来越多原先从事室内设计的设计师开始进入维意定制的体系，为企业注入新的活力，新的力量。

维意定制借助黑科技，让设计师的双手得到真正地解放，能够更加快速、更加高效地完成设计方案。而通过技术的转型和升级，维意定制也真正做到连接更多设计师、家装单位、施工方，连接行业上下方方面面，真正提高效率，让“好设计”焕发生机，满足更多消费者的需求。

“未来随着这一系列的黑科技应用，说不定未来有可能会对外开放，让越来越多的非维意设计师能够进入到这个平台，为不同的业主提供更好的设计创意、设计方案，我觉得这是一个值得想象的事情。我们认为不能仅仅用钱来衡量价值，黑科技的加持也让设计师如虎添翼，未来设计师的价值将会越来越高。”

未来持续推进“新一代整装”

上半年全球经济在疫情的打压下萎靡不振，同样地，定制家居行业在疫情影响下受创显著。欧阳熙表示，“在疫情影响下，行业大部分企业出现增速急刹车甚至亏损的状况，虽然第二、三季度市场出现回暖迹象，但是与去年同期相比还是存在一定差距，对于维意定制而言，我们希望在今年最后一个季度继续冲刺，将差距缩小，能与去年业绩持平甚至反超。”

行业人士曾预测，未来家装渠道将在定制家居企业零售份额中占据50%以上的市场份额，这一变革将会影响整个家居产业形态。欧阳熙对此看法一致，认为家装渠道一定是行业未来的发展趋势。

因此，在布局上，维意定制将佛山作为“新一代整装”首个试点，已经运作近三个年头，效果甚好。2019年下半年，维意定制广州直营店也开始介入新一代整装模式，今年其他城市也陆续开放，但并没有火力全开，大规模放量，而是在企业可控的范围内逐步增加。

欧阳熙补充到，“对于新一代整装的落地，我们希望循序渐进，稳扎稳打，试点运营。需要强调的是，并不是所有城市都复制同一套运作模式，而是根据不同城市和区域特征，制定合适的运作方式。我们会结合本地家装的特点，有些地方也会采取传统合作的形式运作，但具体的施工工艺和标准则按照新一代整装模式进行。同时筹备开展关于全屋配齐的店面建设工作，包括专业团队的扩充、店面的升级规划等。”

此外，维意定制接下来计划的重中之重在于将“新模式”在终端进行推广、复制和应用。“新模式”代表着一种更高效率的设计服务模式，比如“神犸设计”、“氢设计”等一系列应用，让消费者能够更加简单、轻松地享受设计服务的过程。