新模式，新赋能，箭牌家居定制坚持以商为尊，大力扶商、育商、助商。

——箭牌家居定制事业部招商总监 刘克平

借力新媒体

实现“云”招商新突破

我国城镇化建设目前仍然处于高速发展的阶段，家居建材行业对此释放出了新的机遇和大量的市场需求。同时结合前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》得出，定制家居行业市场规模预计将在2023年达到13365亿元。

由此可得，定制家居行业市场潜力十分巨大，加之此时行业布局集中度、产品渗透率低，家居定制行业仍是强劲的风口。

定制家居行业风口正盛，如何在一众头部品牌中抢占先机，脱颖而出？箭牌家居定制招商总监刘克平认为，“内外齐发”是招商的破局之道。2019年，箭牌家居定制提前布局了网络招商，并成立了网络招商部，2020年初，突如其来的疫情，对整个家居行业造成重大影响，线下展会延期、招商活动受阻，严重影响了各大家居企业的招商计划。但箭牌家居定制的网络招商部，在彼时发挥了重要作用。

“从2月底开始，我们就积极利用网络招商的优势，深入挖掘线上渠道，以直播为第一突破口，与第三方招商平台联手合作，并特此组织了数场线上探厂招商活动，同时微信爆破、招商直播等方式齐头并起，通过线上招商渠道，让50-60家城市经销商成功加盟箭牌家居定制！。”为进一步强化招商职能，箭牌家居定制特设立单独招商部门，专人专事专岗，打破职能局限。

全新商业模式

为加盟商“赋能”

“箭牌家居定制最大的优势在于集团的重视度，家居定制版块是箭牌家居集团的重心之一，集团在新展厅打造、团队建设、品牌宣传、招商等各方面大手笔投入，打造整体厨房、全屋定制、全卫定制、配套家具一体化多品类发展的全新商业模式，强力赋能加盟商。”

全新商业模式的实施，推动着箭牌家居定制奋进前行。以此为契机，箭牌家居定制推出《千万大商，财富计划》选商工程，在全国范围内挑选重点区域，聚焦资源进行精准投放，并为加盟商提供店面建设、服务建设、店面运营管理、销售措施和电商管理等终端运营支持，打造覆盖开业前中后的全方位帮扶服务。

以此为基础提出“一城一商”的加盟模式，即一个城市一个代理商，最大程度上保障了经销商的盈利空间，提升投资经济坪效。

线上招商方面，配备了数字化高效经营管理，线上线下一体化高效链接，实现OAO全渠道获客，从而提高销售额、增加收益，增强加盟商核心竞争力。

箭牌家居定制通过系列招商战略推动线上线下双向招商，并针对目标客源分析，提出对应的招商方案，刘克平表示：“目前，箭牌家居定制的目标经销商群体主要分为三类：一类：体系内经销商，必须要具备定制思维和运营团队，并且愿意在定制家居项目花费大量的精力、人力、物力；二类，储备客户资源，可从中转化成经销商；三类，家装公司客户，与箭牌家居定制整合全品类产品战略发展目标相契合。”

全程“免费”帮扶

提升经销商盈利能力

制定全新商业模式，针对明确的经销商目标群体，在竞争激烈的定制家居领域，如何让经销商盈利并且存活下去，是“养商育商”的重中之重。

箭牌家居定制对经销商群体的帮扶，首先提及的是“免费”。从前期的加盟开始，免费为经销商选址、调查市场、设计店面；到中期的团队搭建、人员开业支持；再到后期的培训、活动落地，都会给予经销商一套成熟的模式，以及人员和物料上的支持。“从落地到开业，从模式到方案，我们一对一指导落地，让经销商快速了解和上手，以强大品牌背书，全面运营支持为经销商的盈利保驾护航。”

就如8月箭牌家居定制举办的2020经销商研修班，从产品研发、生产智造、信息建设、采购供应、品牌营销、团队建设等品牌发展的六大业务支撑内容对全国各地经销商进行课程培训，全方位多维度助力终端营销。

一切以结果为导向，箭牌家居定制坚持以商为尊，大力扶商、育商、助商，目的在于让经销商存活下去，同时通过全程的免费帮扶，助力经销商快速上手，提高经销商的存活率和盈利能力。

虽然突如其来的疫情让箭牌家居定制的招商速度放缓，但通过一系列的招商措施，让箭牌家居定制的招商目标已完成80%以上。刘克平表示，“招商布局是箭牌家居定制发展的核心之一，未来我们将继续加强内部团队的建设，提升团队的专业性，大力扶商、育商、助商；同时加强与招商平台、家居卖场的合作，与更多商家实现财富共赢！”