“我们想在5年内把智能家居板块做到上市。目前我们在珠海建了500亩的生产基地，我们的生产车间、办公楼也已建立完毕，加上雷士建装本来就有智能产品研发的基因和基础，所以我希望未来3-5年内，在全国能有5000个合作伙伴能跟我们共同来打造雷士建装这一品牌，加快雷士建装智能家居的上市进程。”

——雷士建装总经理 付飞龙

Q：本次参展，雷士建装主要带来了哪些新品？具备怎样的亮点和优势？

付飞龙：雷士国际旗下的雷士建装本次参展带来了阳台空间和浴室空间两大产品系列，此外，我们还带来了更多高科技含量的产品，为消费者展示雷士建装不同的产品体系、不同的居家理念和思路。

Q：“定制升年”是今年的展会主题，您觉得这一提法是否贴切？为什么？

付飞龙：我个人认为“定制升年”这个主题很贴切，因为定制家居行业已经发展了十几二十年，随着人民生活质量的提高，大家已经不仅仅满足于功能方面的需求，更多是需要满足个性化需求，包括一些智能化的需求，所以企业从产品、材质、服务包括所有的运营系统都需要进行升级和迭代。

Q：在大众的印象中，雷士一直都在深耕照明领域，现在选择进军定制行业能PK过原生定制家居企业吗？我们具备哪些独特的优势？ 

付飞龙：这不存在PK的问题。雷士深耕照明领域多年，在国内照明领域确实已经达到了一定高度。但与此同时，其实我们一直身处家居行业，并没有跟它脱离，包括阳台、卧室、厨房、客厅在内的，整个居家空间的照明我们一直都有在做。再加上目前整个家居行业，都离不开照明的配套和智能化的配套，这是我们非常大的一个机会和优势。

发展前期，我们会以两大空间来切入大家居，第一是阳台空间，第二是浴室空间，通过我们的IOT全屋智控系统，一起打造整屋智能家居体系。

其实早在10年前就已经有企业在做智能家居，只是当时没有提出“智能家居”这一概念。近几年电器、互联网等逐渐融入家居领域，慢慢实现了互融互通，智能家居这一概念才渐渐被大众所熟知。而雷士国际很多年前就已经开始研究对灯的控制，控制系统实际上就是种智能化，因为它需要与互联网、手机APP互联互通。

雷士建装本次参展带来的产品科技含量也都非常高，以阳台柜、鞋柜为例，里面包含了暖衣功能、空气净化功能，杀菌、消毒、风干、蒸烫、恒温、恒湿等功能也一应俱全，在智能方面可以说我们已经走在前面了。

Q：当下，一站式解决方案深受年轻消费者青睐，随之而来的是整装越来越风行，雷士建装接下来在整装方面有哪些规划与措施？

付飞龙：整装是行业未来的发展趋势，雷士从照明领域开始就一直在做空间的整体布局，不管是家居照明，还是酒店项目，我们的业务都在朝着整装方向发展，因为它已经涉及到了空间的所有领域，只是我们以前没有把它叫做“整装”，而是叫“整体领域”，现在我们把它叫成“整装”，正好契合了雷士建装的未来发展路线。

Q：从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长，大宗业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前，雷士建装在大宗业务上的布局是怎样的？

付飞龙：每一个企业的发展都离不开大宗业务，雷士国际也一直在做大宗业务，因为照明本身就是大宗业务最集中的领域。在大宗业务方面，我们也有自己的特色，因为我们有很多切入点。

第一，从照明切入，我们在照明行业已经有了非常高的知名度；第二，从智能数码切入，我们集团下有一家做小家电的上市公司；第三，我们自己在发展大家居，我们会跟地产、酒店及企事业单位形成战略合作模式；第四，我们会与电器、卫浴等一线品牌形成战略合作，一起布局大宗业务，未来我们会从不同板块发力，持续推动大宗业务与整装业务的发展。

Q：近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对雷士建装的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动呢？

付飞龙：这种现象对企业来说会有一定影响，包括雷士国际现在推出的智能家居，其价格体系对经销商也产生了一定影响，但还在能接受的范围内，所以目前我们还没有将这种影响转嫁到消费者身上。我认为原材料涨价对企业提出了更高的要求，督促企业不断优化自身流程、产品结构、工艺体系等，以适应市场新的变化。而雷士建装也会在这个过程中严格控制企业成本、优化供应链、优化生产体系以及营销体系。

Q：2021年雷士建装有怎样的战略布局？在招商及营销方面有哪些目标和规划？

付飞龙：今年，我们的核心重点是将雷士建装的阳台卫浴系列推向市场。同时，我们想在5年内把智能家居板块做到上市。目前我们在珠海建了500亩的生产基地，我们的生产车间、办公楼也已建立完毕，加上雷士建装本来就有智能产品研发的基因和基础，所以我希望未来3-5年内，在全国能有5000个合作伙伴能跟我们共同来打造雷士建装这一品牌，加快雷士建装智能家居的上市进程。

今年我们预计面向全国招商200家。我们不会非常急迫地去开拓市场，我们对产品体系、营销体系、经销商团队体系的打造都有自己的规划与部署，我们希望逐步推动，操之过急反而对发展不利 。本次展会，对雷士建装来说，是很好的一次初亮相，在业内也引起了非常好的反响，说明我们对未来的发展趋势把握得非常准确，未来也一定会取得非常好的成绩和效果。