“安图家是一个全新的品牌，2018年开始成立。我认为很多的销售渠道、招商都离不开产品，这几年我们在用心打造“全系列”产品，我们提出的企业理念是：让中国普通老百姓买得起的高定空间。”

——安图家总经理 徐竹兵

Q：安图家此次展会主要带来了哪些新品？主要涵盖了哪些品类？什么风格类型的产品？

徐竹兵：本次展会我们带来了意大利首席设计师贝里尼的作品，大概有十几件新品，在此次广州定制家居展上首度曝光。我们产品品类齐全，从成品到定制、厨房、卫浴、木门、护墙、餐厅各个空间都是自主研发、生产制造。本次展会我们主打的是意式轻奢极简风格，带来了三大客厅空间，三大卧室空间，以及两大餐厅空间，还有木门系列，卫浴系列以及护墙系列产品。

Q：“定制升年”（消费、设计、产品、服务、数字化五大升级）是今年的展会主题，安图家将在哪些方面进行升级突破？

徐竹兵：安图家是一个全新的品牌，2018年开始成立。我认为很多的销售渠道、招商都离不开产品，这几年我们在用心打造“全系列”产品，我们提出的企业理念是：让中国普通老百姓买得起的高定空间。

Q：在此次展会上，安图家带来了什么样的招商策略呢？如何去吸引经销商来加盟？

徐竹兵：这次主要是把终端的体验店带到了展会，可以看到我们展厅上有很多丰富的产品，很多产品都能融合、协调每一个空间。我们展厅大概有接近300平方米的面积，展出了全系列的空间和产品，如果说经销商正好有一个300平方米左右的店面，来到我们展厅，可以直观想象到这就是他的店面。打造高级感，我们是反其道而行之，把每个空间按照实际比例1:1来打造，这个难度也是相当大的，但是此次推出来之后，反响效果非常显著。并且安图家提出开一家店等于七家店的理念，让经销商更好的服务于消费者，让消费者购买到的是空间而不是单件产品。

今年招商目标是希望突破100家。招商的标准是店面面积300平方米左右，因为安图家是全系列产品，每个空间都需要按照实际比例来打造。如果面积小，我们还是希望客户的户型面积能在120平方米以上，全套家居采用安图家，让经销商更省力。安图家主打原创产品，在高性价比的前提下，可以满足中国普通消费者。

Q：您刚刚提到安图家主要是全品类产品，目前行业内整装风口依旧热度不减，您怎么看？安图家会涉足整装吗？

徐竹兵：首先大家都提出整装，但真正做好的不是说这里配套软体，那里配套餐桌，或者配套其他的产品就叫整装。我认为一个企业需要设计师从成品、到定制、到护墙、到木门、再到定制柜进行全系列的研发，才叫整装。因为只有这样给到消费者，整个家才会更加温馨和谐。

Q：高定还有另外一个重要的渠道就是设计师渠道，安图家在设计师渠道方面有什么样的规划吗？

徐竹兵：安图家想做大众消费得起的高定，主要以经销商为主，但在未来的发展当中不排除任何模式，也希望更多设计师认可安图家并且把安图家带给所有高品质的客户。

Q：从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长，大宗业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前，贵企业在大宗业务上的布局是怎样的？

徐竹兵：安图家暂时没有涉足大宗业务，我们还是想先把产品沉淀好。能够让安图家打造整个家的才是我们的目标客户群，这也是成立安图家品牌的初衷，我们想打造的是一个家居空间，而不是做家居中的一个单品。

Q:近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对贵企业的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动呢？

徐竹兵：此次涨价突如其来，对企业、经销商、终端客户都有影响。但我认为，对我们企业影响还不是很大，首先品牌在市场上有一定的溢价空间，而不是完全的去PK价格。对于经销商也不会影响很大，因为我们是打造整个家的，影响会有一点点，但微乎其微。

Q：今年安图家在招商及营销方面有哪些目标和规划？

徐竹兵：其实我们想得比较简单，认认真真做好产品，未来五年、十年、二十年大家还能看到安图家，并且有更多终端客户使用安图家认可安图家。