【导读】：市场在变，行业发展也在寻求新的渠道布局。互联网的时代，当下直播、短视频等将会是业界常态，也是建立品牌、宣传产品较好的渠道方式。

Q：这次展会主要带来了哪些新品（或爆款）？在设计方面有何升级？（色彩、风格、功能、材料、空间等方面的亮点介绍）

陈优善：这次展会，伊歌新产品亮点主要展示了我们新的G框系列产品,包括其G框所涵盖的伊雅、伊韵、伊逸三大系列。

框形方面：G框从结构与颜色方面今年作出了较大的改变，结构更趋于经典简约，立体极窄与连体套件的设计，无论是从视觉还是感观上更突显未来设计美学的流行趋势；颜色方面珍珠黑、新铂灰、尊贵银三色极简主义的黑银灰流行色彩金属元素，配以细纹曲线由浅至深的色彩板材或灵动至极的玻璃，目之所极，以简见全。

板材方面：除了新增目前市场上较流行的饰面元素之外，伊歌还把健康环保理念进行到底。材料选用零醛工艺，采用清味配方和领先健康技术，达到国际环保标准，且具有极佳的防水防潮性能，耐划痕等国；部分板材还具有抗指纹与轻修复的特殊功能。

此次展会，伊歌所展新品整体系列搭配，我们是兼顾了功能实用与设计空间美学的特点来迎合目前的市场需求。

Q：“定制升年”（消费、设计、产品、服务、数字化五大升级）是今年的展会主题，您觉得这一提法是否贴切？为什么？贵企业将如何落实？

陈优善：我认为是贴切的。在第十届中国（广州）定制家居展定义“定制升年”，应该来说是对定制行业的一个升华。近几年，随着消费群体的年轻化及市场对品质、服务、交付等提出了更高的要求，伊歌也在着力提升我们的产品力与服务力，除了产品的创新要“存同求异”“有颜有品”之外，我们今年也提出了“伊歌服务元年”的使命，以更好地拓展维护经销商。

Q：从2020年头部品牌财报以及整个行业发展格局来看，布局工程渠道的定制品牌都在逆境中保持了总体的业绩增长，大宗业务成为了扭转乾坤的重要引擎。目前，贵企业在大宗业务上的布局是怎样的？

陈优善：伊歌今年在大宗业务上的布局，偏向于房地产的精装房项目。目前，我们也在和一些房地产商展开前期的样板房合作。伊歌在整个的市场布局上也会形成一些渠道结构上的补充。

Q：当下“一站式”解决方案深受年轻消费者青睐，随之而来的是整装越来越风行。在您看来，整装是否只是头部企业的游戏？对于大部分定制企业来讲，涉足整装的时机成熟了吗？为什么？贵企业是否有涉足整装的打算？

陈优善：整装是市场未来的趋势，就好比“一站式”采购。整装这块蛋糕很大，每个企业都想去分一杯羹。但整装涉及的范畴很广，要在前端到最终产品落地，需要太多的资源整合配套。

目前，我们还是想在室内门领域精耕细作，先形成局部系统输出再来考量未来整装市场。

Q：目前行业渠道变革趋势日益显著，市场下沉、直播带货、短视频等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法？未来渠道布局将产生怎样的变化趋势？

陈优善：市场在变，行业发展也在寻求新的渠道布局。互联网的时代，当下直播、短视频等将会是业界常态，也是建立品牌、宣传产品较好的渠道方式。

企业在渠道布局方面，除了要顺应市场需求外，更多的是要结合自身、选择适合自己的打法，比如在产品内容运营、公众号、短视频等媒介应用。

Q：近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对贵企业的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动？

陈优善：影响是必然的。我们必须在提高生产效率与成本管控上做好把控。

Q：您觉得行业下一阶段的突破点在哪？为此，贵企业制定了哪些战略规划来应对未来趋势？

陈优善：定制行业的突破在于解决方案的实施，为经销客户解决售前、售中、售后痛点，是公司应对未来行业趋势的战略规划。

Q：今年企业在招商及营销方面，有哪些目标和规划？（品牌延“升”、品类延“升”、营销延“升”、渠道延“升”）

陈优善：渠道拓展会是今年我们的主要发展方向，包括上面说到的大宗业务、工程渠道业务的开展；另外，在经销商渠道的招商上，空白区域的细分市场下沉，也是我们今年的重点规划。今年我们在品牌的建立更具目标性，产品品类的延升也在我们今年的产品市场规划当中。