“2019年，高端定制品牌‘型道’的招商目标为100家左右，销售目标是2亿元。而楷模定制则会继续与集团成品店、独立店融合，紧跟集团步伐，做大做强。”

——楷模定制部总经理助理   何常学

七大区域，超2000家门店

楷模定制为COOMO集团旗下品牌，COOMO集团创办于2003年，是一家致力于现代化家居用品生产的专业性公司。公司发展至今已拥有13间大型工厂，20个子品牌，2000多家专卖店。作为COOMO集团新成员，楷模定制及2018年初推出的第20个品牌——型道，无疑都是天之骄子，出生便镀了金，坐拥丰厚的集团资源。故而在短短1年间，高端定制品牌“型道”就拥有了近80家专卖店，楷模定制更是进驻集团全国2000多家独立店、成品店。

据楷模定制部总经理助理何常学介绍，目前，楷模定制承袭集团市场布局，分为七大区：华南、华北、西南、西北、华中、华东、东北，各区域门店分布均匀，主要集中在省会城市、地级市、百强县内。对于未来市场布局，何常学说道：“2019年，高端定制品牌‘型道’的招商目标为100家左右，销售目标是2亿元。而楷模定制则会继续与集团成品店、独立店融合，紧跟集团步伐做大做强。”

招商：五大核心优势

依托集团优势，楷模定制发展出了自身招商的五大核心、差异化优势。第一，齐全的产品线。楷模集团旗下有20个品类，囊括了木门、地板、橱柜、衣柜、成品家居、软装、智能家居等全品类，能够在风格、色系、材质上做到统一，达到“一个整体一个渠道”，且设计效果还原度1：1。

第二，智能化。楷模定制最重要的关键词是高端与智能，将智能恰到好处地融入家居的“心脏”，达到真正的智能化。目前，楷模已在床、衣柜、窗帘、灯光、电器等方面实现智能化。

第三，柔性定制。楷模定制在设计上注重产品柔性属性及人性化，其在柜体可实现厚板技术，即同一柜体可从5毫米延伸到80毫米的厚度，更符合视觉人体工学；在工艺上可实现成品家居特有属性——斜拼、雕刻、锣槽。

第四，超级收纳功能。COOMO集团拥有独立的五金研究院，能够最大程度布局空间。

第五，优质板材。楷模选材除需达到环保国标外，首要标准是满足原有成品体系，在工艺、色泽、饱满度等方面都要满足体系产品。

五大核心、差异化优势和中高端精确定位，让楷模定制在招商上拥有高标准。首先，经销商需具备较高的设计能力及整合能力；其次，门店需在建材家居商圈A类位置，面积300平方米以上；最后，资金，按照300平计算，加盟商资金储备至少100万左右。值得一提的是，楷模定制主要通过三大途径进行选商：1.利用七大区拓展能力及与物业方合作；2.COOMO集团提供资源；3.展会招商。

扶商：九段式培训

选商后，针对经销商的经营能力——设计与销售融合能力，楷模将提供长期帮扶，主要包括两大点：培训及精细化运营管理。

楷模的培训方向是销售型全案设计，不论是销售或者设计师，都需要同时掌握销售能力以及全案设计能力。

培训方式主要分为总部集训及落店培训两种，考核标准有9个等级，也称九段设计师，不同等级涵盖了不同的销售知识和设计知识。总部集训每月一次，结业会公布成绩。经销商、设计师、销售顾问从进入公司的那天起就需要接受培训，不断提升段位。培训在工厂展厅进行，培训导师除聘请行业内外讲师外，也有系统内和店门有经验的讲师，培训内容以全案设计、销售思路、沟通技巧、售后安装等为主，现场进行一对一的模拟、互动，直到考核通过，评定段位。三段为及格，越往上级别越高，段位的重要性在于不同段位对应不同的终端薪资待遇。值得一提的是集训全程费用均由企业承担。

落店培训主要针对经营端，分为两方面。一方面，门店。楷模大区经理、导师会深入经销商门店，在帮助门店签单的同时针对门店经营情况，如对门店制度、招聘、渠道、薪酬等方面进行梳理分析，并指导改进。另一方面，外围。楷模定制在注重全方位引流的同时，会重点加强拓展与装修公司、设计机构等的合作引流。

养商：3招促签单

家居行业是一个进化与升级极快的行业，从最初的成品到定制再到智能，市场在不断提升的同时，对经销商也提出了相应要求，只有与时俱进才不会被时代淘汰。针对这点，何常学肯定地说道，楷模定制将从三方面着手提升经销商经营能力：第一，从品牌、产品、价格、渠道、营销模式等方面入手，明确企业的战略定位与发展规划，经销商必须坚定不移地跟紧企业步调；第二，对门店人员进行智能技术、服务能力的普及和培训，第三，市场培育，特别是对于智能家居的推广，培养客户的消费意识。

针对智能家居，目前楷模能够在安防系统、灯光照明系统、家居系统、电器系统、环境监测系统、健康测试系统、语音控制系统等方面给客户带来更高品质的生活享受，在实际销售中，楷模将从三个方面进行市场培育。首先，以家居产品为主，智能产品为辅，为消费者做全屋配套，将市场先培育起来，让客户的认知、认可程度不断提高，最后成为超级客户群体和VIP群体。其次，激励老顾客不断带单及扩散。最后，在智能端开发出爆款产品，如能够发射阿尔法波促进睡眠的智享床垫。相信从以上三个方面同时入手，不久的将来楷模智能家居产品一定会获得客户认可，并形成强大的市场占有率。

针对行业性问题“飞单”，楷模定制将从企业理念、运营规定、数据匹配度及产品端四大点重拳出击，杜绝“飞单”。企业理念，楷模经销商多为COOMO集团中央军，他们对楷模文化、运营理念、产品体系等都高度认同，故而忠诚度极高。运营规定，楷模有严格的市场管理条例，明确规定每一个环节出错所对应的惩罚措施。数据匹配度，楷模的ERP系统是能够打通前后端的，从接单开始，到出货结束，每个订单的跟踪都会精准无误。另外楷模的区域经理会定期下到经销商门店，走访频次高达每月25天以上，先进的生产管理系统以及高频出差服务，造就了楷模经销商门店订单数据、签约数据、出货数据匹配度极高。产品端，楷模产品拥有专门的防伪标识，能够从源头杜绝“飞单”。

  文/汪钱敏