“坚持‘生活有品质，家居新创意’的发展理念，从饰边延展到饰板，我们实现了从对一条边的解决扩展到整个面的材料解决方案，未来将继续创新与发展，除巩固传统优势项目外，还将陆续拓展更多装饰复合材料新项目，充实和完善整个产业版图。”

——华立股份市场部经理 李子宽

Q：这次展会，贵企业带来了哪些新产品或理念，具备哪些优势？

李子宽：今年除了传统优势产品：封边片材和异型线材外，还带来了去年5月首推的饰板系列产品——美合板。美合板也称可饰面OSB板，由可饰面OSB板与优质三聚氰胺纸胶合而成，并具备三大优势：第一，绿色环保，美合板全部采用异聚氨酯胶，符合欧洲高环境标准EN300，并达到E0标准，其甲醛释放量几乎为零；第二，高强度，美合板内部为定向结构，无接头、无缝隙、整体均匀性好，不易发生变形，内部结合强度极高；第三，防水性佳，美合板内部为定向结构，其表层刨片呈纵向排列，芯层刨片呈横向排列，这种交叉结构使得板材密度小，防潮性能强，特别适合运用于家修、快装、护墙板、母婴室等领域。

Q：作为供应链品牌，竞争下游市场非常激烈。您觉得与其他品牌相比，自家品牌的哪一点特质最吸引消费者？

李子宽：主要还是四点优势：第一，25年的发展，华立拥有丰富技术和产品积累，能够精准、高效的为客户提供产品解决方案；第二，华立整个产业布局、规模、产能均位于行业前列，能够满足客户对于“定制”的需求；第三，设计能力，包括表面纹路、色彩、光泽度、材质等效果都走在行业前沿；第四，研发创新，我们拥有国家认可实验室能够专业、全面的支持产品检测、配方开发等，以此保证产品品质的稳定。

Q：去年一直在说定制行业“遇冷”，作为供应链企业，你们有没有感觉到这种“冷”？您认为这是洗牌的信号吗？

李子宽：市场有波动，我认为这是好的信号，因为这预示着行业进入了优胜劣汰的成熟阶段。过程中会保留一些有规模、有品质、有品牌影响力、有服务能力的优质供应品牌、供应商；相对劣质、本身不注重产品品质或要求的企业自然就会被市场所淘汰。门槛的提高，对于终端客户、生产厂家是好的信号，有更好、更专业的品牌为他们提供服务，这是好事。

Q：面对内外环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性的措施？

李子宽：面对当前的市场变化，第一，我们要去迎合并适应这个变化，找到自身优势项并强化；第二，布局整个产业链，包括产能、自动化生产线等投入及提升；第三，综合化品牌，从饰边延展到饰板，为空间提供一个优质的装饰材料整体解决方案；第四，拓展新项目，从去年加入饰板版块，到年初投入使用的华立运营中心，我们不断在提升和扩张平台，未来除巩固传统优势项目外，还会陆续拓展更多装饰复合材料新项目，充实和完善整个产业版图。

“行业洗牌的信号是很明确的，作为我们供应链企业来说，必须要不断寻找自身差异，完善产品品质，才能在市场‘遇冷’时不会‘冻着’。”

——米库总经理 陈予龙

Q：这次展会，贵企业带来了哪些新产品或理念，具备哪些优势？

陈予龙：这次展会我们主打进口材料，饰面、基材及表面处理等全部按照欧洲标准进行定位。我们的产品很具设计感，主要主打极简轻奢的设计理念。此外，我们的板材也非常环保，它们都通过了日本的F4星、美国的KOB认证标准。最具优势的还是我们自主研发的花色，产品的质感更加真实细腻，触感让人过目不忘。总体而言，我们的产品从定位、基材及工艺，都与欧洲接轨，所用选材、设计完全按照当下欧洲的标准进行，基材结构和物理性能、化学性能都非常优越，也更稳定、环保，尤其是从意大利、德国进口的钢板、欧洲进口纸与基材及五金，更显高端。

Q：当前的市场竞争愈发激烈，您觉得与其他品牌相比，自家品牌的哪点特质最吸引消费者？

陈予龙：我们的竞争优势概括来讲就是两个字：细节。比如从环保级别、表面的触感、纹理设计、到最后家具的设计，我们都不断追求完美，让每一次的产品都更加细腻，更加完美。我们认为，十个“好一点”加起来就是一个大飞跃。此次我们是以“可他可她”品牌参展，它与米库都是我们的高端品牌。可他可她是我们产品系列里面一个高端系列，完全对标欧洲标准，主要做9尺系列，符合了当下流行的极简风格；米库主要做8尺系列，两个在尺寸上有区别。

Q：去年一直在说定制行业“遇冷”，作为供应链企业，你们有没有感觉到这种“冷”？您认为这是洗牌的信号吗？

陈予龙：说实话，我们没有感觉得到行业“遇冷”。行业洗牌的信号是很明确的，作为我们供应链企业来说，必须要不断寻找自身差异，完善产品品质，才能在市场“遇冷”时不会“冻着”。我们通过推高端差异化产品，提升企业定位，也提升产品服务质量，拉升了销售额增长。去年我们的业绩同比增长了20%。洗牌对行业发展肯定有利，从两个层面来讲：第一，随着国家对安全、环保的重视、严查，企业准入标准提高了；第二，大家都在向着高端方向去走，产品品质不断提升，这对企业提出了更高的要求。若跟得上市场变化节奏，前景一片光明；跟不上节奏则会被边缘化，甚至被淘汰。

Q：面对行业环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性措施去应对？

陈予龙：我们采取的举措有：第一，提升产品与服务，这是核心部分；第二，发挥展会经济，通过展会聚集对标客户，开拓更多未知客户；第三，在营销上，我们会加大宣传、推广和投入力度。俗话说：打铁还得自身硬。这是我们应对内外环境变化的举措，以客户、产品、服务为核心，全面提升。

“我们的新品极简意式亮光玻璃门、油沙玻璃门、单层夹丝玻璃、岩石面玻璃，具有五大核心竞争力：1.不会变形；2.防潮防水；3.颜色多样化；4.玻璃钢化更牢固；5.造价低。”

——乐百惠总经理 张红军

Q：这次展会，贵企业带来了哪些新产品或理念，具备哪些优势？

张红军：80、90后作为未来家居的主力军，了解他们的需求并呈现是我们新品研发的方向，所以在参照了国际极简风格，并结合国内需求下，找到了玻璃、透明和多色方向，然后以此为方向我们自主研发出多种新颖产品——原板玻璃门、油沙、单层夹丝、岩石面、玻璃门，并具备五大核心竞争力：1.不会变形；2.防潮防水；3.颜色多样化；4.玻璃钢化更牢固；5.造价低 。我们的产品除了档次高、款式新颖外，还具备了高性价比优势。

Q：当前的市场竞争愈发激烈。您觉得与其他品牌相比，自家品牌的哪一点特质最吸引消费者？

张红军：我们所有的铝材、玻璃都是自主研发生产的，这就保证了我们拥有极大的优势。首先，从产品表面看，我们的颜色、面板、款形优于行业产品；其次，从内部细节看，我们改变了门的结构，不再使用传统贴片ABS胶铰码，而是将铝材当铰码来做拐角，这样的好处一方面是螺丝内外部隐形化，另一方面是当螺丝固定好之后，门永远不会变形，因为受力点已经不在铰码上，而在铝材上。

Q：去年一直在说定制行业“遇冷”，作为供应链企业，你们有没有感觉到这种“冷”？您认为这是洗牌的信号吗？

张红军：个人感觉，我们去年比前年好，主因有两个。第一，主力军转变为80、90后，我们的产品更符合他们的需求；第二，中国（广州）定制家居展这个平台为我们带来了很大的客流，有点供不应求，像去年同期展会现场下单、签单，后期联系的就特别多，光微信就加了6000多个客户，所以对我们而言，反而是遇热。

市场变化可能对其他企业而言是洗牌的信号，这时我认为他们应当要转变思想并找到自身优势项；要迎合市场需求；要与平台建立连接，更全面推广，不能再推传统东西，这样很容易被淘汰。

Q：面对内外环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性的措施？

张红军：我们不同于其他企业重营销，而是踏实地依靠产品，靠产品赢口碑。口碑有了，产品有了，再加上中国（广州）定制家居展这个平台，客流量自然就有了。我建议消费者在选择产品时，多考虑铝合金+玻璃的结合，因为它具备四点优势：1.铝合金牢固；2.玻璃在钢化后会做特殊处理，增加一层防爆膜，破裂也不必担心；3.防潮防水，不必担心如蚊虫啃咬，也不必担心宠物将家具主体破坏；4.绿色、环保。

“现在行业发展很明显——大品牌越来越大，小品牌的发展空间日渐狭窄。一方面小品牌要找出路，但另一方面却没有足够的研发设计实力，这样就要求我们材料企业能够帮助他们在前期做好配套，以方便他们后续做家具成品。”

——华坊洲常务副总经理 邹名星

Q：此次展会华坊洲带来了哪些新品，有什么亮点？

邹名星：此次展会我们带来了无醛系列板材，包括有主打的无醛门板、无醛隔层板及无醛实木板等；另外，我们还根据中小家具厂的需求做好了同色配套。现在行业发展很明显——大品牌越来越大，但很多小品牌也需要找出路，可是他们却没有足够的精力或实力进行研发，所以我们就帮他们做好门、线条、封边条等配套，方便他们后续做家具成品。

Q：去年以来，定制家居行业一直在讲“遇冷”的问题，作为供应链企业，华坊洲有没有感受到这种“寒意”？

邹名星：我们确实感觉到了定制行业市场整体增速放缓的现象。增速放缓了怎么办？作为整个家居行业，无论是成品厂商还是供应链厂商，大家一定要狠抓质量。大家把质量做好以后，不管是面对精装房市场还是二手房市场，都能做到游刃有余。行业可能会洗牌，但被洗出去的大多是品质不过关，没有真正把消费者利益放在首位的企业。

Q：您刚提到华坊洲主打“无醛”，那么贵企业在无醛方面做了哪些工作？

邹名星：2013年华坊洲跟美国的一家公司共同研发无醛产品，当时做相关产品的企业很少，我们没有经验可循，只能靠自我摸索，改造设备、工艺，多方寻求环保材料，经过一年多的时间才研发成功。经过这几年的市场检验，大家都很满意，产品质量稳定性也达到了相对理想的状态。往后我们还需继续努力，在生产效率、生产成本等方面还有改善空间。

Q：当前行业变化很快，为了应对这种变化，华坊洲接下来会制定什么措施去应对？

邹名星：华坊洲是做材料配套的厂商，对于我们来说，不管定制家居行业怎么变化，只要把产品品质做好，打造出产品的差异化特质，为各级大中小型客户做好服务，以不变应万变，就能顺应市场变化。

“我们以产品说话，把研发做在前沿，不求太大的量，只做高端品质。”

——依思贝达副总经理 朱宇静

Q：请简单介绍一下本次展示方式及产品的优势及特点。

朱宇静：我们本次展览的主题是“寻梦金字塔”，带给现在的一波年轻人、创业者的想法：不管你能不能到达金字塔这个巅峰，但是你必须怀揣这样的梦想。包括我们的整个造型也是根据这个意境营造的。我们的产品也是切合本次主题的，如本次展示柜感觉像钻石的切面一样，让人眼前一亮，印象深刻。我们企业所传导的思想是“少即是多”，我们只做精品，因此在这里展示的每一款产品都是像钻石一样会发光的精品。

Q：依思贝达是第一次参加广州定制家居展，为什么会选择在这里进行展示？

朱宇静：以前我们在国外也看了同行顶尖的三氨板的产品，我觉得国内的三氨板跟国外比差距还是很明显的。但我们依思贝达与欧洲走的是同步路线，产品非常顶尖。我们所有原材料都是国外原装进口，只是在我们工厂做了一个压贴，包括我们的钢膜板等等都是国外原装进口的。我们现在的产品是可以跟国外媲美的。我们是第一次参加广州定制家居展，之所以选在广州，是因为广州面向的是全国的家具客户群，推广面更广一些。我们也是想让这么好的顶尖产品受益于国人，真正为国人做点贡献。但我们在全国只跟有理念、有定位的客户合作，而且我们暂定一个城市只做一家专业家居客户。这样可以全心全意的做好服务好，加上区域保护，这样有利于把我们好的产品可以提供给他，达到双赢。

Q：你们选择家居客户的标准是什么？

朱宇静：首先，他必须做高端产品；其次，要有自己的核心理念和定位，并且定位跟我们精准匹配；第三，品质管理必须是系统化的，走全国市场，并且具有一定的品牌影响力。

Q：去年一直在说行业“遇冷”，依思贝达有没有感觉到“冷”？这是“洗牌”的信号吗？

朱宇静：我们以产品说话，把研发做在前沿，不求太大的量，只做高端品质。从去年开始我们的销量是越来越好，所以我们没有感觉到趋冷。反而是中低端企业，销量是慢慢有一点下滑。

Q：你们作为定制企业的配套商，如何更好地帮助客户提升他们的竞争力？

朱宇静：我们会全方位服务客户。第一，我们不仅仅卖给客户一张板，还会给他们提供家具设计方案。第二，我们还会给他们提供一些国外先进新型的材料，帮助他们一起把家具市场做好。第三，我们也会经常带他们一起去国外进行交流学习，拓宽视野。

“这次的新中式、轻奢系列新品在工艺上有明显的的差异化，如吸塑在中式运用以线条的勾芡为主，很容易造成门板变形，而我们做过应力调整，可以有效控制其不变形；如拼框，我们能够实现中式隔栅效果。”

——力简木业副总经理 朱小琳

Q：这次展会，贵企业带来了哪些新产品或理念，具备哪些优势？

朱小琳：根据市场需求推出了新中式、轻奢系列新品，并拥有两点优势，第一，设计理念。我们设计团队出新频率与款式种类很高，基本上达到每月两款新品的高频次。第二，差异化。新品在工艺上有明显的的差异化，如吸塑在中式运用以线条的勾芡为主，很容易造成门板变形，而我们做过应力调整，可以有效控制其不变形；如拼框，我们能够实现中式隔栅效果。

Q：作为供应链品牌，竞争下游市场非常激烈。您觉得与其他品牌相比，自家品牌的哪一点特质最吸引消费者？

朱小琳：其实我们很希望这样优胜劣汰的环境到来，它能够呈现我们真正的实力。而从吸引消费者的特质来看，我们具备三大优势，首先款式设计，毕竟颜值很重要，要符合市场潮流趋势；其次工艺，手工工艺与材质的完美结合，在透彻了解材质特性后，严格控制工艺标准，保证产品质量；最后产品品质，颜值是将客户带进门的敲门砖，而品质就是的深度合作、树立口碑的基石，而我们的门板不变形正是这一基石。

Q：去年一直在说定制行业“遇冷”，作为供应链企业，你们有没有感觉到这种“冷”？您认为这是洗牌的信号吗？

朱小琳：早在一年前我们就已经察觉到市场在变，那时起就在强化优势项，一直在和同行拉开产品差异化，重点投入产品开发，在这一两年我司不断推出顺应市场的新款产品，因此我们并未感到遇冷，反而通过这样的市场变化，彰显了我们的实力，提升客户关注度，赢得了更大的市场份额。我们是做配套商的，就希望提供这样的平台给家居企业，我们愿景是做家居行业的富士康。

Q：面对内外环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性的措施？

朱小琳：分两个版块施行。第一，新增生产线，迎合市场精装房、工装需求，匹配优质工程单，有底线的做配套服务；第二，夯实产品，继续做强自身差异化优势项目——设计工艺和不变形，保持每月1到2款推新频次。

“我们带来的一大突破就是将衣柜门板由传统的48尺增长到了49尺。这种规格的改变让衣柜设计实现了‘一通到顶’，符合了当下定制市场的需求，让衣柜产品在生产上、美观度上有了一个很大提升。”

——伟杰板业研发总监 李彬

Q：此次展会伟杰带来了哪些新产品，有什么亮点？

李彬：本次展会伟杰展现了三大亮点：花色、产品规格和无醛产品。花色方面，我们回归轻奢定制、现代、新中式风格，根据不同市场需求做出了臻石系列和定制系列。在产品规格方面，我们将衣柜门板由传统的48尺增长到了49尺。这种规格的改变让衣柜设计实现了“一通到顶”，符合了当下定制市场的需求，让衣柜产品在生产上、美观度上有了一个很大提升。在无醛产品方面，以前我们用的大多是颗粒板，但现在全部升级成无醛板。

Q：现在市场竞争非常激烈，在您看来伟杰板业的哪些特质能够展现自己的品牌优势？

李彬：每个品牌都有自己的优势，伟杰板业的优势在于：体量大、质量好、花色多，不过我们正在转型，比如在研发上会思考如何将基材、表面处理应用到极致，以适应定制市场的需求。此外，我们也会引领客户去有目的地做选择。我觉得这是一个了不起的成绩，这意味着伟杰板业从一个普通制造企业变成了一个有想法、能创新的智慧制造企业。

Q：去年以来定制行业一直提及“遇冷”话题，伟杰在经营过程中是否有感觉到这种“寒意”？

李彬：所谓的行业“遇冷”，是受到了大环境的影响，家居产业只是大制造体系下的一个版块。国家现在要推精装房，搞拎包入住，所以很多企业都在进行转型，伟杰板业也一样。从市场表现来看，伟杰板业并没有受到什么影响。

Q：面对行业的快速变化，伟杰板业接下来会采取哪些针对性措施去完善自己？

李彬：我们的调整主要集中在产品和人员两个方面。产品上，前期我们会继续推进新品系列，后期则会转型以研发定制产品为主，建立好相关体系，丰富产品库，与客户建立紧密联系。

伟杰板业一直有这样的信念：一件事情，在很多人认为是坎的时候，我们把它看成是机遇。在这方面，徐伟总经理是一个非常踏实、有远见的老板，他在去年行业刚“遇冷”时就采取了果断措施，调整了市场、人员分配，让团队变得更加团结。

“世界上唯一不变的就是‘变’，这种变是为了引导和匹配市场需求。定制家居行业发展到现在，已经从萌芽期过渡到成长期，洗牌成为不可避免的趋势，对于一成不变的品牌来说，冷是必然的，但对于敢于创新的品牌来说，这个冬天并不‘冷’。”

——航美实木包覆商务经理 余宛畅

Q：这次展会，贵企业带来了哪些新产品或理念，具备哪些优势？

余宛畅：在消费升级下，市场伴随着巨大的竞争和挑战，众多品牌在同质化严重的红海中艰难挣扎。航美一直致力于环保、健康、美观、实用的装饰材料的研发和推广，也在这次的展会中为广大经销商带来了具有竞争力的核心产品——极简轻奢系列，该系列产品不仅有我们新一代物理优化技术和工艺对产品稳定性的强大支撑之外，在造型、风格上更具独特性，博得了广大经销商的一致好评和认可。

Q：作为供应链品牌，竞争下游市场非常激烈。您觉得与其他品牌相比，自家品牌的哪一点特质最吸引消费者？

余宛畅：航美作为供应链老品牌，有自己的独特之处，首先产品质量过硬，其次不论是在基材研发、风格造型还是在工艺上，航美都有自己超前的眼光和独立的研发能力，可以说是我们已经走在了供应链品牌硬实力的前端。

Q：去年一直在说定制行业“遇冷”，作为供应链企业，你们有没有感觉到这种“冷”？您认为这是洗牌的信号吗？

余宛畅：世界上唯一不变的就是“变”，这种变是为了引导和匹配市场需求。定制家居行业发展到现在，已经从萌芽期过渡到成长期，洗牌成为不可避免的趋势，对于一成不变的品牌来说，冷是必然的，但对于敢于创新的品牌来说，这个冬天并不“冷”。

Q：面对内外环境的快速变化，贵企业将采取哪些针对性的措施？

余宛畅：我们将继续耕耘三点：第一，产品品质，坚持产品品质为基的原则，保证客户追求健康、时尚的体验及感受；第二，研发设计，航美一直十分注重研发，未来将不断研发新的产品、工艺、技术、标准，不断推陈出新，满足消费者及经销商多样化的需求；第三，营销策略，2019年航美针对不同的客户群体，制定了多样化的营销方案，一方面，让广大经销商拥有更大的利润空间，另一方面让广大经销商得到更多的推广支持，从而让广大的销费者都能够用安全、稳定、美观的好产品，享受航美带来的高品质体验。

“盾美以‘两条腿’走路：第一为品牌做配套，第二为终端经销商做配套。所以说，盾美有着广泛的业务、高质量的产品，对未来发展我们还是很有信心的。”

——盾美区域总监 梅探

Q：此次展会盾美带来了哪些新产品，有何亮点？

梅探：盾美主要为一二线品牌做配套，此次展会也带来了轻奢、极简、新中式系列产品，涉及到吊窗门、衣柜门、平开门等，产品体系很齐全。盾美产品在选材方面很讲究，都是选用国内外知名的高端材料，比如板材方面选用的是环保性更强的铝蜂窝、OBS、定向刨花板等。

Q：当前的市场竞争很激烈，您觉得与其他品牌相比，盾美产品的哪方面特质最吸引消费者？

梅探：与同行相比，盾美在研发团队的建设上算是比较重视、也比较强大的。有了强大的研发队伍，盾美的产品在面向市场时也能紧跟市场潮流。在客户服务方面，盾美也能够很好地基于客户理念，为他们创造出新的款式产品。

Q：去年以来家居行业一直在谈及“遇冷”的现象，盾美是否有感觉到这种“寒意”？

梅探：这个时候就是八仙过海各显神通，只要我们有好的产品、好的服务，就不会造成很大影响。盾美当前主要做配套服务，以“两条腿”走路：第一为品牌做配套，第二为终端经销商做配套，此外还包括一些装修公司。所以说，盾美业务广泛，也有好的产品，对未来发展我们还是很有信心的。

Q：应对国内外环境快速变化，盾美将要采取哪些针对性措施？

梅探：以产品取胜。盾美有强大的研发能力、生产能力，产品质量、定位都比较高端。现在大家都非常迷茫，轻奢极简满地走，但如何把产品搞得更精、更好，就要看自己的基础力量是否雄厚。在产品方面，盾美的规划还是做全品类配套，比如房门、卫生间门、衣柜门，包括立马要上市的阳台隔断门等。